日期:2023-05-14
来源:玫瑰财经网
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今年以来,工行大同分行“顺势而为、借力发力”,以提升效益为目的,紧盯市场和客户需求,及时调整营销方向,不断加大力度,挖掘营销潜力,对接客户不同的金融需求,调整营销策略对公理财业务收入翻番。
加强法人理财营销,做大做强业务规模。一是推广无固定期限理财产品。市分行和支行一起深入挖掘重点目标客户,推荐营销该行优势理财产品,不断提高客户的认同度和满意率。二是开展理财目标客户精准营销。对于存量理财有效客户,各支行指定人员认真分析,充分利用法客营销系统中的提醒功能,在理财产品到期前,及时了解客户理财需求,做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户,以“添利宝”“T+0”产品为抓手,以安全性高、流动性强为卖点,拓展壮大客户群,提高营销成功率。三是做好重点理财客户的营销。对辖内理财重点客户和同业客户,以专户和同利产品为营销点,落实营销人员,快速做大理财业务规模。
大小兼顾灵和配置,法人理财强力推进。拓宽覆盖面,在稳固与重点企业合作关系的基础上,将某公司作为重点目标客户,努力实现产品突破,同时,下大力着眼小企业客户的营销,实现网点营销全覆盖;实现存款和理财的联动,灵活搭配存款与理财产品,建立测算与跟踪机制,将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户;突出重点,继续把工银薪金货币基金A类基金风险低、流动性高,申赎灵活、分红收益免税等优势,针对客户灵活配置,扩大产品存量规模,为实现全年经营目标奠定基础。
用好大额存单、对公智存通、对公结构性存款等主动负债存款产品,控制好付息成本,达到法人客户资金的稳定闭环与他行资金的成功营销。
责编:孙明月
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