国海证券 货币基金(国海证券发布2022年年报 “投资融资＋财富管理”推动差异化发展)

作者：谢玉璘

4月27日晚，国海证券发布了2022年年度报告，虽然受宏观经济周期影响，资本市场波动加剧，但公司在逆境中坚守服务国家战略、服务实体经济，以投研为引领，坚定推进客户、精品、能力提升“三大工程”，加强精益管理，落实降本增效。

报告期内，公司实现营业收入36.17亿元，其中，零售财富管理收入9.39亿元，投资管理业务收入10.41亿元，“大财富+大资管”收入占比超过五成，归属于上市公司股东的净利润2.49亿元，拟每10股派发现金股利0.35元（含税）。

今年一季度，伴随经济复苏，公司增长重回正轨，实现收入9.89亿元，同比增长49.12%，实现归母净利润2.25亿元，同比大增333.19%。

打造“投资融资＋财富管理”综合金融服务商

国海证券业务涵盖证券、基金、期货、私募投资基金、另类投资等多元业务体系，以投研能力引领，聚焦大财富、大资管、投研、投行“四大领域”，打造差异化竞争优势。

公司是广西区内注册的惟一一家综合性证券公司，也是广西惟一一家上市金融机构，多年来在广西市场深耕细作，积累了丰富的机构及零售客户资源。公司证券经纪业务在广西市场占有率位列第一，IPO项目储备数、辅导备案数、IPO申报数均在广西区内位列第一（源自wind数据），树立了较强的品牌效应。同时，公司债券融资业务在广西债券融资市场占有率连续多年保持前列，与区内企业客户保持良好合作关系。

2022年3月，广西壮族自治区人民政府办公厅印发《广西地方法人金融机构高质量发展三年行动计划（2022—2024年）》，支持国海证券提升资本实力、完善业务链条，开展广西直接融资改革创新试点，与各市人民政府及自治区、市级重点企业建立战略合作关系，为地方资本市场发展提供专业顾问服务，为企业提供上市、发行债券等服务，打造“投资融资＋财富管理”综合金融服务商。

投研驱动 赋能大财富大资管转型升级

国海证券以投研为引领，以深度研究驱动为核心，持续深化大财富、大资管转型，打造差异化竞争优势。公司研究业务打造一站式精品平台成效显现，目前已搭建31个研究小组、覆盖33个行业，拥有180余名研究员，研究成果、客户数量与影响力明显提升。年内产出深度研究报告724篇，同比增长154%；新增机构客户212家，同比增长91%，派点排名前15名的核心客户达18家。新财富入围研究小组6个，研究影响力持续扩大。

2022年公司分仓佣金收入同比增加161%（源自wind 数据），获新2022年中国证券业分析师金牛奖“最具潜力研究机构”、卖方分析师水晶球奖“进步最快研究机构”等10余个主流奖项。

此外，公司充分发挥智库作用，为广西地方政府提供智力支持，发布区内产业研究报告6篇，连续两年举办“金融机构走进广西”系列活动，组织50余家区外金融机构实地走访区内企业，增进投资者对广西企业的投资信心。

财富管理平台体系完整 服务客户规模大幅增长

公司向大财富业务转型升级加速，涵盖股票、债权、期货等证券经纪业务、基金代销，以及定制化的投资顾问、理财规划、资产配置服务。2022 年，公司零售财富管理业务收入9.38亿元，已连续三年荣获新财富“卓越组织奖”，连续两年荣获“最佳投资顾问团队”。

在证券经纪领域，公司提升多渠道获客能力，实现新开客户数同比增长47.08%；以极速系统建设、组合基金业务、公募基金券商结算业务为重要突破口，积极推动机构经纪业务高质量发展，年内实现PB业务规模691.28亿元， 同比增长37.88%；以专业化投研体系为依托，打造了全面财富管投顾服务，发布证券行业首份女性财富管理白皮书并推出业内首个“她财富”女性财富解决方案。截至报告期末公司从事零售财富业务营业网点覆盖21个省级区域，证券营业部和分公司共122家（广西区内52 家营业网点），在广西的市场占有率位列第一。2022年，公司证券经纪业务收入 4.12亿元，该业务净收入行业排名45位。

在期货经纪领域，公司通过子公司国海良时开展商品期货与金融期货经纪业务，在全国拥有26家分支机构。公司坚持产业服务、机构协同、线上引流三线出击，加大IB业务协同。全年服务上市公司24家，同比增长37.5%，服务产业客户1,361家，同比增长10.29%，分类评价获A类A级。截至2022年末，国海良时期货日均客户权益72.74亿元，同比增长28.37%，其中机构客户日均权益占比46.33%，同比增长20.76%，期末客户权益最高时达 81.22亿元，创历史新高。2022年，期货经纪业务实现收入2.22亿元，该业务手续费收入行业排名第30位（源自中国期货业协会数据）。

在金融产品代销方面，公司将 KYC和KYP深度融合，优化产品评价与筛选体系，为客户打造一站式智能投资理财平台。2022 年，公司新增代销产品163只（不含收益凭证），存量在线产品数量达到1,668只，当年新增金融产品（不含现金理财产品）销售规模人民币188.51亿元。

大资管业务主动管理能力持续增强

公司资产管理业务涵盖资产管理、公募基金、私募股权投资基金三条业务主线。公司以“追求可持续绝对收益”为宗旨，回归资管本源，加速向主动管理转型。2022年，公司投资管理业务实现营业收入10.4亿元。

在资产管理业务方面，公司搭建了涵盖权益、固收、FOF、衍生品、资产证券化等在内的完备产品链，初步形成量化增强、量化对冲、现金管理、固收+量化等一系列具有市场优势的拳头产品。2022年，公司资管业务、量化投资团队、公募量化优选权益产品、公募六个月滚动固收产品、私募量化对冲产品等获得金牛奖、金鼎奖、君鼎奖、英华奖、金禧奖共 10 个奖项，获奖数量和质量均创历史新高，品牌影响力持续提升。截至2022年末，公司共管理230只集合计划、54只单一计划（或定向产品）及22只专项计划，受托资产管理规模653.9亿元，2022年，公司资产管理业务收入1.87亿元，该业务净收入行业排名32位。

在公募基金方面，公司通过子公司国海富兰克林开展公募基金的募投业务，国海富兰克林融汇全球视野和本土经验，积极推进国际业务和基金投顾业务，资产管理规模和有效客户数量实现持续增长。截至2022年末，公司旗下共管理41只公募基金以及6只特定客户资产管理计划，公募和专户资产管理规模合计824.71亿元，同比增加11.96%。2022年，公募基金业务收入7.1亿元。截至2022年末，公司旗下权益类公募基金最近五年超额收益和绝对收益行业排名第23位和第30位，固收类公募基金最近五年超额收益和绝对收益行业排名第7位和第15位。

在私募股权投资方面，公司通过子公司国海创新资本开展私募股权投资，重点围绕医疗健康、新能源、新材料、先进制造等领域开展募投工作。2022年，新增3只基金的募集设立，发起市场首支投资于未上市民营企业的券商系纾困基金，持续支持民营企业发展。年内完成1个项目的科创板上市发行，多家被投企业处于IPO申报过程中，荣获融资中国“2022 年度中国最佳券商私募子公司”等多个行业奖项。2022年，私募投资基金业务收入9,650万元，私募基金月均规模行业排名第17位。

服务国家多层次资本市场 多元业务齐头并进

在企业金融服务领域，公司已先后为全国590余家企业提供包括 IPO、再融资、收购兼并在内的多元金融服务，形成了中小企业 IPO 和再融资等业务特色。2022年，公司企业金融服务业务收入8,962万元，年内荣获第15届新财富“最佳公司债项目”奖、2022年中国生物医药论坛“生物医药行业十大保荐机构奖项”等荣誉。

在权益融资业务方面，年内完成顺博合金可转债、沃顿科技再融资等股权融资项目，助力重庆首家科创板企业山外山上市。在固定收益融资业务方面，年内完成17只债券的发行承销，融资规模109.80亿元；完成全国首单城商行“碳中和”主题绿色金融债券、广西首单创新创业公司债券等多个全国或区域首单项目。金融债承销业务是公司的品牌业务，在农发行、国开行、进出口行金融债承销规模分别排券商第 3、7、8 名。

公司信用业务积极应对市场变化，年内成功获得市场首批北交所融资融券业务资格，推出业内首创两融专属投顾产品“智融红利”。截至2022年末，公司两融业务规模68亿元，其中融券业务大幅增长。在严控风险的基础上，积极推进高性价比股质项目，全年累计新增初始交易金额8.87亿元。2022年，公司信用业务收入2.96亿元，融资业务利息收入行业排名36 位。

科创板引入了“保荐＋跟投”制度，公司通过子公司国海投资以自有资金开展科创板跟投和非上市公司股权投资等另类投资业务，聚焦科技、大健康、产业结构调整、新消费与服务四条主线，打造优质项目资源库，累计入库项目734个，年内完成大数据/人工智能、新能源核心设备领域2家领先企业的投资，并有序推进消费升级、新材料、网络安全等领域的若干项目执行，助力服务国家多层次资本市场战略。

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