文华财经随身行下载（文华财经随身行下载app）

营地的风景。回答者提供指导。

“能不能不住帐篷，升级到民宿”在近郊一家豪华野营场，野营选手杜进听到同事顾客这样询问职员的声音。

每人1400韩元的晚上豪华野营经验也使杜进感到尴尬。不太大的草地营地用高压填满了营地，各营地下的烧烤摊不时冒出呛人的烟，在炎热的环境下睡在帐篷里就像蒸笼一样。不仅是这次豪华野营，北京郊区的其他野营体验也让杜进失望。他描述说，近郊野营地只是将城市的娱乐活动转移到小树林里，无论是营地的自然风景还是项目体验，都与市区没有什么不同。 (坦普林(Templin))。

根据追求经济性的原则，今年国庆假期、野营包张伟选择了门票只有200韩元的营地，亲自准备了帐篷等野营物品。但是当一切就绪，开车到达营地的时候，张伟在——示意图上傻傻地看着郁郁葱葱的绿草，现在变黄了，变成了秃子，原本清澈的小湖现实变成了臭水沟。看起来开阔的大草坪实际可用面积有限，帐篷帐篷密布。另外，每人200韩元的烧烤套餐需要再次租赁烧烤设备，营地提供的木炭会被烟熏鼻子。

露营当晚，张伟正好遇到下雨的天气，没有提前准备对策，他向营地工作人员咨询了防水问题和充电问题，但得到了“顾客要自己准备”的回复。第二天被子被雨淋透了，手机没电的张伟形容自己“格外狼狈”。

在这次野营中，张伟在营地共花了600多元。早晨收帐篷的时候淋了雨，他听到新进营的顾客们在吐槽。“这是什么鬼东西，跟照片完全不一样，真是冤大头。”

国庆节假期后，很多露营避雷帖经常出现在社交媒体平台上，其中营地环境不好，没有流量，没有收费，服务不足的地方成为吐槽重灾区。以小红书中的“野营避雷”为关键词搜索，可以获得3100篇笔记本。在消费者与服务质量和价格不成比例的同时，营地业主们表示，营地事业初期投资大，后续的运营、维护费用几乎与收入相当，因此回归正题。

那么，野营热持续升温的目前营地事业是如何运营的呢在发展过程中还面临着什么难题野营刮风的时刻，营地应该如何培养忠实的用户，低频营地事业可以走得很远吗对此，新京报、贝财经记者采访了多名营地相关人士，试图找到上述问题的答案。

拥挤的营地能承载人们对“诗和远方”的憧憬吗

周末，他召集了三四个朋友，带来美味的酒，在山里呼吸新鲜空气，喝茶，煮酒，看日落星3354近郊露营的火焰，为杜进提供了朋友聚会的新点子。

构思很美，但现实总是不尽人意。在第一次野营中，杜进和朋友选择了野营的阳光。坐车差不多两个小时后，杜进和朋友们到达了露营地。营地坐落在树林里，面积不大。除了密布的帐篷帐篷帐篷外，其余的面积几乎全是儿童游乐设施，在光秃秃的树林里看不到几个完整的绿色草地。正好成了饭点，密集的营地不时冒出浓烟，气味刺鼻，整个营地笼罩在“雾”中。而且没有限制流量，整个营地都是一片泥潭，不时传来孩子们的哭声，甚至还传来盛夏炎热的天气和烟雾弥漫的烧烤摊。这片原本应该安静安静的山林，变成了闹市，只有杜进心里感到不安。(另一方面，“沉默”。)(另一方面，“沉默”。)

营地密集的帐篷。

整个下午野营期间，除了在帐篷下聊天外，杜进等人没有进行其他户外活动。营地提供的项目大部分是儿童娱乐教育项目，流动不受限制，整个营地拥挤不堪，连可以集体活动的原班长都挤不出来。

第二次野营，杜进和朋友们精心挑选了以环境优美著称的豪华野营场，营地内有水域——，被称为绝美之网。除了旅程还很远，杜进还对营地的自然风景感到满意，但营地的住宿体验让他感到无比“蓬头垢面”。每人1400韩元的帐篷没有空调，除了简单的床和桌子外，几乎没有其他设施。到了晚上，帐篷里的环境又闷又热，营地提供的台式空调在密闭的环境中噪音震耳欲聋。

体验了大大小小的三四个野营地后，杜进对去野营失去了兴趣。他认为，去野营场不过是将城市内的娱乐节目搬到郊区，营地常备项目(如飞盘、烧烤、手咖啡、电影放映等)只能在城市内以更低的价格体验，远距离不需要忍受。下次野营时，他打算选择市区公园，或者干脆成为背包客，寻找近郊的美景。

杜进的例子并不少见。在社交媒体平台和露营相关帖子中出现“刚从营地回来，可能需要提高太多”、“以后如果是这种服务和设施，可能会一次性消耗人们的热情，随后没有客源”、“明年很多露营地可能会消失”等评论并不少见。

对于网友的各种吐槽，城谷营地网上业务负责人唐昊告诉贝财经记者，在营地听到的顾客不满是多种多样的。几乎涵盖了社交媒体平台上的各种吐槽，甚至有顾客直接发来市内五星级酒店的价目表照片，问我“我有这笔钱，为什么不能去酒店享受。”

据IMED咨询称，截至2021年10月15日

营地负责人唐浩表示，营地事业目前正在燃烧，但没有形成系统的运营标准，营地商家仍然需要不断修正错误，以便与客户相适应，制定更加完善的服务标准。

蛤财经记者查阅相关资料后发现，早在2021年，浙江、澳大利亚市旅游新形式项目安全监督组就首先发布了《湖州市露营营地景区化建设和服务指南（试行）》755-7900《湖州市露营营地景区化安全防范要求（试行）》等一系列政策文件，对营地分类、营地建设基本条件、营地内基础设施、垃圾污水处理等作出了详细规定。

今年8月，北京燕京包括适用范围、基本要求、责任分担等9部分，明确了野营的申报过程和建设细则，细化了文旅公安院等13个部门的责任分担，建立了日常监督、应急管理、安全管理三种管理机制。

但是，目前野营相关的规制政策正处于试行阶段。营地商家在接受采访时对贝财经记者说：“对于商家来说，管制文件内的部分内容实际落地并不容易。”希望政府在后续制定管制政策的过程中多听取企业的意见。

撒南的营地。新京报贝壳财经记者李梦汉的照片。

回到本难背后营地事业的盈利难题。

野营产业的迅速发展也催生了靠流量红利赚快钱的营地商人。

北京野营坊营地的创始人斯南对贝壳财经记者说：据了解，部分营地受到地区限制，不能进行其他活动，因此收入单一。商家表示：只有休息日才能赚钱拿回本，所以公休日价格上涨是无可厚非的。但是“风口上有很多人在割韭菜。”史南表示，这种“割韭菜”营地一般来说征地成本低，完全不需要征地费用。例如，一些商人在自己的民宿门口直接翻地、搬运沙子、石头装饰、直接在线销售。这种营地以散客为目标，收取营地入场费，开展设备租赁事业，在营地设立儿童娱乐项目，在休息日漫天要价，淡季以9元9元出售。在体验过这样的营地后，许多消费者也对野营失去了热情，规定营地事业“拐弯抹角，乱收费”。这种“割韭菜”行为严重损害了市长/市场生态。

斯南表示，虽然实际上顾客和同行都讨厌这种行为，但“这个行业‘起来’太快了，目前市面上500个营地300多个都是这种类型。”

斯南对努力露营的商家最希望的是，相关部门能尽快制定详细具体的行业监管标准，规范营地事业的场所、服务、价格等。“有标准的话，可以筛选大多数商家。如果大家都在卷轴上，劣币驱逐良币，结果就是价格越便宜，越不可能出现好的产品、好的服务。”

营地事业能否盈利主要体现在三个方面：——成本、流量和再购买率。价格越便宜，越没有好的产品、好的服务，购买率越低，低频营地的生意收益就越成问题。

从投入和生产来看，土地和基础设施占营地初期投入的很大一部分，后期人力成本占很大一部分。

一开始评选的时候，思南几乎走遍了北京各区，考虑到营地位置和周边特色文化产业，放弃了房山的免费土地资源，选择了离北京市区更近的通州，相应地还支付了更贵的土地租金。司南表示，自己从缴纳地到基建前后已经接近300万韩元，目前租赁的320亩土地中，只有87亩被开发。

斯南对贝财经记者说，营地仅靠常客门票收入是不能盈利的。目前收入主要来自B方客户的现场承包业务。

市长/市场竞争激烈。为了提高营地市长/市场竞争力，司南的营地制定的价格比当初的市场价格略低。国庆节期间，在同一类型野营场住宿的门票达到每人299元的情况下，斯南营地的价格仍然是每人159元。

在营地运营维护中，人力成本占很大一部分，司南的营区共有30多名员工，负责营区环境维护和开发大象地区的开拓工作。由于员工工资、运营和维护物品的购买和野营装备的折旧，营地每月的运营和维护费用约为10万元。

营地的散客门票收入与较高的运输费用相比略有减少。

本难背后的营地生意是清淡旺季非常明显的生意，甚至一周内也有淡之处。今年8月北京最热的时候，思南营地的顾客屈指可数，平时周中几乎没有客人。但是，每月需要支出的运营维护费用没有相应减少。

更早入境的张学在营地的配套设施和项目安排方面已经比较完善。据张学称，营地使用设备比较贵，室外使用损失率高，帐篷、帐篷等设备几乎每半年需要更换一次。

从张学的角度来看，进入2022年以来，纯英地概念的1.0版本营地事业越来越难盈利。如果营地只满足消费者住宿、打卡、体验的需求，那么随着新入会者的增加，替代性必然会更强。

1.0版以后营地事业的未来道路在哪里

今年国庆节，Gaga和小静两人体验了“营地天使(顾客定制野营活动的人)”服务。所有野营都由主管包办，活动内容在微信群里提前沟通。在主管人的带领下，两晚的露营经验丰富而轻松，可以接送——班车，无需亲自建立野营设备或清洗饭后卫生。圆盘、孙嘎咖啡、狼人杀游戏、绘画、冥想、烧烤、歌曲K等多种活动安排得井井有条。

傍晚夜幕降临后，周围环境安静下来，嘉嘉的一群人围坐在草坪上听音乐、泡茶、喝酒，享受一天最后的休息时间。到了睡觉时间，营地开始宵禁，帐篷里的电热毯、气垫船已经准备好了。第二天，他们又被草地的清香和阳光吵醒，一夜后身心的疲惫感消失了。

第一次露营获得了很好的体验感，Gaga告诉贝壳财经记者，自己以后会选择露营作为假期休息活动，但也有可能改变营地体验。当问到野营满意度时，小静也说：“哪个营地不重要。服务好的话就可以放心。”

版本1.0以后，体验性很强的豪华野营正在悄然兴起，但面临着这样的再购买困难。

在各大营地，烧烤、飞盘、露天电影、儿童游乐设施似乎成为标准，易于复制和模仿的营地服务项目到处开花。对于消费者来说，如果营地情况和部队项目相似，大部分人更喜欢每次选择不同的营地。

北京城谷英的唐昊对贝壳财经记者说：“从奢华露营体验式消费的性质来看，要想提高再购买率，就要致力于内容。”“首先要有营地特色项目。”“每次顾客来的时候，都要让他们体验新项目

随着北京气温的下降，斯南的营地开始建设冰雪项目，明年春天的营地表示将移植鲜花供顾客欣赏。这样，顾客在一段时间内可以感受到不同的野营风景，还可以接触到与时俱进变化的野营活动节目。在我看来，这就是我们的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式，我的生活方式。

张学认为，做营地生意本质上是做户外活动生意。营地只是载体，他可以结合更多的爱好，带动整个户外行业的发展。就是现在流行的“露营”。从事户外行业十多年的张学刚成立营地时，更注重营地户外内容的运营，除了一般的营地项目外，还可以提供动力冲浪板、动力水翼船、模拟攀岩道、岩江等特色项目。另外，张鹤表示，自己的团队从2012年开始在户外行业到现在积累了很多经验，具备持续的内容输出能力，“营地全年都有内容”。

除了打造小巧精致的特色营地外，在资本市场上，一些国内营地品牌也开始逐渐崭露头角。

目前，营地业界头牌之一的队伍荒野在北京、嘉兴、珠海、三亚等20多个城市完成了自营营地的部署，对外营业。营地管理也偏向于规模化、标准化。例如

另一个头部品牌之一King此前在接受贝财经记者采访时表示：“你好King在运营过程中设计了标准化的服务体系，控制了各地营地的服务质量。”例如，在选址时，Hi King经常选择城市人口在300万以上、营地在城市80公里以内的地区，场地对象大多是旅游景点，通过租赁或与旅游景点经营分享的方式进行合作。目前，看，国王单营的投资在60万-80万人民币，30帐篷左右。今年上半年，你好King获得了百万元级天使轮融资，资方获得了豪华帐篷企业“义乌市博政矿业开发有限公司”。

版本1.0后

新京报贝壳财经记者李梦汉编辑岳采珠校对露西

(记者微信：chabaidao749，请添加联系方式。）

3