提高本国货币对外币的比价(国际企业的全球化战略（第一节产品出口战）)

最古老的跨国界的商业活动是从生产国的直接出口开始的。出口能力是衡量企业全球竞争力的十分重要的外部表现形式。最初往往是由于外国公司的进入挤占了原有稳定的市场份额,驱使着企业跳出国内市场走向国际市场。开始,企业主要依靠专业性贸易公司作为中介,与国外企业进行小额交易,企业内部不设专门机构,有限的业务只需少数人即可完成;随着对外贸易交易量的增长,企业试着独立从事国际贸易活动,并建立专门业务机构进行对外交易;当业务量续扩大时,企业向国外派遣人员,在国外设立办事机构和销售公司,直接参与国际性的商品生产和销售活动。但到此为止,企业的国内基地仍然是产品设计、生产和销售的首要地点,最重要的决策和制造责任仍由国内企业承担。

通常来讲,出口是作为初涉国际经营领域的中小企业试探国际市场行情时最普遍采用的经营战略。但是事实上,许多大企业也同样十分乐于利用国际贸易公司所提供的便利的出口通道,向某一目标国进行市场渗透。在大公司中(指超过100员的大公司),60%期望他们的出口能够增加;而少于100人的小公司,这个比例是41%。在美国商务总会(ABC)的注册会员公司中,釆取产品出口战略的公司占实施国际经营战略的公司的半数以上。这表明,出口对许多大企业而言仍是经营中最重要的一部分。

产品出口战略对于国际企业,无论大小,意义不凡,但参与对外贸易通常只是国际企业全球化战略在向更高层次跃进的一个阶段而已。从与某个国家发展简单的贸易关系,到海外建立生产设施、搞合资企业,乃至进行其它更为丰富的合作关系,许多企业已发展成为更具全球化意义的经营实体。出口的意义在于它是全球化战略的起点,因为从理论上讲,一次成功的出口运作要求企业与国外公司发展有效的商务联系,而这些联系往往就成为与国外公司建立更为广泛的合作关系或经营联合的先行条件。

出口作为一种最基本的全球化战略,其优点在于:

第一,增强抵御市场风险的能力,降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。即便在国外公司凭借其价格和质量上的优势吞食国内市场份额时,实施出口战略的国内企业依然可以从多元化的国际市场中获得额外收入和利润,或者当国内经济不景气时也可以保证企业的正常生产运作。

第二,通过将国内产品直销海外,企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制;而若生产设施分建在世界几个地区,或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛,这种宏观控制关系就不会有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制,对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术,并促进产品快速更新换代。

第三,出口战略使企业能够保持国内生产规模,继续利用国内生产资源。这是因为由于规模经济效益作用已使得国内生产的边际成本大幅度降低,如果在海外另外再开辟附属生产基地,就会使生产成本急剧上升,这在某些产业中,特别像飞机制造业等产业表现得尤为显著。以美国主要的飞机制造商—波音和麦道为例,它们至今仍是以一家国内的产品研究开发基地为中心从事对外出口业务,尽管其主要客户是在国外。

出口的主要缺点在于:

第一,企业必须对付外国市场的各种障碍,如关税及各种形式的非关税壁垒等。

第二,汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。例如,当本国货币对外币的比价上升时,本国产品价格因汇率变动而上升,从而影响其在国际市场上的竞争力,从而造成产品出口的下降。,白量金,交小计业金已,

第三,国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。如果进口商贪图自己利益,置企业的目标市场战略于不顾,或由于其过高的利润分享要求,往往会使企业的出口意图发生偏离,甚至导致整个市场战略搁浅。

第四,出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。如运输费、保险费以应付各种贸易障碍所需支付的各种额外支出等。