万字详谈Web3与品牌如何推动下一轮牛市

合作的契机

web 3和品牌的合作契机web 3和品牌之间有着迫切需要突破性发展的共同契机。web 3需要寻找价值捕获机制、生产性经济行为的交易流动性，需要通过新的故事叙述构建非金融场景的经济价值，对于品牌方来说，需要在商品同质化泛滥的市场中通过新兴技术构建新的营销业务，需要在竞争激烈的市场中加强用户对品牌价值的认识和消费持有。

目前，品牌与web 3的初步结合是通过NFT的方式，但DID、DAO、SBT等许多模式尚未应用。本文讨论了如何使用web 3作为技术范式来实现对现有品牌的破坏性革命。

Web 3和品牌共同需求品牌的核心是消费者对品牌达成共识，消费者不仅长期通过消费行为支持品牌，而且乐于成为该品牌的代言人，通过公共场所和社交媒体展示有品牌符号的商品，积极传播对品牌的口碑，热衷于成为品牌的说教者。

web 3是数据产权回归的启蒙运动，基于区块链技术，对数据公共账簿的所有权维护，即集体“协议”形成对共同价值的维护，所有人成为利益节点的共同者，web 3可以根据“协议”改变中央结构的组织关系，成为共识和利益关系更加紧密的共同体。

对于web 3，需要找到反映集体维持价值共识的生产性经济行为的场景，而不是加密货币的金融场景，对于品牌方来说，需要可靠的营销途径来有效地建立和维护品牌共识。因此，将这两者结合在一起的共同诉求是构建有价值共识的外部需求情景。

在Web 3和品牌探索初期，在上一次牛市中，Web 3和品牌的营销方式，主要是NFT方式共同合作的纪念品，以及NFT PASS会员权益方式。实际上，人们对以NFT PASS Token方式建立Web 3品牌的会员积分系统存在疑问。由于web 3在理论概念和技术范式的早期对实现市长/市场规模的基本技术缺乏支持，因此，大部分品牌方不期望将web 3提升为品牌战略，而是通过营销热点营销塑造更多的品牌形象。

目前，成熟的品牌希望与深心猿等成功垮掉的NFT进行IP共同合作。实际上与传统品牌IP联合合作没有本质区别，cc0 NFT太自由散漫了。共同体很难形成集体统一的强烈共识，因此长期建立品牌合作，更多的也是一种玩票性质。C0NFT泛滥的时代还没有到来，但去中心化的社区是很难的。简而言之，目前NFT和品牌之间的合作主要是以视觉形象和IP叙事为营销，还没有从Web 3的根本上实现真正的融合。

路径不一致：web 3基本品牌或web 3转换品牌事实上，很多web 3从业者也看到了web 3和品牌相结合的市长/市场机会，但发展路径上出现了两条不同的路线。一个方向是探索web 3的基本品牌。NFT的叙事运营本身就是强大的品牌共识，因此可以通过基本的Web 3共识逐步前进，另一个方向是基于Web 3的模式和区块链技术改造现有品牌，Web 3提供了支持品牌营销的工具。

我们目前很难判断哪条路线是对的，哪条路线是错的，但每个人都是基于自己有限的认识和控制资源，选择什么方向进行建设的，本文希望能为希望投身于该web 3和品牌的相关从业者提供有价值的判断依据。 (以英语发言)。

双方误解了web 3和品牌之间普遍存在的误解。实际上，由于品牌策划的“玄学”和web 3词汇的“深刻”，双方之间存在很多误解。web 3毕竟在产业发展初期，很多概念的定义缺乏业内共识，所有人都在尽可能地争夺正义权和话语权，有赛马权地既视感。对于品牌来说，复杂的供应链和销售渠道、多样的营销战略、不断的营销话术，同样让业外的人不容易知道。 (以英语发言)。

所以，web 3从业者和品牌从业者会坐下来互相理解，通过有效沟通，深刻理解彼此的认知误区，根据五个维度梳理理解web 3和品牌之间的误解。这部分是找国内知名品牌专家进行深入交流的内容。品牌星球创始人布莱恩的支持和差分李森斯。谢谢埃特。

对于双方明显的误解web 3从业者来说，至少要整理一下web 3能做什么，能做什么，不能做什么。web 3建设离不开区块链技术的支持，区块链技术催生了加密货币和Crypto产业。Crypto与Web 3不同，我们对Web 3的定位是技术范式，包括建立数据所有权回归的价值网络、完全跟踪链上的数据、链上的数据生产关系实质性权等。基于这种技术的基本逻辑，社会和商业层面发生了巨大的变化。web 3继承了加密思想，但并不完全等同于加密产业。web 3的核心是以价值为中心的技术范式。

对于品牌来说，容易混淆的概念关系是IP、文化、品牌、类别。从外行的角度来看，品牌都想做IP，形成自己的品牌文化，更好地销售商品。品牌在不同的发展阶段，发展要求也不同。例如，对于大多数早期品牌来说，关键是通过各渠道销售商品，品牌只是标签，品牌下的商品只是一个类别。

IP、品牌、类别、商品等概念之间的关系在一个品牌的不同发展阶段侧重点不同，但品牌方面为了营销需求，往往故意模糊概念之间的明确位置，导致消费者或门外汉产生错误认识，有助于商家提高消费者的情感认识，提高对商品的接触率和品牌识别率，达到口碑传播和消费再购买的营销目的。

例如，现阶段贴上了品牌标签，实际上是做品类销售的新消费品牌，销售渠道沉淀的用户基础很难形成所谓的文化情感认同感的营销构建。例如，通过PFP NFT形成用户的认同感和情感认同感是不现实的。目前，该品牌的生存战略以销售为主，对渠道现金流和利润最敏感，因此使用NFT PASS。品牌的实际业务和品牌建设往往有不同的逻辑。所以当web 3的BUIDL探索品牌时，品牌的营销策略很容易使我们陷入认知误区。

双方对文化的共识发展诉求是共同的，无论是品牌商还是web 3，对文化建设的诉求都是共同的。web 3是技术工程运动和社区文化运动主导的科学技术产业。加密形成了技术层面的共识机制，继承了加密文化的精神和技术价值的选择，高质量的组织以某种文化运动的共识自发参与社区的建设和治理过程。

品牌方对文化的诉求表面上是为了提高品牌的基调，实际上以服务大象用户为主，品牌文化提供了超越商品物质性的精神和情感需求。这种情感联系是品牌和消费者之间独特的关系。这就是文化在商业中所表现出的独特魅力。品牌方面正在文化和消费者之间建立更紧密的关系，使消费者用户成为该品牌的长期充足者，从而确保长期可靠的客户群体。

双方对于治理机制的发展，希望所有Crypto或Web3社区都希望自己拥有天然的DAO组织、中央化的组织结构和扁平化的合作方式，大家都可以参与投票的治理方式，以自由民主的方式实现权力下放，通过区块链保持分散的权力共识。

对品牌方对支配权的分权很敏感。品牌方最终是以利润为目的的商业主体，品牌的定位是该商业主体的核心资产，即核心利益。品牌方面希望从文化共同建设的角度实现有限的共同治理，提供相应的权益激励。web 3激进的品牌运营的共同支配几乎是不可能的。也就是说，品牌方不能以DAO的形式共同统治资产的所有权，但更有可能让资产的部分使用权、收益权等参与共同统治。

综上所述，理想主义web 3社区认为，治理的最终目的是尽一切可能实现无限共治，而对现实主义品牌方来说，其治理的根本诉求是在维护品牌方核心利益的同时实现有限的条件共治。

在这个阶段，web 3的各种工具为基本链的需求提供了更多的服务，因为只有包含链的基本数据的工具才能实现对加密经济的价值捕获，例如用于跟踪和分析链的事务数据的投资工具。是基于连锁互动的DAO治理工具。但是，对于外部市场来说，web 3仍然缺乏系统的工具或平台，形成了业务流程的商业闭环。例如，运营DAO需要多种不同的工具。这些工具都是分散的，在涉及连锁转账和数据管理的情况下，可能会更加麻烦。

品牌方面对web 3的大多数工具很陌生。因为web 3的链条工具和品牌方的消费者用户所在的互联网是两种不同的网络环境。简单的比喻，我们讨论的web 3上下文

虽然现在很多web 2毕业加入了web 3的初创团队，试图以web 2.5的方式改善产品体验优化，但签名和钱包资产相关的交互无法顺利实现web 2的用户体验要求——Don't make me think

双方核心利益决定不同路线的是，对于web 3项目方来说，一定要喜欢打造web 3基本品牌。因为链条的基本数据具有极高的价值，而web 3从业者的竞争优势可以通过技术手段体现文化共识作为产品媒体。但是，大部分web 3团队不具备创建品牌的能力和资源，特别是品牌商品的供应链资源和业务的整合能力，还具备测试其他创业途径的能力。当然，不排除相关能力和资源强的web 3队能处理这件事。

对传统品牌方来说，通过web 3保持自己的核心利益，这就是品牌方接受web 3的营销要求。Nike就像Nike获得了1.85亿美元的收益一样，用盲盒营销捕捉到了Beb 3上的品牌利润，但是Nike这个品牌不可能以DAO的身份运营。品牌方希望Web3为自己提供服务，而不是All in Web3。

web 3和品牌来自各自的核心利益，必须朝着不同的发展方向发展。

文化共识web 3和品牌在文化共识中的业务闭环可以向web 3和品牌不同的两个方向发展，但构建文化共识的业务闭环是双方一致的。如何扩大共识，扩大共识，实现共识的可持续发展，是Web 3基本品牌还是Web 3改造品牌的共同目的。

通过下图的例子，经济基础决定上层建筑，扩大共识，扩大共识，达成可持续发展都离不开基础利益的保障。经济利益实权关系是构建共识网络的基础条件。

扩大共识、扩大共识的目的是为了品牌用户的新事物，所以扩大共识的基本逻辑是基于权益激励的品牌文化传播获得最初的价值认可。

权益激励需要捆绑文化媒体进行传播，权益不仅是打折优惠，也是消费者对品牌的价值期待。

当商品作为一种文化媒体被消费者购买和接受时，品牌就会得到价值上的认可。

购买商品的消费者可以激活NFT PASS。这个权益PASS不是经济激励，而是消费者收集整个版本的PFP，实现品牌认同感的自我认识的重要目的。

*扩大共识的目的在于塑造用户对品牌的认同感，品牌产品如何作为文化媒体获得消费者的接受是关键。

如何加深共识，建立利益共同体，是深化品牌消费者集体共识的前提。

通过集体合作和劳动贡献获奖，形成对集体活动的积极反馈机制。

在参与合作的过程中，赋予某种贡献的荣誉，逐步形成文化认同的初步创造，在合作过程中如何形成文化共识的再创造是关键。

集体合作和文化创造形成了小集团专用的特定共同文化语言和符号，人群中产生原生文化是判断该集团文化生命力的关键条件。

文化的再创造加深了共识，进入了真正的正反馈循环。经济激励、权力赋能、名誉称号等实际上是在内部群体中建立了“金钱、权力、名声”的社会资本系统。

当内部社会资本系统形成时，有助于形成更紧密的利益共同体。

商定的可持续经济基础是所有先决条件，因此公共国库是不可或缺的必要条件。

通过NFT PASS积累一定程度后，可以激活PFP并参与DAO的治理和贡献。

公共国库的资金来自尚未获得身份PFP的消费者的消费，对于消费者来说，自己购买的商品的部分利润可以投入到消费者可以参与的巨大资金仓库中，吸引用户参与治理贡献。

以公共资金为基础，提供利益共同体的持续协同治理和贡献，实际上将进一步加深集体共识，集体共识的文化再创造本身将进一步促进文化共识的扩大。

*集体利益是文化共识的持续有效构建，如何实现文化的再创造是共识能够持续的关键难题。

基于(DID NFTs DAO )/Token的业务闭环用户没有积累足够的资产时，对数字ID的认识不足，NFT PASS可以逐步增加用户公共资产，

完成DID注册后，您可以参与DAO的治理，用户参与治理和联合制作，同时相应的治理Token以SBT方式激励。用户参与贡献活动时，首先接收与SBT的支配令牌相关联的特定股权NFT。当该股权的SBT达到一定数量时，用户可以通过破坏以股权转换铸造的NFT来获得经济利益的激励。当用户在某种权益下继续积累SBT，不兑换的时候，达到一定的等级，就可以获得相应的统治权。

Loot是符号媒体NFT，可以成为身份的附加属性，Loot在赋予用户适当统治权方面的特殊性在于，LOOT是一种感官符号媒体，是文化创造的符号系统，可以作为依赖身份属性的要素。对Loot范式的再创造结构是形成DAO文化符号共识的关键。

为了实现这一闭环的建立，需要解决消费者逐步进入web 3的方法和基于文化符号的DAO治理共识。好的，现在我们来看看消费者如何逐步进入web 3。

文化符号品牌消费者如何在Web 3消费者购买商品的情况下获得Mint NFT的机会，消费者可以扫描代码进入Mint NFT的页面，授权第三方账号或手机注册，获得NFT的中心账号。目前页面使用第三方账户认证，可以在国内使用微信海外Twitter、FB等，还可以通过支持手机和邮箱的方式注册，解决消费者首先接触NFT的概念。可以一次性使用助词、注册、登录等。

早期通过中央平台托管用户的NFT，之后随着用户资产的增加和更多业务的升级，逐渐引导用户进入注册DID账户消费者购买商品，获得Mint NFT的机会。消费者可以扫描代码进入Mint NFT页面，授权第三方账户或手机注册，获得NFT的中心账户。

消费者从接触品牌、了解品牌到承认品牌需要一个循序渐进的过程，因此，需要划分不同阶段的NFT战略必须是不同的，该战略的目的是将消费者从中心账户转换为中心化账户。

一个消费者用户第一次购买品牌，在营销手段的指导下完成了中央化账户的NFT Mint，将这一阶段划分为接触期。首次激活中央帐户Mint NFT的消费者可以激活NFT PASS权益系列。

NFT PASS采用不可转让分数制和可转让POAP，消费者通过后续购买获得POAP，可以享受50%的折扣、减免等优惠。如果不需要消费者本人，可以转让给别人。

消费者用户在后续收购中使用相同的账户，可以继续获得Mint NFT的机会。参数阶段Mint的NFT为POAP类型NFT。该POPA是消费型优惠权益，为相应的NFT PASS积累了不可转让的积分。这个阶段分为理解期。

在理解期阶段，每个POAP都必须执行用户培训指导的任务。每个POAP都可以消耗该点，并将其转换为PFP所需的部分。如果需要收集5个片段来启用PFP，则每个POAP必须指导教育用户激活PFP的好处和DID帐户注册。从中心化到中心化的几个阶段可以通过POAP的任务机制完成。

消费者用户消费积分交换POPA并开始获取PFP碎片时，此阶段为批准期。完成所有PFP碎片收集并进行PFP的Mint后，消费者用户必须完成DID注册，并通过其DID账户地址完成PFP的Mint。

消费者用户完成了从中心化到中心化的转变，确保了数字身份的数据主权。这个过程在营销中必须反映出一定的战略设计和精神传承的互动意识，从那以后，用户在数字世界中拥有了真正的居住权。

也就是说，品牌消费者正式获得PFP NFT时，身份的高级成为了品牌消费者正式认可品牌的品牌参与者。品牌参与者意味着获得品牌开发的更多权利，此次正式激活PFP的身份功能属性，将用户的消费积分转化为普通SBT，邀请品牌参与者加入社区，发布适当的权益激励任务。

在PFP持有人参与的品牌活动中获得NFTs和SBT是PFP持有人独有的活动，而PFP持有人可以继续消费品牌商品，继续积累和享受比品牌消费者更好的NFT PASS权益激励。

随着品牌消费者完成品牌参与者的角色转换，品牌参与者来自身份认同，通过参与品牌的活动任务，逐步完成品牌的身份构建(例如PFP具有多种类型的属性)

实际上，基于可组合NFT协议的PFP通过属性NFTs和SBT实现了PFP作为角色增长机制，基于PFP的子NFTs为角色赋予了不同的属性标签。这些标签可以与SBT的数字相结合，获得适当的角色权重，并根据品牌方的计划获得适当的奖励和治理权限。PFP的子NFTs是实际使用Loot NFT作为其他属性标签的方法。

通过以上步骤，完成了品牌消费者成为品牌参与者的方法。这包括多种类型的NFT，包括PASS、POAP、PFP和Loot。最终的DID和SBT使用基本上具备了将品牌参与者转变为品牌创作者的基本条件。

品牌的文化符号工具我们需要能够让品牌方围绕一个IP创建一系列视觉和交互媒体的工具。通过文化符号可以建立想象共同体。这个工具有助于用户群体自发地实现文化的创造和传播。具体地说，通过文化媒体的解释工具，在互动过程中实现了社会网络传播和文化意义的再创造。

基于这一工具，如何获得文化建设的支配权和经济利益的补偿权，还需要PFP ID协议系统、文化共同知识库和产权合同的分配机制这三个关键模块的合作。

创造文化的方式是购买商品获得一次文化创造的机会。因为这本质上相当于对文化的共识的铸造。我们将商品购买的这一动作与Mint的NFT铸造动作相结合，升级为“文化共鸣铸造”。也就是说，每次购买都加强消费者对集体文化的认识。

消费可以通过mint获得可以赋予特定属性的文化符号媒体(如雕刻卡等)。第二，通过mint获得的符号媒体可以用于个人身份的形成或文化的二次创造。

基于web 3构建文化符号的可能性我们应该利用文化的符号学系统，将抽象的共识形成为具体的、可以互动的符号。每个人都可以通过这个符号系统实现对共识价值的认识。不再是围绕想象中存在的共识叙事。是的，我们要把抽象的共识作为具体的交互符号来体现。抽象这个谜很难。我们必须利用分析哲学的逻辑，在历史和社会的文化建设中，实施能够用与web 3范式相关的技术模因感知互动的文化系统。

从社会学和文化人类学的解释角度来看，文化是具有两重性特征的“反映现实的模式”，也是“构建现实的模式”。文化可以通过象征性的象征反映现实，但同时也是指导我们现实活动的方法。

行动可以成为象征，物体可以成为象征，人类的语言也是象征，最典型的文化符号是图腾。不是任何符号都可以成为文化系统的象征，但必须有象征性的象征才能成为文化系统的象征，这个象征的意义是作为集体共同认知的一种知识，可以成为表象和隐喻。

例如，红绿灯是辅助城市交通管理的工具，由红色符号和绿色符号构成的通行和禁止两种象征意义，红色和绿色借鉴颜色心理学，利用人类对红色和绿色两种颜色的自然偏好和厌恶，第二种红绿灯的地图图形是实际行动中行动活动的抽象表现，有红绿灯的交通要道发挥的作用进一步形成了对我们实际行动行为的制约。

我们从红绿灯跳下时，闯红灯的行为如果进一步违反社会的安全法规，将受到具体处罚，如果违反社会道德的制约，将受到社会集团的谴责。最后，当信号灯用作象征性符号学系统时，不仅加强了集体共识和行动，信号灯作为象征性的符号系统，实现了文化符号的移动和融合。例如，我们将在非城市交通的场景中把信号灯看作抽象的符号，应用于其他领域，从而发挥类似的作用。

我们在Crypto和Web3经常讨论的“共识”是典型的、象征性的文化概念。按照共同的“共识”对共同价值形成维护，“共识”是一个重要的文化概念，也是区块链技术的核心机制，分布式账本的价值在于提供一套所有人维护和认可的账本。保护账簿并得到所有人认可的依据就是账簿的共识算法。

Loot范式的NFTs是文化符号系统的体现，它将文本字段的符号结构与体验世界的文化结构联系在一起。也就是说，文化符号的叙事结构通过文本字段，通过智能合同中具有执行指示符号特征的协议，确保文化共识在基本世界中稳定执行。

通过这一点，初步得出了通过web 3构建文化符号系统的结论。那么，必须通过理论-业务设计来反映这一点。

品牌共同品牌参与者是如何成为品牌创作者的，我认为优秀的品牌叙事构成了用户的生活方式，优秀的品牌是文化浸润，培养着每个人生活的灵魂。文化用符号表达，符号用叙事表达，叙事作为商品的媒介传达，文化-符号-叙事-商品-媒介共同创造群体的文化共识，给用户带来可感知的互动生活理念，品牌商品提供功能价值，同时提供情感诉求的寄托。

文化来自生活，但又要超越生活。文化符号首先要成为品牌参与者共同的心态符号。那么，就要把品牌符号融入品牌参与者的生活和工作中。我们要找到文化共识的基本逻辑。

首先，Loot范式的NFTs和共识协议实现了符号和意义的数字化融合。因为区块链的本质是一套分散的数据账簿，当数据以符号学的逻辑呈现时，数据账簿就会成为符号逻辑的账簿，通过符号本身的结构双重性，即“映射现实”和“构建现实”，符号可以洞察现实和抽象意义。

品牌方对品牌视觉表现的策划，在NFT的美术设计中也不再是审美和故事的体现，而是要从品牌文化本身设计表达文化符号的素材图。品牌方面通过NFT材料编辑器开放品牌文化相关的象征材料(Logo、slogan、特殊符号、特殊意义的照片等)。品牌方策划的这张符号地图是早期的符号手册，为品牌参与者提供了使用NFT素材编辑器进行符号二次制作所需的基本素材。

为文化符号的素材库、NFT素材编辑器、品牌参与者提供制作文化符号的能力。品牌参与者可以通过这个编辑器将自己的日常生活和工作场景结合起来，表达绘画文化，并铸造成新的NFT。这个NFT是场景和符号相结合的表达，符号赋予场景表达文化态度的意义。品牌的文化符号赋予生活和工作场景超越的意义，赋予品牌用户日常生活精神寄托和情感链接。

文化的可持续发展和再创造特征源于符号的结构二重性，赋予符号意义的过程源于符号与现实场景的关系，精神世界投射到现实世界中往往通过符号实现表达和传达。符号是具体现实和抽象思想的粘合剂或熔炉。

文化符号不断与现实世界融合，我认为这个过程主要以四种方式进行。1、符号的表象图腾；2、象征性隐喻连接；3、象征性的情感束缚；4、象征性的仪式出现；文化的再创造模式可以借鉴这四种方式的发展逻辑，应用于品牌符号再创造的商业逻辑的设计。

文化符号是如何进化和进化的，所有象形文字或图腾都是符号的表象。例如，江图腾和“布”字都是现实事物，抽象地成为符号，事物和符号的表象具有直观的相似性。原始社会对大自然神灵的敬畏以图腾的方式完成了关系的意义构建。第二，象征的表象后面还有象征性的隐喻。例如，如果依靠河流生活的部落或河流养育着农耕部落，那么“母亲河”就成为河流图腾的隐喻，河流和女性两个象征的融合就成为代表“母亲河”的独特文化隐喻。毛亲培养农耕部落的人，农耕部落和毛亲强的日常活动融入了部落人的集体记忆，成为毛哈加部落的“大家庭”不可缺少的抽象角色。

母亲河作为抽象的角色，是以抽象的名义庇护部落的角色，母亲河和部落将逐步建立共同的感情，并逐渐承担起部落人民寄托和祝福的作用。比如新生儿出生的喜悦、老人过去的悲伤。新生儿在太阳升起的瞬间，要在母亲河里洗澡一瓢水，祝新生儿得到母亲讲课的祝福，祈祷新生儿健康成长。部落死亡的人放在木船上，用灰烬点燃，然后在河上游推着河，游过江边的聚集地时，部落的人点燃火，送走死去的人，让他们流向河的远方。

这就是符号叙事的四个特征：符号的表象、符号的隐喻、符号的情感、符号的意识。随着部落文化的发展，母亲河的象征图腾也将进一步扩展。从讲座的表象符号到母亲河的抽象符号，实现事物完成人格化的象征隐喻，使那些部落的集体记忆和情感回响，使母亲河这一符号实现“喜怒哀乐”的情感姿态，随着符号的意识动作，将逐渐扩大到一系列的行动指导，河远处孤独的船等符号构成母亲河和葬礼的象征式，黎明阳光、一瓢河、怀孕的婴儿等象征性形象将构成母亲河和葬礼的象征式。

如果我们在一幅横画卷上表达农耕部落和河流的文化进化过程，从画卷的左到右，依次查看早期河流图腾逐渐发展到母亲河的符号式叙事，我们可以在一本书中看到文化符号的历史进化过程，这个过程从历史学上定义为历史的同步性，基于区块链技术的符号账簿也反映了一件事。

对于品牌参与者来说，在NFT素材编辑器中选择表达情感连接的符号，通过结合自己生活的照片或场景、品牌的文化符号来表达自己的人生态度和情感诉求，共享生活和工作本是我们的社会需要。这次，符号给予了文化含义的情感共识。各品牌参与者共同保护包括品牌当事人在内的所有人的情感账簿，品牌参与者实现了品牌创作者。因为品牌方面和所有品牌用户共同制作的情感账簿是品牌文化最宝贵的资产。

随着品牌创作者创造更多的品牌文化内容，逐渐形成品牌文化的生活故事素材，通过这些文化符号渲染的生活故事更能引起集体情感共鸣和认同感。正是文化象征和生活场景的情感涌上心头，象征性场景成为群体的共同记忆，这使得特定场景和象征的联系形成了新的象征隐喻。例如，破碎的杯子和爱情的象征，破碎的杯子可以抽象为象征的表象，形成新的破碎的杯子符号，这个符号可以重新应用于令人心碎的生活场景。大卫亚设，Northern Exposure，爱情)如果一个符号缺乏集体的共同记忆，这个符号就没有集体感知的象征意义，就失去了文化传播的价值。

品牌作为消费产品，构成了我们生活方式的一部分，当品牌用作象征的物化媒体时，品牌构成的生活方式也将成为一种象征性的意识动作。符号的说明和一系列交互的说明构成了符号的意识行为。这种象征性的意识动作可以是个人对物体的动作，也可以是人与人之间，也可以是对抽象事物的交互。象征的仪式化动作产生，代表了文化再生产结构的基本表现。

符号的仪式化动作是文化符号引导我们重新构建现实社会的特殊动作，因此，通过精神活动方式，可以使动作背后的文化符号内核成为现实世界的一部分。因此，品牌在设计用户的交互过程时，需要结合特定的符号动作，用户群体可以在日常大量的文化活动中诞生更多的符号意识动作。

文化的传播必须依靠社交媒体的传播。例如，Feed信息块的赞、转发、评论等内容Check的交互形式是自然的群体认同和情感共鸣。这种社交网络中自发产生的文化现象更符合互联网用户的集体情感建设，而不是web 3中所有事情的投票方式，引起共鸣的文化想象将更加象征化，进一步投入社交媒体网络中传播。对品牌方来说，计划捕捉集体情感中出现的新品牌符号和文化场景，作为品牌广告投入更多的市长/市场频道。

品牌最好的广告素材一定来自品牌客户。

DAO统治品牌文化如何形成真正的认同感，这辈子最难的事情就是承认自己。我们不能以自己为客观主体来论证自己是谁。人的自我认识的形成是通过外部环境的导向来决定的。在文化的符号化环境中，符号是自我形成的取向，文化环境和文化符号形成了自我的形象特征，在品牌文化的符号化环境中，符号化对品牌创作者的认同感起着重要作用。

符号提供了角色的身份特性。例如，能够成长的游戏角色的设计、身份认同不仅仅是符号标签，内在人格和文化环境共同构建的情感记忆、文化的情感记忆是集体情感的共识，身份认同的内在人格是集体情感共识的投影，这才是真正身份认同的核心。相反，PFP NFT只是停留在对所谓身份共同持有PFP的封面上，实际上是表面功夫，缺乏群体的文化核心和与社会族群的深刻关系。

因此，品牌参与者和品牌创作者形成的对品牌文化的认同感，是情感账簿和个人人格的相互指向。感情账簿是集体的情感共鸣和共同记忆，形成个人的人格特征，即象征化人物的标签，个人人格又是构成集体人格的部分。因为个人的情感符号可以成为集体的情感共鸣，所以真正的认同感离不开两个条件。一个是集体的感情账簿，一个是个人的人格符号化。

PFP NFT未来的设计路径必须通过PFP的完整ID协议或ID属性的协议ID协议连接到集体情感帐簿。这是因为协议是构建集体链关系的协议手段。

实际上，这一思想的洞察可以通过web 3范式实现。我认为，这是web 3对品牌和消费者关系的真正颠覆性革命。不是普遍提到的品牌和消费者成为经济利益共同体。

品牌共同体经济和DAO治理结构在商品同质化严重泛滥的时代，除了少数掌握最佳生产工艺和自主研发能力的企业外，大多数品牌商品不具备有竞争壁垒的商品。也就是说，商品的功能价值相差不大。消费者很容易根据趋势的变化和环境的变化选择不同的商品。品牌方面在这一价值逻辑中与消费者建立的共同经济利益关系非常脆弱。毕竟同质化严重，意味着可替代性很高。因此，很多品牌方销售的商品比真正的品牌文化多。因此，品牌方面要与品牌创作者建立独特的、难以替代的共同经济利益关系。

品牌创作者在扩大品牌文化共识的同时，建立了品牌文化的价值链。在理想的web 3网络环境中，所有传播链都是可跟踪的，并且防止篡改。这意味着品牌创作者的利益关系可以最大化。这意味着，品牌创作者创造的文化符号和文化场景，传播过程可以成为品牌政策广告，传播载体的视觉表现背后有NFT，因此也会出现这种书展模式，也会出现书展投资和书展分红等商业模式。

一旦创造出具有传播波权潜力的品牌文化场景，无论是品牌方还是品牌参与者，创作者都可以投资NFT，获得NFT未来收藏价值或销售转换的利润红利。

文化符号的繁荣创造是集体的贡献，不是品牌方一个人的功劳，文化符号带来的经济利益当然也是集体的利益关系，不是品牌方单独拥有的。文化象征的情感账簿是集团的资产，经济利益只是其资产的价值。因此，品牌创造者和品牌方块成为文化遗产产权共同体的关系，在个人主权兴起的web 3时代，品牌方单方面销售的故事无法建立品牌文化。

如果开始讨论品牌创作者和品牌方之间的产权关系如何得到保障和运营管理，就意味着DAO的治理结构出现了。道最困难的部分在于统治。决定治理机制的正是文化和经济的共同作用，即经济利益的平衡和集体文化的共识。

我认为一个组织是培养的可持续发展、文化、治理和经济不可缺少的三位一体，但web 3的大多数DAO只强调基于链条的治理的优越性，忽略了经济基础和文化建设。或者说，大多数从业者的简历背景仍然缺乏深刻的社会学认识，理解文化的抽象词汇背后缺乏庞大的复杂学科。

基于品牌创作者和品牌方的DAO治理结构应该是沙漏型的治理结构，顶端是文化共识，中间是支配能力，底部是经济权益。对于品牌方来说，品牌是最核心的宝贵资产

品牌方面在确定所有权的基础保障后，可以从文化共识的角度大胆地交给品牌创作者。DAO的价值是确保文化成为共同的资产。这里的文化不仅包括文化符号，还包括品牌创作者制作的文化场景NFT。这些都是DAO的公共资产。

品牌共创者的经济权益与文化创造的贡献紧密相关，正如上文所提到的，文化的传播链条也是价值的生产链条，卓越的文化贡献者能够得到指数级的回报。品牌文化的创造与传播是权益激励的目的，而集体通过非投票的共识方式，以文化传播与策展的方式参与到DAO 的治理与分红中。

实现了这一基础结构，治理权能的开放程度可由品牌方自行选择

以上讨论的场景是传统品牌进行Web3 改造的利益权衡，而对于Web3 原生品牌的建设，早期依旧需要采用沙漏形状的治理结构，随后再根据发展阶段而开放品牌的治理所有权。

简单概括，先通过文化创造的方式构建集体账本，并根据账本数据获得相应的经济权益，而随着业务的复杂程度增加，需要涉及到组织管理与运营，再相应地开放共同治理的权能。当然，具体的治理结构仍需要具体情况具体分析，DAO 的治理不存在万能灵药。

发展策略Web3 品牌的行业发展策略如果从通俗解释来比喻，今天的Web3+ 品牌，就像当年电商对传统实体的打击，这并不意味着传统品牌消失，而是会成为新的品牌产业模式，今天的电商抢占了十几年前多少传统零售的市场份额。Web3+ 品牌就会抢占多少传统品牌的市场份额甚至超过。得益于发达的互联网搭建了网络基础设施，Web3+ 品牌的这场品牌革命的周期不会长达10 年，可能也就是短短几年时间就完成了市场格局的塑造。

这场Web3 对传统品牌的革命性颠覆运动，我们又应该如何抓住机遇，又将如何打好这一场集「技术、文化、产品」等综合一体化的市场争夺战，此处我有一些可能不太成熟的思路与策略。

如果把这场市场争夺战当成一场Web3 大战役，那么在当前阶段，一定要直击品牌的命门痛点，实行降维打击。如何打造基于Web3 的原生品牌形成对传统品牌的碾压优势，这是关键的第一步，因此我们需要一把利器，而这一把利器就上上文提到的，构建文化符号共识的系统工具。

其次，通过营销工具进行策略性的诱导，早期Web3 的原生品牌一定如游击队一样，由此我们可以通过高频打游击挣快钱的方式，削弱传统品牌市场的流动性资金，削弱其流动性的经济基础，抢占品牌摇摆用户的心智。

这一步我们可以通过Web3 品牌孵化器与训练营的方式，孵化更多Web3 原生品牌项目，我们需要一些足够有效的解决挣小钱的案例，让任何想创业做品牌优先选择Web3 模式，通过这一方式，截断传统品牌的新进人才；

而在这一阶段，主打面向年轻人的品牌市场，因为年轻人掌握了网络文化的舆论话语权，年轻人也代表着未来的消费主力。而通过这一策略，我们也进一步把控了未来品牌的建设思想，实现思想层面的干涉。

Web3 原生品牌最难的在于产品供应链的整合，事实上，大多数商品都是贴牌的商品，而供应链最担心的也是库存与滞销难题，而由于Web3 品牌具有较强的共识，意味着可以通过预售制可以缓解较大的资金压力，最为重要的是，Web3 的最大优势在于产业链追溯，让供应链的生产证明呈现给消费市场，这是区块链喊了多少年的事情。

通过这一步的优势，我们得以实现早期接触大量策略性的工具，介入到品牌的完整生态供应链当中，而Web3 的品牌创业者要借此构建完整的链上数据的业务场景，实现链上供应链场景的闭环。当然，并不是所有供应链适合，我们只找到那些合适的。

供应链的产业升级是每一个国家的发展诉求，因此要注重Web3 作为高新科技企业实现传统供应链与制造业的升级，获得政策层面的支持，其次随着各地数据交易所的兴建，也要向供应链普及生产业务的数据价值，只有供应链意识到数据的价值，才能全面转向数字化与Web3 范式。

除了市场端的人才，我们不可避免也要注意供应链与制造业中的劳动人才，逐步转化到Web3 的数字化人才，尤其是具有特殊专业的手工艺人等等，当我们实现人才体现的闭环构建时，我们才能发起大规模的改革，对固守利益的传统大品牌，发起正面的对抗。

时代潮流不可阻挡，WAGMI！

来源：VION WILLIAMS、星球日报

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