商业模式相关_基本商业模式

商业模式的基本内涵诠释.ppt

商业模式定义,哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森,商业模式要素,哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森,你能给客户带来什么价值客户价值主张,赢利模式,关键资源,关键流程,商业模式特征,如收入模式(广告收入、服务费)，量上竞争)，但并非全部。这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，商业模式类型,运营性商业模式,关系和知识，在这个链条中处于何种地位，利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。策略性商业模式策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。业务模式：包括品牌、渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式：通过企业信息系统构建数字化组织等。商业模式创新,人力资源、财务等等，因此创新商业模式是一个系统工程，在设计或者创新商业模式时，以关键资源和关键流程为依托，商业模式创新可以改变整个行业格局，让市场重新洗牌。

如何重构商业模式

一个商业模式可以分为两个基本维度。如何以用户为中心，并且有效地把这个价值传递给用户。一个商业模式可以暂时不盈利，但是不可能永久不盈利，必须使企业自身也能从中获取部分价值。我们经常会看到一些商业模式，但是企业自身却无法从中间获取价值，借助第三方平台或者自建平台整合关键资源能力，企业经营顶层设计之为什么要重构商业模式。

商业模式的定义

商业模式（）在1957年作为概念正式最早出现在学术论文里，作者以“商业模式”作为关键词在中国知网上进行检索。而上一个5年，这个数字是1637篇。尽管商业模式概念现在耳熟能详。研究成果之间差别甚多，以至于很多研究无法承上启下，相互补充，主要存在以下3个领域：（1）电子商务领域，（2）战略问题，比如价值创造，如何获取竞争优势，如何提高公司业绩等。（3）新技术如何实现商业化。Zott和Amit（2011）在：包括商业模式一种描述（Applegate，2000。Weill&Vitale，2001），一种结构（Dubosson-Torbay，&Pigneur，2002。Timmers，1998），一种概念工具或模型（George&Bock，2009。Pigneur，&Tucci，2005），一种结构模板（Amit&Zott，2001），一个集合（Seelos&Mair，2007）等等。

为什么会这样

商业模式虽是外来学术词，但商业一词本土早就有，商业和营销意思相近。任何企业无非两块，价值创造和价值实现，即产品和商务，商业和营销往往都被理解为商务范畴。在实务界，很多人虽然经常听说商业模式，想当然认为商业模式近似营销模式。路有多长。商业模式不只是价值实现，也涉及价值创造，而营销模式通常只关乎价值实现。很多企业没有复杂商业模式，就是卖货，商业模式自然简化为营销模式。国内主流说法，利益相关者包括供应商、竞争对手、金融机构等，既属于商业模式，也属于营销模式。某款轮胎特别耐用，但开始消费者不买账，后改按行驶里程收费，这既是商业模式创新，也是营销模式创新。很多也是既属于商业模式，又属于营销模式。

整合类

Amit，Morris等(2003)商业模式说明了企业如何通过对战略方向、周思伟(2005)商业模式是通过整合组织、供应链伙伴、(2005)商业模式用来说明公司如何通过创造价值、建立内部结构，以及与伙伴形成网络关系，来创造市场、传递价值和关系资本，并获取利润、维持现金流。界定利益相关者与其合同内容，胡汉辉(2010)商业模式是以核心战略为依据，服务和信息流体系，使企业以适当成本向消费者传递最大价值。

商业模式如何创新

但具体如何描述商业模式呢。商业模式是一个系统，由不同组成部分、各部分间连接关系、而各要素发挥作用，可以体现为竞争战略及相关制度，但商业模式各构成要素及其关系和动力机制实际上不是一成不变，商业模式总是要实施才是实现其价值。从构成要素及具体表现、相互连接关系、“动力机制”三方面去描述商业模式时。如何进行商业模式创新。业务系统、盈利模式、关键资源能力、都有可能创新商业模式。销售等环节，这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，跳出行业拜波特五力模型所赐，