Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

资料来源：《关于 Web3 营销的一切》

原文作者：UDI(@ UDE Ewxy)，WXY创始人。

作者简介：Yudee，WXY营销咨询公司创始人。在欧美、腾讯、36Kr、美团等平台积累了超过15年的营销经验。2017年加入Web 3，在新加坡开设了自己的营销咨询公司WXY，支持了dYdX、Klaytn、Tron、KuCoin等300多个项目。

网络3有时神秘地代表未来，有时充满黑暗和欺骗。因为Web3与技术和金融密切相关，这两件事代表了当今世界的方向和人性。很多人说web 3是数据的归属权转移，除此之外，web 3是社会上很多组织结构、利益关系、资源配置等的重组

随着web 3的慢慢崛起，与各主张一起出现了项目。目前，大多数这样的项目都是沿着传统投币圈的玩法进行营销的，非常模板化，效率很低。每个项目平均需要花费10万美元，甚至几十万美元在初期营销上，但大部分成果甚微。不如上次大小或疯狂拉班取得的效果。这是误会，或者说是大部分web 3创业者的工作能力短板。高效的营销可以帮助项目以更低的成本完成更多的工作，从而降低整个项目生命周期的综合运营成本。作者想以数量提供5年以上的区块链营销经验，帮助各项目方减少试错，提高效率。

首先，在web 3中Maslow理论的映射中，经典Maslow理论认为人们有5个要求：生理要求、安全要求、爱和归属要求、尊重要求、自我实现要求。所有营销都要根据大象群体的要求进行相应的宣传。但是在网络3上，事情有些变化。逻辑仍然是这个逻辑，人性也是这个人性，但现在大众市场90%是底层赚钱需求，10%是特殊、有趣、自我价值实现等高水平需求。在这种情况下，今天web 3领域的创业者和营销团队应该思考项目满足目标市场的哪些需求，或者大家是否满意，但是应该如何与哪些群体沟通。

如果没有Token，没有赚钱的效果，Web3不可能发展得这么快。眼前这个行业的人才将减少90%。所以项目方面在项目上画大饼的时候，不仅要提高星光，还要脚踏实地，要注意如何让部分大众投资者赚钱，同时要用好的糖纸包装这个故事，让大众接受

当然，很多Geek和品尝的人一直保持着对新事物的探索精神，所以他们愿意不断体验各种新鲜有趣的东西，同时也会标榜自己与传统世界的差异，标榜优越感。这部分是小规模的，但web 3中存在的密度要高得多。特别是有特殊价值和创新的项目方，必须在传播中找到这部分用户，并被接纳为早期社区成员。大部分也是项目的种子传播节点。

这个领域年轻人很多，年轻到还在实习阶段，可以写对投资机构的文章分析。但是就是这样。这一领域的传播必须将价值使命感和对赚钱的期待融为一体。让这些年轻人产生共鸣，认为他们不仅能为行业做出贡献，实现自我价值，而且是逆天改变财富自由的渠道。如果项目能这样做，他就紧紧抓住了目标市场的基本需求。

好的叙事是讲故事的能力，但这里的“故事”不是创业故事，不是过去的事，而是未来的期待。叙事是品牌为行业、为市场描绘的更好蓝图，以及如何实现，俗称“画馅饼”，是市场认可自己项目的理念、使命、愿景，从而成为品牌的购买者、用户、倡导者。从大概率来看，当某个新项目成立时，一定希望成为这个行业最有价值的品牌。它至少要新建一条或多条赛道，成为现有赛道的良好补充，在同质化的项目中做得更好。(约翰f肯尼迪，Northern Exposure，)在项目的整个生命周期中，创业者需要向市场宣传项目的宏观叙事。项目初期没人知道的时候需要叙事，项目中期进入第二增长曲线也需要叙事。

Chainlink是一个很好的叙事模板。项目初期，DeFi生态也逐渐开启时，Chainlink的叙事角度是“预言机”。这不是新词。传统领域是一个非常成熟的概念。维基百科的概念：预言机可以和先知(Oracle)一起看。先知是可以回答特定问题集的实体，经常使用特定的自然数子集A来表达这个问题。预言机可以对普通图灵机执行许多非常特别的任务，问先知：“X在A里面吗”可以问。"这种特定形式问题的解决办法。阅读是复杂但重要的逻辑之一是数据的连接。

Chainlink是一个集中的预测器项目，它以最安全的方式在区块链中提供实际生成的数据。复杂，市场一下子难以接受，Chainlink制作了DeFi世界中容易理解的行业应用程序，让市场瞬间了解预言机的一些显式功能、价格。甚至让市场认为预言机是Chainlink，把类别和品牌等同起来，建立了非常高的竞争壁垒。目前，Chainlink已获得区块链预测器赛道的最头部品牌，但业务本身正在从预测器扩展到更大的叙事。

从几个例子可以看出，好的叙事有几个标准。

-有宏观逻辑。进入未来看起来非常合理的想象空间，把听众带到这个空间，在逻辑空间里，听众会根据品牌的叙述性思维方式轻松思考，同时认可品牌理念。

-好的品牌定位：定位可以从多个角度推进，市场上也有很多定位理论。可以参考。由于欧美的工作经验，我常用的定位理论是三角形定位方法。也就是说，可以从产品、受众、利润/价值三个角度推进定位战略。

-有差异：好的叙事肯定有差异，或者挑战现有品牌，或者方向不同。千篇一律的叙事或定位没有人关心。人们通常只能记住第一个或最好的。是你。

-心动/启发：好的叙事描写一定会更加启迪心灵，让人豁然开朗，给人一种“拍大腿”的感觉。比如《以太的分布式计算机》，第一次听的时候，感觉是“虽然不能理解，但很大程度上是震惊的，我会乐意接受的”。它会吸引听众更多的思考和认同感。

-我有自我传播能力。我的欧美的爷爷警告我们：“平凡的想法就像夜晚大海的船一样，没有人知道。”叙事和定位一样，平凡而奇异的战略和描述只会增加长期的运营成本，短期的懒惰都会导致老问题。有创意、有传播力的叙事/定位/战略不是草草写在PPT上，创始人需要付出很多努力。

-有技术援助/可以实现。这也很重要。否则，就会成为空中楼阁，或者信服力不强。如果项目的技术能部分说明实施途径，对社区的信任感和传播效率将大大提高。以李太芳为例，2014年李太芳的白皮书明确标示了未来的里程碑，如Frontier、Homestead、Metropolis和Serenity。

-目前业界有明确的应用。一些项目在营销时已经在一些行业得到了应用，这些应用对市长/市场包装来说非常重要，也是事实的基础。

-网状可扩展，结构上同时发展各个协作领域，相互依赖。

明确的价值观没有城墙，品牌也一样。只有放弃一些群体，才能得到其他部分的爱。越是前沿，越容易产生偏见，这种偏见更容易由项目鼓吹的价值观产生。但是项目方不能因为这种偏见的存在而试图讨好所有集团。所有讨好都意味着没有方向，会引起社区的不满。同时，适当的偏见才是社区里信仰者赚钱的基础，没有偏见地全部承认反而让普通人没有赚钱的机会。所以有的项目从logo设计、字体风格、视觉体系、中外沟通性格、言行、价值体系，都适合创造独特的、不同的品牌口味。

身份感、归属感、意识感web 3中有很多方法可以创造这种感觉。有些是技术手段，有些是差异化运营。

-NFT头像。2021年，BAYC的头像一度成为富裕的Web 3队长的象征。BAYC在美国迈阿密的游艇俱乐部结下了缘，大部分美国中产阶级都希望能完成一辈子的工作，退休后去迈阿密开跑车、游艇、悠闲钓鱼，过上有钱人的生活。这种思想还凝聚了爱好相同的中产阶级。到了NFT时代，BAYC很好地借用了这段感情，用奇怪但精巧的设计形成了这部分人的思想代表。这非常符合人性的特点，无论是传统社会还是web 3时代。从美国运通黑卡、Linkedin/Weibo头像旁边的icon，到NFT头像，都验证了这一想法的有效性。项目方需要思考的是，行业中会产生越来越多的认同感和仪式感体验，如何做好自己的项目才能强调包围，赢得社区的拥趸。

-基于身份感，可以给人仪式感、适当的仪式感和对社区的归属感。例如，货币安大的顾客在休息日从货币安logo收到各种礼物。这种精心设计的礼物其实是一种仪式感。这和追着女朋友送礼物没什么两样。有时，仪式感会让社区感到受到重视，相反，会更加关注项目，主动成为项目的自来水。坦普林。

事实和感情并不天真。大众传播并不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易流传的内容往往符合当时大众的情绪，但内容中包含的逻辑和事实只是组织们编织这些情绪的线索。大众传播必须打击大众或社区的情绪。一个好的营销团队每天都要观察微观的社区情绪和宏观的市长/市场情绪，一般来说，两者的差异不大。在熊市寒冷的市长/市场心理面前，不管是夸大哪个项目能一夜暴富，还是在丹尼尔市内推广坚实的商品，都是不合时宜的。人们说：“我的裤子都脱了，请给我看看这个”的项目。”。还记得2016年“逃离北上广”的营销吗以一线城市房价高的企业为背景，被高昂的生活费用压迫的年轻人喘不过气来的情绪一枪，涨得通红。

营销在Crypto圈要依靠杠杆能力。这叫“小幅”，在营销领域叫“四两千斤”。

-好主意。传统世界的竞争长期激烈，品牌方依靠Agency设计品牌创意。每年，Kan、Oneshow等大型广告节和媒体都会推出今年的创意大奖和Showreel，其中很多案例帮助品牌方在当地市场获得了巨大的成功和口碑。web三圈的营销还处于比较鲁莽的阶段，从小规模的社区传播开始，但随着当前项目的发展和大众传播的增加，好的想法将越来越需要项目方。目前，web 3圈可以参考的几乎没有拍手叫好的想法，但这个分部是项目方在未来几个周期内必须重点部署的地方。

-大腿附近。“大腿”可以是人、事、什么都可以，重要的是可以附着。好的组合会给品牌带来1比2大得多的效果。2021年初NFT感刚刚点燃时，一位美国艺术家Beeple与Christie's合作，以6900万美元的天价拍卖了他的作品《Everydays》，这是现有艺术家作品拍卖的第三个高价。(威廉莎士比亚、Northern Exposure、Northern Exposure、Beeple的成功因素有很多，但其中之一是与Christie's合作不可或缺的著名拍卖行合作，给业界带来了第一次冲击。

-与成熟的产品合作。虽然不是所有项目当事人都有能力和机会与头部机构和大师合作，但只要努力，很有可能开拓行业内项目之间的合作关系。良好的合作有助于双方项目同时开拓市场，可以为行业建立项目可行性案例。

-跟踪或创建热点。除了蹭热度，创始人或营销团队还需要自己制造热度。例如，如果Elon Musk收购Twitter，正常的收购绝对安全地接手就好了，但是像Elon Musk这样的营销能力绝对是不容错过的机会。入住当天，抱着洗脸盆走进公司大厅，用视频记录上传了推特。这件事给本来在热点的这件事带来了二次传播，甚至有很多网友制作了meme表情包，再推回热点。当然，所有热点都被捕获或不合适。追踪热点时，要考虑是否与品牌色调一致，也要考虑负面风险。

午餐陷阱-真正卖的是什么而且真正要求的是什么从传统IT和互联网领域可以学习到，2000年IT和软件产业刚出现时正版软件都需要付费购买，但国人没有付费购买的习惯，导致了大量盗版软件，更不用说质量下降，感染病毒的风险也很大。随着移动互联网的发展，商业模式发生了变化。因为生产成本大幅下降，C端硬件设备经常作为礼物赠送给内容和服务购买者。内容和服务可以重复高频消费，但硬件设备不是。所以品牌商把商业模式更多地放在软件部分，低频低成本硬件作为免费的“午餐陷阱”赠送给顾客。人性是视觉的，感性的。有了可以看的免费硬件，一次为两次内容或服务付费，培养习惯和绑定的忠诚度，逐渐变成长期付费客户。在传统领域，手机运营商等类别痛快地发挥了这一模式。但是，同样的逻辑不仅适用于硬件和服务的组合，还适用于所有商业模式中包含“低频对高频”、“低成本对高成本”、“短期激励对长期利润”等比较因素的类别。应用于web 3领域，每个人的商业模式都是基于虚拟世界的，几乎没有硬件产品，所以可以从金融、服务、内容等角度多思考这个逻辑。案例：合同交易平台的体验金和KOL回扣制度等。作为与零售商签订合同的交易平台，他们深知80%的利润来自极端行情下用户的暴跌，这部分利润可能会远远覆盖他们所有的日常运营成本，因此他们愿意每天向平台上有流量的KOL提供高比例的回扣，这样他们就能从自己的粉丝中最大限度地提高现金。同时，这些平台大多向新用户赠送高额体验金。因为这些体验金只是平台粘度的成本，一旦中毒，平台早晚会通过这些用户的爆仓，将所有成本收回好几倍。

-产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，在乌合之众的环境中，“好事不出门，坏事传千里”。正面晒太阳总是需要高额的费用，八卦谣言很快就会偷偷扩散。要想运营产品，就要给用户“抓住机会”的感觉。最好的猎人都以猎物的形象出现。

案例：让早期参与者自愿吸引更多人。这是从传统的传销模式中学到的。传销本身不是猛虎，只是被坏人利用，三层以下的人防模式合法有效。在web 2领域，也有很多互联网巨头在应用，比如今日头条的积分模式、拼多多的“请帮我剪一把刀”。网络3领域是更适合多层营销的新土壤。因为web 3可以通过Token帮助参与者更接近金钱、更接近人性、更主动地传播项目。这种形式有曹操牌模式、佣金返还模式等多种，但从根本上讲，是给初创体验者带来一些好处，激励他们受益，通过利益吸引更多的新用户，他们拥有更多的权益，甚至免费和环节获得更多利润。情景：XEN

-很简单。如果产品面向大众市场，就必须简单。DeFi这样的赛道针对科学家，进入门槛非常高，但客单价非常高，各个项目和平台不需要公众参与，少量高顺民加入即可。但是，各项目方和平台方必须评估自己的目标市场。如果是大众市场，就需要简单的体验。即使有容易的利益推进，简单的体验也是核心竞争力之一。或者复杂的部分可以在后台，或者长期进行深刻的体验，但初期开始的时候一定要简单，才能形成规模效应。

如何做好PR-意图。公关内容的核心是想法。也就是说，这篇文章核心到底要说什么，文章高度在哪里，谁来证明。每个句子生命周期都有很多不同角度的PR项目。那么，这些句子线索逻辑和横向支持是什么

-相信并背书。公关的目标是让人相信。可靠的方法有很多。有的诉诸感情，有的诉诸事实，有的诉诸“大家都这么说”，有的诉诸强大的背景。你总是要选择你可以信赖的观点。即使没有，也要创造。

赞助不一定有效。再有钱也要用在刀刃上。特别是在熊市，经常可以看到OKX的F1赞助、Crypto.com的NBA和FIFA赞助、Bitget的梅西担保等品牌赞助商投入巨资。这些品牌都是业界最好的，有钱任性，但在赞助效果上不一定能取得好效果。赞助前，除了衡量经济效果外，还必须考虑品牌和流量的关系。如何最大限度地提高赞助的品牌认识，并且长期思考。同时，必须在签订合同时绑定发起人主体的流量资源。

一般来说，赞助有一些期待功能。

品牌借用

确保赞助商品牌方的粉丝群

自发传播效应

-如何发送全球媒体新闻

美国通信公司是包装量的通道。

创始人需要长期与一些西方记者保持联系，不管有没有PR需求，还是像朋友一样联系，Twitter都是找到他们的好手段。

在付费发送PR时，建议选择CoinDesk的内容发行后，其他语言的各媒体大部分都可以直接传送和及时传送的选拔渠道。

当然，我们为自己做广告，寻找WXY，2018年初在新加坡成立，服务过dYdX、Klaytn、Tron等300多个项目。电子邮件：peter.yu @ wxycon.com

-帮我给头科尔写内容。第一，这个KOL已经有一定流量的粉丝可以直接接触，第二是他们中的很多人在头部媒体上有专栏，他们的内容也很可能被这些大型媒体同时转发。

-保持瞬间曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，各种形式，如空间/AMA/PR/AFTERPARTY/POSTER/LOGOSHOWN，渗透如水，不像空气一样离开社区。

如何成为社区，从来没有依靠任何领域或时代如此分散的社区的力量。传统领域的传播是自上而下的、冰冷的、遥远的，用户只是用户。web 3领域应该自上而下，但正式背书和权威感制造更多。但是更多的是动员社区，倡导，赚钱，宣传。(约翰f肯尼迪，财富)与核心粉丝群体凝聚在一起的社区是网络3营销的第一生产力。

-产品经验离不开社区建设。

Friends With Benefits，社交DAO，一开始只是通过Token作为进入条件的Discord集团。

Loot，从内容开始，然后转换成游戏的游戏。

这是Smoothie、discover-to-earn的激励平台，最初围绕着发现web 3初创企业的内容和社区。

-充分利用web 3属性(Twitter、Discord、Telegram等)的社区聚合。Twitter和Telegram是发布和公开小组讨论的必要工具，但Discord已成为希望在社区管理方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。

-明确的共同目标。新人到达后，要浏览固定的帖子和频道标题，以便于找到和理解组织的目的(为什么存在)。使人们尽可能多地了解，包括网站、项目文档或介绍博客文章或视频的链接。这部分可以用机器人解决，但是项目方、社区管理者、社区成员要达成共识，反复强调。

-共同的敌人。每个项目都有创业者花大量时间放弃其他平台高薪的原因，也就是自己的使命和愿景。他到底要解决什么问题因为那是个问题，在没有解决之前一定会有障碍。这个障碍应该成为社区的共同敌人。(约翰f肯尼迪，战争)每个创始人都可以扪心自问，在自己的社区内，在这个问题上是否有足够的共识。例如，IPFS的敌人是集中存储，Uniswap的敌人是集中交易平台，ENS的敌人是URL等。

-明确的界限。社区一旦承认某种文化就很难改变，所以从一开始就要对可以接受的行为设定明确的界限。明确可能引发禁言的行为，迅速一致地处理违规行为。

-不是所有人都一样。品牌方必须有远近，不同关系有不同的管理。总的来说* *: * *可分为好朋友、朋友、中立、两条腿的小船(competitor users)、新的小白(new market)、敌对等6种类型。成熟的社区从一开始就要区分这些群体，用不同的战略进行沟通。

-前100名社区粉丝很重要。创业者必须站出来，直接与社区沟通交流。尤其是社区最初的100名支持者、创业者，要保持与他们每个人经常沟通的渠道和习惯，听取他们的建议。这100人以产品体验者、行业KOL、投资分析师、外部社区管理者等为主要配置，通过不懈的沟通和项目优化，争取好感和自发的宣传，然后社区逐渐以滚雪球的方式健康成长为1000人。通过这1000人

这些军火库最好携带传播属性。社区被知道后，第三方可以看到并重新传达，还有流入社区的机制。

-动机系统明确。为了吸引更多客户，要扩展内容，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成奖金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施要尽可能明确。

-播客是很好的工具。互联网时代，大多数品牌需要的受众量太大，使用方便的沟通工具太多，但在web 3上，大多数项目初期针对的核心受众虽然小，但却是知名群体，尤其是早期社区成员。这些提醒群体是早期探险家，播客在这个群体中有更广泛的接受度和使用习惯。创始人或核心技术开发者应利用当地市长/市场头部的播客平台定期生产内容，并保持早期社区的粘性和活跃性。

-任务分担体系。要让社区的所有成员知道自己在社区中的责任和相应的补偿是什么。(约翰肯尼迪，工作)在这部分最好的利用是BanklessDAO。他们在Discord建立，共同管理着超过30，000个社区。会员中很多人不是native crypto的成员，而是我们身边的普通人，包括店员、健身教练、律师、IT弟弟等。在繁杂的人群中，只要有愿景，就不能连接太空洞和明确的KPI。但是共同的愿景可以团结你们。他们根据自己的兴趣和能力，自愿结成了10多个不同方向的工会。工会像公司的小部门、设计部、开发部、法务部。各部门可以独立履行自己的义务，聚在一起共同推动整个DAO的发展。一个词不断出现在BanklessDAO的各个角落的“action”中。不限于空谈，鼓励行动是他们最根本的社区文化。以这种文化为基础，形成了写作、财务、翻译、研究、运营、市长/市场、法律、教育、设计、商业开发、开发、视频、数据分析等13个公会。(这个分析来自“道施”)

-联合id。这不强求，但是由于DID的发展，如果有合适的平台可以将社区与钱包捆绑在一起，那么每个人都有特定于社区的NFT，社区的福利、功能、等级等都与NFT相关联，将成为良好的社区团结和传播手段。

-与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播web 3社区的伙伴关系和协作。在熊市，围绕合作的好消息较少，因此每次相对积极的发表都有所扩大。有机会通过项目合作、联合AMA或联合内容计划交叉宣传和利用合作伙伴的营销影响力时，必须发挥其作用。

如何找到KOL，利用他们价值的人有阶级，KOL也是如此。不是所有的KOL都有实际的流量和影响力。找KOL的时候，最好找熟悉的、有口碑的或长期有联系的。科尔分为几类，有自己的鄙视链。

行业领导者(如Vitalik/CZ)

大型机构合作伙伴(例如a16z/paradigm/Authur Hayes)

主流Crypto媒体编辑和合作伙伴

头部项目创始人

各机构研究员

各社交平台大v

小型社区团体所有者

如何做好用户增长每个项目对增长都有自己的定义，但几个常见的web 3增长指标可以按类别划分。

第1/2层协议：独立贡献者数量、活动钱包数量、交互数量、交易数量和规模

DeFi:总锁定值(TVL)、活动钱包数、交互数

游戏：活跃的选手数、每个用户的成交量、公会伙伴数。

市长/市场/交易平台：每月有效用户、父币种数量、交易数量、总交易量

SaaS:按客户分类的收入、客户购置成本(CAC)、客户损失率

早期的项目有几个用于Go To Market战略的好武器。

-核心团队成员的影响力。每个人都应该已经能够或有能力成为产业KOL。那么，就要最大限度地提高Twitter或其他相关社交平台的影响力。首先要把自己变成最大的销售。

-核心团队周围的产业呼叫资源

-合作案例。初期可能为零，但项目方必须努力寻找一些工业应用案例(to C或to B)。此案例用于确保行业demostrate项目的可行性，并利用这些合作项目的市长/市场影响力扩大自己品牌的知名度。

-优化SEO。SEO优化使每个人的个人网站/博客/PR等更有利于搜索，并获得持续投资、感化和长期帮助。品牌可以获得更高的搜索转换和自然流量增加。

-Airdrop是获得用户的好手段，看起来很简单，需要进行细致的计划和运营。

1.必须仔细设计Token通货膨胀和通货紧缩的逻辑和比率。Airdrop显然是通货膨胀。如果设计不好，大量羊毛党带来的通货膨胀将使项目一开始遇到困难。

2.大多数空投建议必须通过互动/任务分发。这样不仅可以在一定程度上提高羊毛的门槛，还可以设计有助于项目成长的交互任务，让体验者对项目有更多的了解。

3、结合DID，考虑到之前空投相对较少的接收地址的身份和链上声誉，但目前DID轨道爆炸带来了很多链地址的CRM管理解决方案，Airdrop可以考虑与部分DID项目合作。链中的一个地址经常聚集投资者、消费者、转发者和多个ID，但通过链中的地址数据(如Nansen数据查询)可以更清楚地区分地址ID。

4.和Airdrop一样，也有奖金平台。所谓奖金，就是在鼓励用户进行交易、抵押、交换、贷款、社交兴趣等特定的连锁操作时，用Token进行奖励。类似的悬赏平台，如Flipside Crypto、Layer3、Project Galaxy、Rabbithole、Quest3、DappBack、Crew3和CoinList Karma

如何做好活动web 3的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon和After Party。随着疫情的逐渐过去，大部分国家都开放了，可见web 3的活动又正式在全球范围内展开。做活动是一件很“重”的事，但可以部分标准化，不需要所有活动都做得很“重”。果然是一样的。活动只是营销手段之一，不是目的，而是要反复思考。各项活动的根本目的是什么。好的活动计划和执行基本上要考虑以下几个部分。

当地志愿者负责执行

有魅力、多维度的嘉宾

营造气氛

适当的铜线

有心灵和传播力的take away

舒适的时间

活动的预热

社区传播

最重要的是，活动结束后，品牌方期待的目标，相应地，活动中如何设置角落，以辅助实现。

托肯也是运营工具。项目本身的循环逻辑是自己协商的。

-早期托肯的分发应发挥合理的激励作用。免费的Token不一定珍惜。过去后大部分都变成了打压，这时候拉到Token的流量都是“虚荣心”。为了有效部署，需要：

Token被分配给那些真正对项目感兴趣、做出有价值的贡献、或者至少避免科学家撸羊毛的人。

为了得到更多的托肯，最好有pow风格的任务。分享、伯格奉献、斯塔克等行动。

如果这些工作本身包含传播属性，则两次自愿传播的可能性将大大增加。

-增加和破坏适当的平衡。早期分发的Token大概率都是压力，也就是通货膨胀。因此，最好与收缩方案同时考虑。不一定同时执行，但必须同时计划。

希望这篇文章能对所有对行业营销有需求的团队有帮助。希望业界少欺骗，多达成共识。请在“偏见”中再次迎来牛市。

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