日本加密市场深度解读

文/nothingless.eth作者授予了转载权限。原题目：日本Crypto Marketing脸

引言：日本一直被认为是一个容易防守的市长/市场，类似于“鸡肋”的存在。但是最近STEPN在日本的成功似乎在告诉人们，日本市场是一个相当有吸引力的市场。那么，日本究竟是鸡肋市场，在什么情况下应该重视这个市场，应该如何做好日本市场呢这篇文章旨在抛砖引玉。笔者希望通过自己的亲身经历，从不同角度分析日本虚拟货币市场的各个方面，有助于对日本市场形成更具结构性的认识，吸引异人对其主题或延伸的话题进行更深入的分享，从而促进中日虚拟货币圈、项目方之间的交流。

日本虚拟货币市长/市场概况活动人数

首先，让我们看看日本的虚拟货币市场有多大。由于每个用户的参与深度不同，所以要分成多个圆圈进行分类讨论。这里参与深度不同的最大原因是立场紊乱(合规性、产品使用难度等)，所以根据与朋友的讨论以及第三方机构的数据，我认为目前参与虚拟货币投资的日本人可以分为三个圈层，下面的圈层是上面圈层的完整子集。

笔者自己写

获得日本金融厅许可的CEX账户数(CoinCheck、bitFlyer等)=市长/市场限额/TAM: ~500万

这些CEX的参与阈值最低(完全合规，安装简单，拥有完整的日语客户服务系统)，因此这些CEX用户被认为是日本市长/市场用户数量的上限=TAM。

日本金融厅认证的自主监督团体日本加密资产交易业协会(JVCEA，具体见下文)的最新数据显示，日本金融厅授权的CEX共31个未结账户数在2022年1月达到5，615，553个，当月有交易的账户=活跃账户数为3，262个，部分用户可以持有多个账户，因此用户数保守地为约~500万人。

credits:jvcea(https://jvcea . or . jp/about/statistics/)

另外，下面的CoinPartner于2021年10月对日本300名虚拟货币投资者进行了调查，结果显示，日本人中最受欢迎的国内交易所是CoinCheck、bitFlyer、

Credits: CoinPartner

持有未经日本金融厅许可的CEX账户的人数(Binance、Bybit等):~50万人

下一层是持有未经日本金融厅许可的CEX账户的人数。合规风险与顶层相比提高了立场门槛，但与上面类似的用户体验和可投资货币比上面分层的特性丰富得多，吸引了使用相应CEX服务的大多数人。

根据CoinPartner的调查(如上调查)，12.3%的受访者认为这是“使用了海外交易所的服务”，因此该圈的人数估计在前一圈的10%左右，即~50万人。

Credits: CoinPartner

拥有热钱包的人数(不能在日本金融厅许可的贸易伙伴上市的交易替代货币/NFT，可以直接与各种合同互动的人数)=2-10万人。

该层由于用户的参与紊乱非常高(钱包中需要获取各种区块链网络和货币、与各种协议交互的方式、使用标准客户服务的经验等)

没有直接数据，但可以通过分析NFT的头部KOL和头部社区的数量来估算。让我们看一下这方面的数据。(具体社区KOL概述和Twitter地址在Marketing分析——组织章节中进行了说明。）

日本最大虚拟货币社区kudasa:16000(Telegram社区参与者人数)

日本最大的NFT相关信息收集类型KOL miin: 34000 (Twitter关注的问题)*主要考虑用日语传递信息的相关KOL

日本关注最多的Gamepi相关Coll Magic Lucian:40000(Twitter的关注者)

*在海外也有一定的影响力，部分粉丝不是日本人

日本最关心的替代货币相关呼叫：42000(推特关注者)

日本最关心的Defi相关KOL申玄：19000(Twitter的关注者)

(上述数据于2022年2月22日获得)

根据上面的数字和28定理，我们可以推算出拥有热钱包的人数在2万到10万人之间。

在拥有热钱包的人员中，资产类型根据投资者比例从高到低分别为AltcoinNFTGamefiDefi其他类型Altcoin(Altcoin为Gamefi、Defi和其他(Web3、Infra等)

信息分发渠道(主要适用于日本金融厅无法许可的交易场所上市、交易的替代货币/NFT)

作为老顾问，我会使用一堆图标和箭头，表示从项目端到最终用户的各种信息渠道的构成和相关比例。请参阅“营销分析(渠道)”部分，了解每个渠道的解释和代表性播放器。

信息分发渠道比例分析项目方向外部的线的厚度表示项目方在该渠道上投入的能量，引导KOL和最终用户的线的厚度表示KOL和最终用户第一次知道项目时使用的渠道的百分比。(非独立)营销分析(渠道):

首先，让我们系统地整理日本人接触的通道。对于用日语传递信息的全球频道，我们将致力于节约笔墨，分析针对用日语传递信息的日本人的日本市长/市场频道。

官方频道

官网(省略)

社交媒体账户

日本项目方面将在常见的Twitter、Facebook、YouTube之外，甚至日本利用率最高的社交软件行开设官方账户(官方)

社区运营

前面提到的日报项目方在推送信息时也可以使用line，但在社区运营中很少看到使用line的案例，主要以Discord为主，目前部分正在测试水Twitter的社区功能。根据笔者对C端用户的调查，大多数人更喜欢Discord而不是Telegram，认为它更安全、更可靠。

发表长文(Mirror/Medium/Note)

极少数日本项目方可以使用日本版midi、note(包括文章付费功能)

合作伙伴渠道

VC/发射平台

让我稍微跑题一下日本VC对Web 3和虚拟货币相关公司的投资。

据笔者了解，在日本注册的基金基本上没有货币权投资，部分可以通过FoF投资相关项目。

主要由日本人经营的孵化器中最有名的是Fracton Ventures。本身不做投资业务，但最近元班人马在很多日本VC筹集资金，成立了Next Web Capital。Next Web Capital在新加坡注册，开展投资业务。

剩下的主要以日本运营/日本活动为中心的VC中，最著名的是Gumi Cryptos、Headline Asia(及其下属的加密货币基金组织Infinity Ventures Crypto)、Incuba Alpha和B1V(B1V)。

交易所日本金融厅批准的交易所

这里要强调的是，参与虚拟货币投资的日本人大多数只在日本金融厅批准的总共30家交易所开户和交易。这意味着只能投资于日本金融厅许可的代币。

得到日本金融厅批准的所有交易所名单如下。

https://www . FSA . go . jp/menkyo/menkyoj/kasoutuka . pdf

以下面300名日本交易所用户为对象进行的关于“主要使用和喜爱的交易所是什么”的问卷调查显示，最受欢迎的交易所包括Coincheck、bitFlyer、GMO Coin、乐天钱包(Rakuten Wallet)、Dmbitcoin和BM。这个数据与笔者的认识一致。

Credits: CoinPartner

得到日本金融厅批准的所有代币名单都在这里。(其中不乏日本几乎没有名气的替代硬币项目。）

https://market . kasobu . com/cryptocurrency-category/whitelist

其他交易所

在没有得到日本金融厅许可的交易所，日本人最常用的交易所是Binance和Bybit，两者都受到了金融厅的警告。

钱包

据笔者对日本科尔的调查结果显示，日本人最常用的热钱包是元口罩，最常用的冷钱包是安全保罗。

除上述交易所开发的钱包服务外，日本产钱包服务包括：Ginco、Links

第三方渠道媒体面向大众的垂直媒体

这种媒体主要以CoinPost、CoinTelegraph、CoinDesk、货币瓦奇、“介于”和“bitpress”为主流。

*更新网站

*以上媒体都提供快报服务，但深耕快报，包括非区块链相关公司在内的所有日本公司都在使用的服务只有PRTimes一家，可以说是日本上班族都知道的服务。(在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中。

*推特上的媒体账户

* Twitter上有自媒体收集日本国内和国外的区块链相关信息，并翻译成日语。当然，也有很多垂直媒体在Twitter上创建账号，提高存在感。更有名的是dAppsMarket、CRYPTO TIMES、BlockchainGame Info和NFT JPN。此外，CoinGecko Japan也不容小觑。

(很多媒体公司都有团队运营媒体账号。我就不一一列举了。）

*深入研究(类似于Messari的服务)

*最好的HashHub Research在界面和排版上都非常像Messari。另外，CT Analysis也在尝试做类似的事情，但是现在所有的句子都还没有收费。

*主流媒体

*对于区块链来说，虚拟货币相关新闻报道最频繁的是日本财经新闻。其旗下网络媒体包括日本BP、日本X Tech、日X Trend等。

*商业经济杂志

*财经杂志主要包括上述日本财经新闻下属的日报。(周)、日报、日报、弗罗斯特、周刊、周刊、周刊、东方、政论、

*其他

*除了这些媒体类型外，还有许多以SEO身份运营的Affiliate Media(例如Kasobu)、Newsletter和个人博客。

* Newsletter最有名的是CoffeeTimes，

Analytics服务企业服务数据库

以日语Crunchbase知名度高的服务有INITIAL和Startup DB。

推特上的各种bot

推特上有介绍最近涨幅显着的货币的各种bot。这种服务包括话题和通话想法！涨落率、bot、注意、呵呵、呵呵、提醒bot的涨落率

另外，Bot介绍BTC的价格变化为BTC状态警报(部分内容为日语)

除了常用的Twitter、Instragram和Facebook外，社交媒体还通过LINE Open Chat(类似QQ聊天室，任何人都可以自由进出)收集和交流与虚拟货币相关的信息。但是这个频道不是非主流，最多的聊天室也只有5000人。

网络3媒体

HIDE:主要是以web 3和虚拟货币相关文章为主的博客网站。最近推出了奖励功能，可以用JPYC或Astar令牌获奖，还可以获得一定比例的WP点(WP点)，这一点目前只能在HIDE的生态内使用。

协会

因为各种协会在日本开展虚拟货币相关业务时会产生很大的影响，所以我来分析一下这里各协会所扮演的角色。

自律管理机关(自主监督团体)

日本虚拟资产交易协会(jvcea):日本唯一的虚拟资产交换产业(密码资产交换产业)和虚拟资产相关衍生产品交易产业(密码资产得到日本金融厅的承认，可以从事以下工作：

建立自律规则

对加入会员进行审计、监督和提供信息。

关于对加盟成员的指导、建议和处置。

为加入会员进行有关具体工作的咨询

受理对虚拟资产交换业的投诉(受理对虚拟资产相关衍生品交易业的投诉由证券金融商品仲裁咨询中心(证券(金融工具、金融工具、金融工具、金融工具、金融工具、金融工具、金融工具、金融工具、金融工具)

向最终用户提供信息

进行与虚拟资产交易相关的统计调查。

虚拟资产交换业及其他有助于虚拟资产相关衍生品交易业健康发展和保护普通用户权益的业务。

上面写了这么多文章，但最重要的是理解成立自主监督团体的初衷。由于特定行业的法律法规制定时比较抽象，无法涵盖所有可能发生的情景，因此金融厅认可的自主监督团体可以代为制定具体情况的规则、奖惩措施等。在具体的业务不良中，其权力很大。例如，在新的货币上，必须得到该协会的许可，需要重点注意。

(请参见news . my Navi . jp/techplus/article/pick up _ virtual _ currencies-1/写入。)

credits:guko(https://Twitter . com/crypt _ guko/status/1241394583373824003)

如果管理机关是这样的话，管理团体是什么。为此，必须从历史渊源进行分析。下面介绍的监督团体(JCBA和JBA)的加盟会员中，很多公司不从事虚拟货币交换业，核心监督团体的利益需要更加一致，因此诞生了拥有实际监督实权的JVCEA，取代了两个位置。

从实务上看，下面介绍的两个协会具备从各种利益团体收集意见并反馈给JVCEA的功能，实际监督执行及与金融厅的交流交涉由JVCEA进行。

(JCBA影响力大于JBA)

日本虚拟资产商业协会(Japan Crypto Currency Business Association，JCBA):

日本区块链协会(JBA):一个旨在普及和标准化区块链技术的组织。参加会员除了做虚拟货币交换业的公司外，以IT相关的初创企业和系统集成企业等为主。

(请参见news . my Navi . jp/techplus/article/pick up _ virtual _ currencies-1/写入。)

其他团体

除了与市长/市场准入有直接关系的三个协会外，还有无数的协会提到两个影响力很大的协会。

区块链合作协会(Bccc):传播和推动区块链技术应用的组织。

区块链内容协会(Block Chain Contents Association，BCA):作为丰富区块链的内容(Contents)生态系统而成立的组织，由gumi前董事长国光老师领导。值得一提的是，Dapper Labs也作为正式会员参与。

(除此之外，还有日本证券型代币协会(JSTA)、日本STO协会、Japan DeFi Alliance(JDA)等组织，由于篇幅原因不一一介绍。）

KOL在这里，笔者将对市面上的KOL进行分类，并提出每种类型中具有代表性的账户。* *(不贫)* *。分析的账号主要集中在Twitter上，部分KOL同时出现在多种类型的现象中(追求MECE的人请轻拍)

研究人员/学术类型呼叫

日本正统的KOL团体出于对名誉的考虑，在决定是否向项目方宣传时进行协调。此时研究员类型科尔会有帮助。这种KOL在对外要保持客观中立，所以很少写软文。(当然，并非所有这种类型的KOL都属于这种团体。)。

申根：主要分析ETH相关技术和项目

Arata:日语区块链媒体CryptoTimes的创始人。

支持@密码货币：研究范围是涵盖虚拟货币方方面面的普通才型选手。

Gamefi相关KOL

需要强调的是，GAMEPI不是在日本广泛传播的关键词。大家喜欢的单词是BCG，Block Chain Gamefi。进行相关搜索时要注意。

魔法卢西安：当之无愧的日本人中，GAMEPI领域最有影响力的COL。其影响力远远超过日本，担任明星Gamepi项目Defi Kingdom的日本地区大使。Call成功率高得惊人，会对市长/市场趋势产生实质性影响。最近创建了自己的社区LFG (Lucian Finders Guild)

Makai Witch:冉冉升起的新星，经常翻译和传达每条链的主要链游(XANA、Sand、Star Atlas等)

Onchan:人数不多，但身兼许多知名项目的日语社区经理(loa

Defi相关KOL

申根：请参阅上面的介绍

Lagoon:主要分析上市IDO接近货币和近期可能空投的项目。

我想经常与LUCIAN互动，深入培育Twitter Space冉冉升起的新星，主要是AVAX链，分析Defi和游戏化Defi项目。

魔法界相关科尔

高风险、高收益的货币(类似于汉语常用的百倍化)具有“入深坑就像大海”的特性，被日本人戏称为“魔法界”。魔法界货币根据内容主要分为Defi、GameFi和CX货币。

这里面自称深耕的魔法界的KOL包括魔法卢西安、马卡伊维奇、梅塔加、为什么、为什么、为什么、我、我、KON等几个人。

NFT相关KOL

Miin:一直致力于收集优秀的日本产NFT项目及相关信息，每周都会更新日本产NFT排名。

IKE Haya:NFT的早期投资者，拥有Crypto Punk和BAYC，共有34万多名粉丝。

宇宫：是日本著名互联网公司SBI的NFT事业部负责人，经常分享日本大公司NFT业务的相关信息。

科尔集团

Kudasai:是日本最大、最古老的KOL集团。该Telegram社区有18000人参与，属于日本最大的虚拟货币相关社区。核心成员是20多名KOL，这些KOL分别担任职务，有项目交涉、研究协调、项目宣传、翻译/AMA等。领导是瓦塔奇。

苏菲库拉：仅次于Kudasai的影响力第二大集团。那个Discord社区有12000人参与。领导是苏菲谢利。

Scam Dunk:主要分享魔法界项目信息，做AMA。领导是领导。

Otaku Guild:主要共享连锁旅游和元宇宙相关项目。领导是人妻。

Giveaway/空投信息收集KOL

Giveaway类型的KOL是特殊的。部分不是深耕虚拟货币行业，而是接受某种性质的空投(货币、现金、商品券等)事件，因此需要特别注意。这里提到的都是深耕Crypto领域的KOL。

Fig:最近STEPN的空投获得了4位数RT和最喜欢的KOL。

ADMEN:经常做各种明星项目重量项目的KOL，考虑到最近人气的高涨，成立了自己的福利群ADMEN DAO。

深耕特定链条的科尔

腹股沟，萨瓦拉(avalanche)

与Ibc鼓掌的cosmonaut (IBCCosmos)

呃，呃，呃，呃。[flow]为[flow]

Deg.eth (Solana)

银行协议(Rheo)

女性科尔

日本的职场往往男性比例大于女性，虚拟货币市场也不例外。因此，女性KOL的存在显得尤为宝贵。特别是Diversity、Woman方向的项目可以更加注意。

“哇”:主要耕种去性感路线的科尔、Kosmos连锁和Fashion相关NFT。Kudasai的成员之一。

Crypto Baby:是Mask Network的全职员工，也是Kudasai的成员。

Mist Bitcoin:从2011年开始投资BTC的日本元老级投资者在海外也有影响力。

游戏组合

(注：目前还不知道以下哪一个是金工会，还是仅仅是Gamephi玩家的关注团队。留给后续研究。）

平安爵士(没有找到该组织的官方Twitter账号，与笔者交往的成员之一的账号被附上):玩Polka Pantay，在YouTube上直播的玩家群体聚集在一起。

LCA Game Guild (LGG):我明确提到要为玩家提供奖学金(Scholarship)的团体，根据社区数据，这应该还在初期阶段。

NFT Gamer Japan:深耕NFT游戏的组织，目前有2500多名会员。

Japan Gaming Guild:我声称我有向玩家提供奖学金的计划，但Twitter只有两条。具体情况不得而知

深耕海外的科尔

Bitcoin miss:请参阅上面的内容

Kaki:Wagumidao的创始人之一。在美国长大，目前在美国硅谷进行web 3社交相关创业。

商业界的支柱

国光至上：欧美的创始人、前董事长。离开龟尾后，成立了第三个Verse和Financie。虽然离开了Gumi，但其影响依然深刻。从最近投资Gumi的游戏链Harmony担任联合创始人可以看出。

加纳bitFlyer(日本最大交易所之一)的联合创始人，日本区块链协会(Japan Blockchain Association)的代表董事。

陶昌泰：FOKA平行链Astar Network的创始人，为了让日本在Web 3行业占有一席之地，他背负了很多日本VC。

姜富孝：发行量最大的日元稳定货币项目JPYC的CEO。人生的一大乐趣是拉着人去汗蒸房进行深度交流。

yosui:Hokusai项目的创始人，该项目为日本企业提供一体式NFT部署解决方案。

创作者KOL

(笔者对这一领域理解不深，所以留了下来供后续研究)

Sekiguchi Aimi:日本最著名的METAU/NFT相关艺术品作家，Twitter上有8万多人感兴趣。

税金、法务部门的话，科尔(大部分是税务师、律师)

村上隆：投资魔界货币的Serisa(类似于中国的税务会计师)

柳泽贤人：经常与虚拟通话、web 3相关呼叫互动的税务师在圈内具有一定的权威。

张伟志：Anderson Moss RI TOMOTSUNE律师事务所的合伙人有被派遣到日本金融厅和著名券商的经验。经常被邀请参加各种Twitter Space活动，说明与虚拟货币相关的法律问题。笔者曾咨询过如何代表客户申请日本交易所牌照，当时另一个在场的人是夏合建。

谢谢：在分析和分类日本主流KOL时，Crypto_Baby制作的以下图表帮助很大。特别感谢你。

credits:https://Twitter . com/crypto _ _ _ baby

DAO/兴趣组织和国外一样，日本的DAO也还处于初期阶段，大多数运营方式与传统社区没有区别。再次，笔者自称DAO，以日本人为中心的团体根据笔者分为以下几类

为从业人员组织DAO/爱好

和集团DAO:这是现存最大规模的日本Web 3从业者DAO。最近，Discord频道开展了Web 3创始人和VC之间的对接。其中有部分非从业者参与。

DAO岛：JPYC的CEO姜武老师带头发起的组织旨在日本偏远岛屿之一青岛建立区块链示范区和监督沙盒示范区。

蒲公英道：是东京蒲公英地区附近的web 3从业者运营的交流团体。

面向所有人的DAO/兴趣小组

国光Dao:Gumi前董事长国光老师发起的Dao，具体交流在新生的Financie应用程序(类似Rally)中进行。

Admen DAO:深耕替代货币的KOL admen为球迷设立的福利军。

Kudasai、Sophie Kura、Scam Dunk、Otaku Guild:以上KOL社区为最终用户提供了操作社区。有关详细信息，请参阅上文。

为大学生组织DAO/爱好

东京大学web 3研究会：以日本的东京大学(国内北京大学)为活动中心的web 3领域研究会还在筹备阶段。(非东亚大学生也可以参加)

面向工程师的DAO/爱好组织

Devillage: enmai成立的DAO旨在促进工程师之间的沟通，对象是Web 3领域的工程师和希望转向Web 3领域的工程师。

营销(Marketing)分析(手法)很多人在考虑日本特有的文化和商业习惯时，想象日本市场是否会有独特的宣传手法。笔者一开始也有这个想法，但至少到目前为止，没有看到与其他市场迥异的宣传手法。(无论是信息流通渠道还是具体的市长/市场战略，都在效仿欧美市场。）

在此笔者对主流宣传手法进行分类，并说明各手法在日本市场执行时的注意事项、有趣的观察等。

(以推特的宣传手法为主)

主动手法Shill(宣传软文)

最传统的宣传方式。一些KOL将要求在软文末尾加上“付费宣传”等字，以减少风险。

Giveaway/Raffle(礼物/抽奖活动)

和国外市场一样，主要以白名单和NFT为赠送/抽奖对象。需要注意的一点是，日本人不喜欢打扰别人或被别人打扰的特性，因此可能需要放宽抽奖活动的传承要求。"据说很多日本人在标签前失礼了。"

Ask Me Anything(AMA)

和国外市场一样，可以分为文字和语音AMA。大KOL集团费用达500 ~ 2000美元，简单协调，准备活动当天翻译。由于某些KOL集团之间存在竞争关系，在特定社区进行AMA可能被视为反向行为，无法直接衡量转换效果，因此，有实力的项目方最好在该集团接待客人，在自己的Discord社区进行日语AMA。(笔者亲身经历)

被动手法哈希标记

笔者的调查显示，持有热钱包的用户中，有相当一部分人会搜索热Hashtag，抓住机会参与各种空投等早期项目。除了一般的英语单词外，一般的日语Hashtag还包括：

与虚拟货币相关的关键字

货币、NFT坏账、BCG、NFT坏账、密码资产(加密资产)、密码货币(加密货币)、货币(货币)

与虚拟货币无关的广义关键词

适用于本地活动(奖品活动)、项目、本地活动、大象项目(奖品反馈活动)、金融支持(发件人)等

口碑营销

实施方式与海外没有太大差别。

最新趋势：

在推特上建立、运营社区。

与Twitter开放社区功能一起，一些KOL在保持现有Discord社区的同时，开始对Twitter社区进行试验。目前这样做的有魔法LUCIAN、Admen等。

团队运营

由于上述几个主要KOL团体的成功，其余KOL也在尝试与其他KOL团体进行项目宣传。

对项目方的小建议是日本鸡肋吗

文章最后回答大家最关心的问题。从用户基数和日本KOL的谨慎倾向来看(我更喜欢其他国家已经有一定成绩背书或熟人推荐的项目)，笔者建议不要一上来就把重点放在日本。但是，如果在日本聚集一定的人气，项目更容易暴露在周边市长/市场，尤其是东南亚。

另一方面，日本总体上属于难以防守的市场。语言障碍(日本人对英语的心理障碍是众所周知的事实)和日本Coll的谨慎倾向使营销变得困难，但相反，除非项目方收拾包袱积极工作，否则日本用户将比其他一些市场的用户表现出更加宽容和理解的态度，有助于营造良性社区氛围。(David Assela，Northern Exposure，LAMP)(让笔者感到惊讶的日本用户的思维方式是，项目方可以有积极为商家思考的意识。比如商家价格很低的时候，商家会想，这样做能不能拿回本钱，能不能替商家考虑。）

尽管如此，最近STEPN在日本的成功事例突出了日本市场的潜力。截至2月25日，在21，000名活动用户中，35%是日本用户(www.coindeskjapan.com/139984/)。通过分析宣传渠道，可以发现很多头部KOL都进行了Giveaway活动

但是，随着STEPN在日本的崛起，将出现以下声音，并继续下一个主题。本土化应该有多彻底

credits:https://Twitter . com/vu 1 kzyh 7 C5 oquq 8/STEPN/1490255860731641858

*本文适用于日本理性投资者和比较负责的KOL构建的群体。事实上，日本仍然有相当数量的CX从业者和陷入其中的韭菜(日语为“和内容”、“目标商法”、“MLM”)，宣传途径手法与其他国家相差不大。笔者不同意这种商业模式，也没有与这样的集团打交道，所以笔者描述的内容只适用于理性投资者、理性KOL组成的集团。

本土化应该有多彻底

这是一个很有趣的问题。笔者从一开始就认为日本人会对国产项目感到自豪，对中国项目抱有很高的戒心。但是事实上，笔者对日本用户的调查显示，日本人对日本项目有复杂的情结，对于中国项目，事实上有些人认为中国这个属性是加分项。因为很多优秀项目出自中国人之手。(当然，欧美项目的属性加成就不用说了。)接下来具体分析一下这两点。

首先，日本人对日本项目有复杂的情绪，这一点有两层意思。首先，作为日本人，自然开始了支持国产项目的想法，这并不难理解。但是近几年CX项目太多，割韭菜太多，对国产项目失去了信心。(中等味道一定能引起很多国家的人的共鸣)

在这里跑一会儿，提一下为什么日本会出现这么多CX项目。笔者认为下面推特用户的评论有参考价值。他说：(以下都是笔者自己翻译的。）

作为日本人，确实有想支持国产项目的观点，但以下几点让我避而远之。

从未见过成功的国产物品

欺诈、骗子太多(而且正在发生)

日本人的普遍金融知识水平太低

购买力不足

过于强调和谐与和平，缺乏进取精神

有艺人或名人平台就没有脑虫

克里迪斯：https://Twitter . com/kaso kami

克里迪斯：https://Twitter . com/kaso kami

其中一些人难免有些过激，但笔者也不同程度地目睹过这种现象，因此产生了很深的共鸣。另外，很多人因为面子好的特点，被裁了也不吭声，客观上促进了CX的传播和蔓延。当然，正如笔者之前所说，CX圈和李成桂其实交往很少，但这种现象会让日本人对国产项目产生负面形象。

相反，中国和欧易项目有较多的成功事例，因此关注这一领域的时间较长，比较理性的人将这一属性视为加分项。但是，需要注意的是，符合该用户画像的人数有限。

综合来看，我认为本土化的程度仍然需要具备日语母语、了解日本文化(从日本的笑容中知道是什么样的、懂得体育梗政治梗流行语的人、能够熟练使用流行语(EG . EG . DM、OMI)等)文化认识的基础上，能够与用户拉开距离的社区管理者。根据笔者的经验，我认为社区管理者可以分为以下三个层次。

Lvl 1:标准客户服务，用户问什么

Lvl 2:可以聊天的客服，评论让用户笑眯眯的，偶尔制造话题，促进用户之间的交流。

Lvl 3:会场可以独立维持社区的良好情绪，为日本社区组织各种活动的顾客服务(例如融合了日本元素的宜昌比赛、Meme比赛等，在审查过程中也可以将日本元素纳入评价标准)。

当然，如果和管理者协调好的话，也可以考虑引进团队。毕竟，从用户精神的角度来看，核心成员和外部合作成员还是有很大差异的。

结果，日本人很容易让日本人放心，拉近距离，同时Global也能让日本人觉得项目是“未来性”的。(未来期待的意思。)

*日本商业社会最热门的两个关键词之一是“全球”，第二个是“DX”(数字转换)

KOL喜欢什么项目

前面提到的日本的call比较小心，很容易担心推荐的项目最终会因为CX或跑步而受到名誉的危险。那么，哪些因素可以减少忧虑呢据笔者观察，有以下几点。

强大的CEX/IDO平台/VC背书(最具代表性的是)

Binance、Coinbase、FTX等一线大小(在所有CEX中，日本人认识最好的交易所是Binance)

一个或两个IDO/IGO平台(例如Oxbull、DAOMaker、Gamestarter等)。最近IDO/IGO项目破发频繁，这一因素的有效水平有所降低。）

VC(全世界认识基本差不多)

熟人介绍

如果KOL本身知道推荐人，或者看到推荐人受到同一个圈子的KOL的广泛关注，自然会得到很好的第一印象。

产品有Demo(或MVP、PoC、类似)

证明团队确实在工作，说得不多。

准备日语Deck更有诚意(或者干脆用日语和KOL沟通)

大多数项目只准备英语Deck的时候，特别准备一份日语Deck，就能感受到KOL的诚意

与KOL合作的注意事项

可能需要奖励不直接参与宣传的KOL(例如研究类型KOL)

一个账户可能有几个人在经营，所以要准备人数的报酬

好好利用小KOL，做他们的广告塔。

很多人深受流量事故的影响，倾向于只与关注者5位数的KOL合作。但是这种KOL的数量很少，各方面的条件要求也比较苛刻，花费的心思也可能不多。3位半观者，4位KOL，他们能接触到的人可能没有5位KOL那么大，但他们需要更多的明星项目来提高自己的信用，所以他们会更加注意项目，更加细致地努力。作为社区管理者是很好的人选。(同一作者亲身经历的)

表示感谢

写作时与@0xYijin (Amber Japan Lead)和@0xWonder (Bas1s Ventures合作伙伴)的交流，给作者带来了很大的启发和信息补充，谢谢。

笔者介绍：

你好，谢谢你耐心读完。在这里我简单介绍一下我自己。

出生在国内，在新加坡的中小学接受英语教育后，大学开始定居日本，英语和日语根据有偏向的随机抽样接近母语水平(欢迎对语言感兴趣的小伙伴们一起交流)

与区块链的相遇是大学时泡沫多，现有基础设施也无法支撑有趣和有价值的Dapp发展的时候。最终决定暂时离开新的业务咨询行业，提高自己的结构性思维能力，丰富自己的商业知识，培养商业嗅觉。但是，去年年底，在接受朋友的邀请再次接近这个行业时，我很高兴地发现EVM的成熟和Defi的春天给这个行业带来了承载价值、孕育价值的基础，决定了All In Web3和元宇宙领域。

最近几个月帮助了几个优秀的交互式NFT项目，Web 3项目拓展了日本市场，本文是对最近工作经验和迟到的结构输出。

用自己的语言能力、文化洞察能力、资源搭建连接日本和中国乃至其他海外市场的桥梁是笔者的夙愿，迫切希望与优秀的项目方、VC以及热爱这个行业的小伙伴进行交流。(人生最讨厌的是大脑缺乏新鲜刺激，陷入“脑死亡”状态。

原文链接：https://mirror . XYZ/nothing less . eth/a5 _ cwpogathdykwgz 4 ieb 25 irwzyo 6a zmsy 6x 63 RSI

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