cdn货币与人民币的汇率(万兴科技2020年半年度董事会经营评述)

万兴科技（300624）2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，宏观经济形势错综复杂，外部经营环境不确定性增加。公司敏锐把握VideoFirst的时代机遇，战略聚焦数字创意领域，通过产品创新、质量优化等举措持续深挖软件产品潜力，持续提升主要软件产品市场竞争力。在继续深耕欧美日等发达国家同时，积极开拓全球发展中国家市场，扩大产品全球市场覆盖率与收入来源。针对新冠疫情快速制订应对策略并有效组织实施，实现销售收入和利润快速增长。

1、创新驱动，持续提升产品与服务质量

公司各主要产品紧跟市场需求和技术发展，及时响应用户，持续开展产品创新、技术革新，通过产品快速迭代提升产品质量、优化用户体验，增强产品竞争力。主要产品的下载量和销售收入均实现较快增长。

报告期内，公司围绕视频创意产品发展愿景，发布FilmoraV9.5版本，大幅提升显卡加速使用率和输出渲染效率等功能，用户视频制作质量和效率、用户试用体验得到有效提升，带动视频编辑软件产品销售收入快速增长。公司资源内容平台Filmstock在自主创作丰富、高质、多样化、个性化内容素材同时，牵手全球最大的多媒体内容服务商之一Pond5，通过自营+合作的双向模式，全面提升资源数量与质量，实现内容下载、使用数量快速增长。

公司在保持桌面端视频编辑软件领域领先同时，深耕移动端视频编辑，牵手荣耀平板，面向5G时代推出首款平板端视频创意App万兴喵影，融合华为HMS（华为终端云服务）前沿技术，为用户提供全新、酷炫、便捷等特色功能。

发布全新升级、改版的亿图图示V10.0，新产品采用全新VIS和全新交互方式、新增多个用户使用功能，进一步提升产品使用的流畅感，产品质量大幅提升。同时为用户提供更加丰富的模板和内容资源，产品用户基数和转化率显著提升。新版本发布促进亿图图示软件在国内外市场销售收入快速增长。

PDFelement产品重点开发扁平化、区域OCR、批量创建、office创建功能，扩展PDF/A格式、OFD格式，大幅度提升转换效果，启动速度优化等关键技术。针对企业市场，发布了PEServer3.0浮动lisence版本，丰富产品授权模式，大幅提升客户使用体验。继续探索文档办公领域的SaaS化，优化多端内容互通，推进文档业务升级。

Recoverit持续聚焦产品质量提升及产品创新，发布9.0大升级版本，大幅提升产品性能及稳定性。通过自动构建大数据场景等方式，引入大量真实用户场景，建立起全面的质量标准。通过大量的技术创新及产品交互优化，新适配了数百个用户使用场景，实现更复杂的数据恢复，促进购买转化率和销售收入同比实现快速增长。

2、精细化运营，实现全球市场全面增长

公司秉持以用户为中心的服务理念，在扎实打造核心技术、提高产品质量、保持创新性的同时，继续加强多元化营销体系建设，推动市场拓展能力持续提升。报告期内，公司开展内容深度建设及推广，持续推动产品内容升级；不断优化搜索引擎广告业务，扩大新兴市场广告投放，提升搜索引擎广告投放精准度及广告运营效益，销售净额提升显著；公司大幅增加在主要销售国家网络红人费用投入，通过与主要销售国家头部网络红人合作，快速扩大产品知名度、下载量，增强流量来源多样性。2020年上半年，公司主要电子商务网站全球排名506位（数据来源：Alexa），主要电子商务网站半年度累计访问量达3.3亿次，半年度产品累计下载量达7,059万次。

公司积极开拓德语、法语、意语、葡语、西语、韩语等语言市场，通过配备语言营销人才、加大市场开拓与营销投入，实现营销渠道、支付、网站、产品、客服、团队的全面本地化，促进非英语市场销售收入快速增长。

公司非常重视运营大数据建设，持续升级运营管理系统，充分运用大数据统计和分析，洞察用户需求，加强产品精细化运营。积极引入人工智能、机器学习等大数据算法，实现运营全维度智能预警与异常智能纠偏，实时监控产品质量状态与运营状况健康；打造智能客服、智能营销等智能管理与服务系统，通过数据驱动运营的各项提升，最终促进销售增长。

3、加速精英化团队及研发投入

公司积极打造年轻且富有活力的团队，通过内部提拔和外部引入相结合，增加对文化价值观匹配高的年轻化高端人才吸引力度。报告期内，公司加大以产品、研发等人员为主的人才招聘，较2019年底的745人增长47%；其中，研发人员增速超60%。持续完善以员工任职资格为基础的多元化价值分配体系，采取薪酬、绩效资金、专项激励等中短期激励与员工股权激

励、员工购房免息贷款等长期激励相结合的方式激励核心骨干人员，充分调动员工工作积极性；优化公司、部门、员工的绩效考核体系，倡导以结果为导向的绩效文化，通过实施项目奖励与月度绩效奖励，鼓励员工积极参与项目，提高重点工作的执行力与完成质量，激发团队活力。

4、深化组织变革，加速战略落地

公司通过建立“前台创新驱动、中台统筹赋能、后台优化协同”的组织发展模式，发挥业务集群的范围经济效应，形成兼具柔韧性及稳定性的生态型组织。报告期内，前台部门快速适应瞬息万变的市场需求，深耕数字创意市场，完成新产品新功能规划，快速响应各语言市场客户需求，抢占先机；中台部门集结整个集团的运营数据能力、产品技术能力并进行知识沉淀与复用，实现对前台的赋能与统筹；后台部门保持高度前瞻性，强化管理分层及职能统筹，为公司发展提供长期性支撑，确保公司战略成功落地和目标达成。

二、公司面临的风险和应对措施 1、产品研发风险 快速创新的技术变革是消费类软件行业的显著特点之一，产品更新换代快，用户对产品的需求不断变化。公司必须实时跟踪国内外先进技术和应用领域需求的发展趋势，持续创新，不断增加产品的功能、提升产品的性能、推出新的产品和服务，以满足市场需求。 对此，公司加强行业研究、紧密关注用户需求，加大产品研发投入，提高产品研发效率等，确保公司产品可以随时应对市场及用户需求变化。 2、全球贸易保护及经营的风险 公司为遍布全球的最终用户提供以数字创意软件为主的消费类软件产品和服务。受全球经济增长放慢以及发达经济体增长疲弱影响，国际贸易保护主义倾向变得日益严重。此外，公司的业务受到不同国家法律和法规管辖，涉及知识产权、隐私保护、不正当竞争和消费者权益保护等诸多方面。随着公司业务规模和销售区域进一步扩大，公司涉及的贸易环境、法律环境将会更加复杂，如果未来公司受到产品销售地的贸易保护制度的约束，或未能完全遵守产品销售地的法律或法规，则可能面临相应的限制及处罚，从而影响公司在当地的销售。 对此，公司将密切关注各国家对软件产品销售的贸易政策、法律或法规，及时根据环境变化进行资质办理或是业务调整，提升应对能力，避免影响公司正常业务发展。 3、网络营销推广风险 公司主要通过自建的电子商务平台采用线上营销方式进行软件产品销售，营销推广主要是与Google、Bing、百度、Yahoo、YouTube等世界主要的搜索引擎服务商和视频社交网站合作，利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广告、社会化媒体营销、下 载站点营销等网络营销推广模式将潜在用户引流至公司电子商务平台，促进软件销售实现。如果Google、Bing、百度、Yahoo等主要的搜索引擎服务商调整搜索引擎排名算法，可能对公司电子商务平台的流量和引流成本产生不利影响。 对此，公司将密切关注各搜索引擎算法调整规则，结合各搜索引擎算法调整对公司SEO营销策略进行快速调整。强化搜索引擎付费广告词投放大数据的实时跟踪、分析，对ROI低于规定标准的广告词投放方式进行及时优化。同时积极探索与扩展新的、高精准、低成本网络营销渠道，丰富引流渠道与来源，降低网络营销推广风险。 4、汇率波动风险 公司消费类软件产品主要以境外销售为主，以美元、欧元、日元等多币种进行结算，人民币汇率随着国内外政治、经济、金融环境的变化而波动。近年来受国际贸易保护主义抬头、全球经济发展不平衡及全球量化宽松政策等多种因素影响，导致人民币汇率浮动范围扩大且波动频繁，对公司的销售收入及利润带来较大的不确定性和风险。 对此，公司将加强外汇风险防范，密切关注汇率走势，根据业务发展需要，灵活选用合理的外汇避险工具组合，降低汇率波动带来的不良影响。 5、服务器和网络运行安全的风险 公司产品销售采用线上营销推广模式，通过自建的电子商务平台向全球用户提供消费类软件以及相关增值服务，日常经营所需的主要设备包括网络服务器等托管于第三方专业服务机构。服务器和网络运行安全对公司日常经营至关重要。公司已经制定完善的应急措施，以应对各类互联网突发情况，报告期内未因网络突发状况而遭受损失，但互联网安全运行受多方面因素影响，不排除未来可能由于服务器托管方管理不善、公司日常经营所用的网络设施遭受恶意攻击而导致公司服务器或网络不能正常运行，对公司日常经营造成不利影响。 对此，公司采用了网络服务器托管和云服务共同使用的方式来规避风险，对多个机房采用异地多活的部署架构，通过使用智能DNS+GTM全局流量管理来分配流量到不同的机房来防范机房故障。并通过不断的对系统架构升级来防范应用风险，使用微服务调用链跟踪、日志系统反馈、监控系统来实时监测运行情况，通过使用网络防火墙和应用防火墙来防范各种网络攻击。 6、商誉减值风险 公司于2019年5月30日完成对深圳亿图的收购，因该合并事项，公司合并财务报表形成商誉账面价值11,160.13万元，如深圳亿图未来盈利实现情况不如预期，则可能产生商誉减值的风险。 对此，公司将对深圳亿图提供技术及管理支持与指导，输出相应的技术、研发管理、营销管理、职能平台管理等经验，以帮助深圳亿图提升研发、营销及运营能力。通过研发、营销、市场等协同，同时提升公司与深圳亿图的竞争力，进一步发挥其与公司间的协同效应。

三、核心竞争力分析 1、产品创新与技术研发优势 公司坚持“以技术赋能创意，将灵感变为现实”的服务宗旨，不断提升产品研发和创新能力，建立了以《项目开发管理制度》为基础的产品设计、开发、测试以及运维管理体系，并通过了CMMI-3级认证，产品开发管理规范；建立了学习和技术创新的企业文化以及产品创新评审与奖励机制。 公司推行“用户第一”的产品研发快速迭代发布机制，以用户体验为本源，全生命周期的产品质量为主线，实时跟踪消费者产品使用情况，洞察用户使用产品功能情况，通过产品快速迭代更新及时响应和满足用户需求，不断完善产品功能、优化用户使用体验、提升产品品质。公司非常重视产品和技术创新，专门设立技术中心和研发中心进行新产品、新功能、新技术的探索和研究，定期在全公司组织创新创意大赛，营造创新创意氛围，积极推进优秀创新方案落地。同时还、紧密结合前沿技术发展，提前引入人工智能、深度学习等大数据算法在产品上的应用，推动产品功能与技术实现始终保持行业领先。 2、深入全球化布局的本土优势 公司一直坚守“全球运营”理念，在全球范围内形成了较为完善的营销运营体系，并贯彻实施本土化的营销运营策略，在北美、日本等主要销售区域设立了子公司，公司人员中有相当比例的外籍人才或者是在海外工作、学习多年，熟悉海外市场的归国人才从事产品本地化、海外品牌推广、市场拓展、电子商务网站设计等工作。 公司及时洞察并适应全球不同区域市场需求，充分整合内外部资源，为全球不同区域用户提供不同类型的产品解决方案，并实施因地制宜的推广策略，有效提高了市场占有率。报告期内，公司持续深耕欧美日市场，实现欧美日市场知名度和市场份额的持续增长；与此同时，瞄准市场空白，开拓和培育德语、法语、意语、葡语、西语、韩语等语言市场，根据产品在不同语言国家的销售红利贡献情况，实施不同的推广策略，基于本土化运营实施投入，保障合理的产出效益。 3、完善的信息化建设与管理优势 公司持续加强信息安全建设，主动防范全球贸易争端与摩擦可能给公司造成的运营风险。扩大公司运营服务器与网络全球化部署，建立应急灾备与快速响应机制，确保公司运营安全。持续优化信息安全管理体系，加强信息安全岗位内部风险控制、全员信息安全教育和意识培养。 公司通过服务器、网络和电子商务网站质量的持续升级、加大CDN网络加速服务使用的范围，不断提升用户网站访问量、用户网站访问时长、软件下载成功率和支付成功率。加强用户服务信息化建设，通过客户服务质量、缩短响应时间提升用户满意度。同时公司加大办公基础设施的信息化建设，构建覆盖全球的，安全、稳定和便捷的办公协同基础平台，实现办公系统“上云”，强化以视频会议系统、移动办公协同为代表、“跨语言、跨时区、跨终端”的无缝办公能力，进一步夯实全球信息远程办公协同能力，在全球疫情爆发的不利影响下，仍保证公司多国多地的运营安全与运营效率。 4、快速应变的柔性组织能力 公司不断顺应趋势突破自我，适时对整体组织架构、业务流程、运营方式等方面进行优化调整，降低内部沟通成本、提升内部决策效率，促进业务可以快速、高效开展，实现公司管理专业化、一体化和高效化。 公司以“大平台、小团队”的组织管理策略，构建基于IT系统的全球化无边界柔性组织，实现从横向组织向纵向组织的发展，发挥业务集群的范围经济效应，通过抓大放小，充分授权的管理运作，提升管理效率；通过目标牵引引导工作方向，加强战略落地的及时分析与纠偏；通过项目化运作保障公司战略及重点工作的落实，提高执行力。 5、高素质、强战力的团队 经过多年的人才精英化战略实施，持续不断的大力引进精英人才，公司构建了一支综合素质高、战斗力强、充满活力、全球化人才队伍。在创新孵化层面，通过内部创新大赛鼓励全员创新、与中南大学等优秀院校实施战略合作，不断丰富产学研体系，为公司的产品创新注入更多新鲜灵感。 公司独具特色的“三勤六和”村落式文化，确保了全员思维方式和价值观统一，为共同的使命、愿景和目标而努力奋斗。公司以开放的视角关注全球市场，每年都有员工获得赴海外学习和工作的机会，拓宽视野，提升跨文化交流能力，让不同的文化与思想进行交流、碰撞，令公司上下充满了开放、共享的人文氛围，也为有梦想、敢创想的员工打造了释放个体价值的成长平台，提供广阔的发展空间。