Wb3初创项目应该如何进行产品营销

原文题目：《Markting In Th Bra And Byond A Guid For Srious Crypto Foundrs?》

原文作者：Matti原文编译：Kp、BlockBats

最近我们和一位创始人通过电话，他在为产品宣传苦恼。他抱怨说，赞Twitter积分、鼓励参与、加强宣传、每月给营销团队投资2万美元，但没有效果。

如今，这位创业者本身就是建设者。他不是Tai Lopz这样的“读书达人”，而是技术控制。他不仅创造了真正的好产品，而且有可行的愿景，为其他开发者解决了很多问题。另外，他设计的产品不是D2C产品，而是B2B产品。所以，在我看来，他完全不需要在意赞美的数量。

熊市和牛市的市长/市场环境很不一样，所以我们也要采取不同的营销策略。为此，在这篇文章中，我将文章回顾一下我对营销战略的看法，并分析其效果。

关注核心成员，如下图所示，几乎没有项目能够真正拥有忠诚度高、参与意愿强的社区成员，人们往往在利益的驱使下加入Crypto社区。

我们要关注绘画的核心领域，关注真心喜欢和愿意使用产品的人。其他社区参与者可能没有那么重要，因为大部分只是为了盈利。所以我们最需要关注的肯定是那些核心参与者。

他们可能人数不多，但都是忠实的开发者和高级用户。如果你还不能拥有这样的核心用户，你最好快点找到他们。

在很多人看来，粉丝量是王道。但是实际上，任何品牌经常互动，向周围朋友推荐产品的用户更重要。只有掌握了核心用户的项目才能在市长/市场低迷时期处于最佳位置，并且能够继续重复真正意义上的PMF。

如果您正在准备发布自己产品的beta版，并计划编写介绍该产品创新优势的文案，此时不应在以下领域投资资金：

营销机构

烧钱的营销团队

宣传文章

连锁企业赞助的活动摊位

社交媒体广告

其他不需要做的事情包括：

盲目追求赞量和粉丝量。

过分在意Tokn的价格。

发表超长白皮书，期待人们阅读。

如果项目刚刚开始

创业者比项目的其他成员对项目了解得更多，所以在获得核心用户的过程中，创业者要付出很多努力才能做到最好。他们要和遇到的每个人聊天，向用户介绍自己的产品能给他们生活带来的实质性变化。

如果你只是发推文，人们可能很快就会忘记你。但是，如果用10分钟继续说明自己产品的优点，用户记住产品的可能性就会大得多。

要想获得核心用户，大部分创业者必须在项目初期与实际用户接触

有些创业者从一开始就收获了核心用户，而另一些创业者则需要为此经历很多经验。需要注意的是，虽小但值得信赖的社区总是比用户多但参与不足的社区更宝贵。因为只有紧密的社区才能促进交流和重复，从而为项目的未来增长奠定坚实的基础。

扩大传播范围的核心社区成员不仅提供创造力，还能吸引早期用户。那么现在的问题是：如何吸引下一个用户

首先，核心社区成员将推动这项工作。如果他们真的对产品感兴趣，他们肯定会把它推荐给周围的朋友。口碑营销真的很有效。新生企业可以使用净推荐值(NPS)预测用户增长，这也适用于Crypto。

产品的成功与否在很大程度上取决于现有用户或社区成员是否推荐给朋友。只要产品实力足够硬，用户很快就会喜欢上它。

作为创业者，如果直接完成了第一次宣传工作，下一步就要采取更广泛、更高效的宣传方式。但是白皮书太专业了，轻松的书也有点过时，博客文章也可能略胜一筹，Twitter肯定是最有效的，但是竞争会太激烈。

所以Crypto推荐博客。因为那个博客不仅巨大，而且很受欢迎。大卫亚设，《美国电视新闻》(Northern Exposure)同样，我希望博客内容能够集中在特定领域，而不是一般化。

即使忠实的听众不多，如果你认为他们会继续听你的播客，你就有理由继续做这件事。大卫亚设，Northern Exposure，信仰)此外，要慢慢探索自己的风格，学会用容易理解的语言描述复杂的概念或现象，这样观众就能从播客中受益更多。

核心社区成员在吸引新用户方面达到极限后，应该成为谜。

创意谜是Chainlink和Synthti上次在熊市成功的项目，两者都有自己的主要产品。一个更好地激励，另一个在交易所上市，成功地获得了更多的流动性。但是，如果两者都有自己的产品和核心社区。

因此，LINK marins和SN Spartans开始利用谜语在Twittr上进行屏幕宣传，并以此吸引新用户。

因为谜题只能在病毒式传播中起作用，滑稽的图片本身不可能达到这个效果。如果你已经有了自己的产品，就要找到谜题的传播体，包括核心社区成员和产品的早期用户。(约翰f肯尼迪，计算机名言)这是早期产品增长的好机会，也是建立/雇用营销和业务开发团队的时期。

大家都想制造好的谜题，但不幸的是，还没有可靠的方法。Z Prim将反复强调减少细微差异和情感渲染的重要性。这是我制造谜团的最佳建议。

最成功的谜题通常是社区成员协作的结果——。他们把社区内有趣的事情和产品信息有机地结合在一起，形成了这样的谜团。硬拼凑起来的谜语只会做更多的事，甚至不是谜语的原因。只是照片，并不能帮助产品在论坛或社交媒体上宣传。

可以收买用户，在牛市向用户支付费用，鼓励他们使用你的产品，为他们提供良好的用户体验。2020年至2021年间分发了很多项目，空投了那个流动性矿井Tokn。成功)但事实证明，这些做法在长期内没有起到太大作用。

DFi、NFT、GamFi的大多数热度都是投机的产物，很多庞氏骗局也成功了。但是，如果你想在这个领域长时间发展，就必须纠正原来的错误路线，发展可以维持的Tokn经济，把投机者改造成用户。

Z Prim上写了一篇关于改善社区分配的文章，通过Tokn奖励获得用户的方式正在逐渐优化。

实际上，Synthti通过流动性挖矿的激励计划顺利地走出了熊市，在某种程度上，这种用户获取战略是革命性的。但是，对于当前项目，创始团队在早期阶段必须小心使用Tokn分配作为用户获得的手段。

Tokn是一个营销工具，但在实施PMF之前分发Tokn不是一个好主意。如果想奖励早期用户，可以设计Tokn，这是一个游戏化的应用程序，以后可以用来获取实际的Tokn。范晨在早期社区奖励的游戏化方面做了额外的努力。Brahma在早期社区奖励的游戏化上做出了额外的努力。

结论如果已经有好的产品，但找不到观众，此时最好的营销方法是：

与潜在用户面对面交流

组建由忠实用户或社区贡献者组成的小型团队后，选择细分区域制作播客、写文章、招募社区管理员

获得初始用户后，可以制造谜题，组建自己的营销和业务开发团队。

谨慎地利用Tokn作为用户获得的手段。因为免费往往得不到想要的效果。

这些方法不仅是熊市，也是Crypto营销可持续发展的有力措施。即使是牛市中最无趣的提议也能创造无尽的财富，在巨大的收益面前，其他一切都变得不那么重要了。

在熊市，我们不仅要尽力把投机者转化为自己的用户，还要注意战略的优先事项。太早在营销上投入太多不能给你带来任何回报。循序渐进，从小开始，才能真正获得产品增长。换句话说，成功永远没有捷径。我们总是要经历波折。

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