商业模式价值主张_最新商业模式

商业模式创新案例

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商业模式设计与创新PPT

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商业模式的九大板块

我们正在满足哪些客户需求?渠道通路:公司沟通、传递其价值主张是通过渠道通路。哪些渠道有效?哪些渠道成本效益好?“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?这些关系成本如何?那么收入来源就是动脉。他们更愿意如何支付费用?核心资源:每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。关键业务:和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，

为什么会这样

商业模式虽是外来学术词，但商业一词本土早就有，商业和营销意思相近。任何企业无非两块，价值创造和价值实现，即产品和商务，商业和营销往往都被理解为商务范畴。在实务界，很多人虽然经常听说商业模式，想当然认为商业模式近似营销模式。路有多长。商业模式不只是价值实现，也涉及价值创造，而营销模式通常只关乎价值实现。很多企业没有复杂商业模式，就是卖货，商业模式自然简化为营销模式。国内主流说法，利益相关者包括供应商、竞争对手、金融机构等，既属于商业模式，也属于营销模式。某款轮胎特别耐用，但开始消费者不买账，后改按行驶里程收费，这既是商业模式创新，也是营销模式创新。很多也是既属于商业模式，又属于营销模式。

商业模式画布

商业模式画布就像一个九宫格，产品/服务、基础设施和财务能力。客户群体：价值主张：渠道通路：产品如何接触和沟通细分客户来传递其价值主张。客户关系：收入来源：核心资源：关键业务：为确保商业模式可行，重要合作：成本结构：作为“用来描述、商业模式画布能够辅助产品经理，一款产品究竟：我们为哪部分细分客户提供差异化价值。这个答案错了，都没有太大价值。用户需求与用户洞察（客户细分）。

商业模式培训

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