招行收益高的货币基金(日赚32亿的招行，最神秘的一面)

#解读招行大财富管理元年首份成绩单#

招商银行晒出了2021年的成绩单，日赚3.2亿的水平，再一次刷新了大家对招商银行的认知。

财报显示，截至2021年12月31日，招商银行实现营收3312.53 亿元，归母净利润1199.22亿元；AUM破10万亿大关，增量相当于3家中小银行。

和大部分银行不同的是，当他们都在靠利息赚钱时，招商银行却在增厚非利息收入。

2021年度，招商银行非利息净收入1273.34亿元，同比增长20.75%，远超利息收入6.39%的同比增速。其中，大财富管理表现亮眼，收入达521.3亿元，在营业净收入中的占比约为15.74%。

是不是很神奇而且，财报里还有很多猛料值得挖掘。

超1.7亿用户在用招商银行APP。

财报显示：

• 12.21万个拥有1000万+资产的私人银行客户，将约3.4万亿元放在招商银行；
• 355万个拥有50万-1000万资产的金葵花客户，将超5.5万亿放在招商银行；
• 此外还有近1.73亿户一般用户，将1.9万亿放在招商银行。

客户数量还在猛增。

• 私人银行客户，同比去年增长22.1%；
• 金葵花客户，同比去年增长18.38%；
• 零售客户，同比去年增长9.49%；

招商银行预计，未来每年新增客户规模预计可达到1500万户。

除了客户数量，在管规模也在猛增。

招商银行AUM（零售客户资产）从7万亿元到8万亿元，用了约14个月；从8万亿元到9万亿元，用了约8个月；而从9万亿元到10万亿元，仅用时半年。可以说，无论是增量还是增速，招商银行都跑出了绝对的“加速度”。

招商银行靠什么魅力征服数以亿计的客户答案是这家银行财富管理做的好。

典型如公募基金。当你在用天天基金、支付宝买基金时，大佬们都在用招商银行App。大家都知道，银行一般都有代售基金的业务，而招商银行在金融界堪称公募基金“带货一哥”。

给大家举个例子：去年12月，睿远稳进配置两年持有公开发行，当天全渠道认购超过1000亿，仅招商银行一家便大卖550亿。

为什么这么火

公募圈有这样一句话“遇事不决，睿远玄学”，招商银行主推的这家基金公司，其业绩以及能力在业界堪称一流。换句话说，招商银行不会给客户推荐“垃圾产品”，他卖的正是客户想要的。

而这份诚心，也换来了客户真金白银的鼎力支持。在客户的正向反馈下，招商银行不仅在代销成绩表现优异，而且管理规模还数一数二，跻身头部。

根据中国证券投资基金业协会公布的数据，截止去年4季度，招商银行手里的非货币市场公募基金保有规模位列第二，若单论混基+股基，招商银行位列第一。

招商银行真有这么香

仔细玩一下招商银行APP你会发现三个亮点：

1.费率低。在招商银行APP里，很多存量基金申购费一折起，C类基金还是0申购费，不输互联网平台。也许你觉得很正常，但是这费率已经明显优于其他银行。

2.服务好。在招商银行APP里，它会对客户进行分类施策，最牛的就是会对引导很多客户进行逆周期配置，长期来看成效会不错，客户今后的体验也会比较好。

3.追求低波动。在招商银行APP里，虽然混基+股基的产品不少，但FOF和固收+，很受推崇。这鲜明地体现了招商银行财富管理的核心理念——追求低波动。这一点，也是选择银行的客户所追求的。

招商银行不止代销公募基金业绩好，私募基金领域招商银行与中信证券是行业前二，信托代销方面招行年规模超过3000亿，也处于行业首位。

不过，招商银行不做“偏科生”，渠道方面的能力强，还不能说明自己就是优等生，他要真正做的是大财富管理，这就需要产品要强，服务也要强。而且行长田惠宇已经发话“如果投研和配置的能力上不去，就不敢拍胸脯说自己是一个很牛的财富管理机构。”

所以，接下来招商银行“对内”做好人才团队、市场投研、大类资产配置、风险管理的全方位体系建设；“对外”做好渠道、产品，以满足客户的资产配置、财富传承等需求。

据麦肯锡报告《全球数字化：构建财富管理新护城河》显示，中国已是全球第二大财富管理市场，而且未来五年以10%以上的复合增长率发展。

需求大增之时，形势也在发生变化。

随着净值化转型的大幅提速，大家亟待银行为其匹配适当风险与规模的金融产品，让钱在平台上获得收益。正值全民理财新时代刚刚起步，招商银行为大家提供了一个不错的选择。

首先，产品丰富，选择性强。

招商银行将理财产品基本分为了三类：活钱管理，稳健投资，进取投资。大家需量力选择，适度配置。

当然，资产配置不只是买基金，招商银行为大家提供了多类产品。

如这里有最常见的存款储蓄，内含定期活期、大额存单、结构性存款等多项选择；有资管理财产品“朝朝宝”，随存随取，取用方便；有货币基金“朝朝盈”，一分起购，灵活申赎；有适合高净值客户的私募基金产品；还有国债可以择机申购，亦或者为家庭的教育、养老以及自己的梦想去做一份专属的财富规划。

其次，服务到位，陪伴成长。

此前，招行财富平台部总经理张东在近期的一次采访中透露，招行公募基金客户的平均持仓时间超过16个月，显著优于几家互联网代销平台。都知道基金长持才能大概率获取超额收益，但做到长持又很难。招商银行客户能做到，离不开银行提供的覆盖“投前-投中-投后”的全旅程陪伴服务。

当前，市场波动纯属正常，获取超额收益应长期持有，逢低布局。这正是巴菲特的投资理论“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”。

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