Crypto营销策略正在失效 从这三方面去审视会发现新思路

作者：北辰

Crypto/Web3/货币/区块链(具体叫什么，反正我知道我说的领域)，营销几乎占据了成功的绝对要素，甚至稍微极端一点的——项目的视觉设计才是第一生产力。

早期阶段的用户和投资者正在尝试新事物，而不是支付刚需的费用。原动力是想象空间，不是实际的效用。

所以crypto领域没有真正的垄断，没有绝对领先的技术，也没有垄断的渠道，不需要向用户爱用，所有项目都在争夺有限的用户。

那么，成功的crypto营销是什么我梳理了很多海外头部的第三方营销公司的公开战略和已经追踪了很多项目(包括头部和尾部)的营销手段，试图找到成功营销的秘诀，最后得出了令人震惊的结论。——他们的营销动作没有什么不同！

成功的营销战略总是相似的，但实际上，“crypto营销十大成功战略”可以根据营销成功的项目来概括，准确到无可辩驳，但根据营销失败的项目来总结“crypto营销十大失败战略”，可以发现基本的相似之处。

不信的话，想想所有的项目都是在寻找KOL网站口号，寻找整个渠道的社交媒体(包括Reddit、Telegram、Discord、Facebook、Instagram和Twitter)。

这并不是说项目方没有努力营销(花更多的钱到失败的项目上)，crypto营销本来就没有用，而是那些营销战略中的一些本来就注定没有效果，项目方为了在执行层面完成任务，完成了任务，给了剩下的选项打折。(那是什么)(克里普。)。

在牛市中，这种营销策略有一定的效果，但在熊市中几乎没有效果。从以下三点重新审视项目的营销战略，可以发现crypto营销的新思路。

无效营销和有效营销首先要从定位开始。

Crypto领域的听众本来就很消极。到特定的产品，大部分都堆积着几个很小的圆圈。但是，许多常见的战略是应用大众消费品的战略

在Crypto领域，只有中央化交易所可能更适合这种大众化营销。因为用户从下沉市场到高顺，只要是风险偏好稍高的普通互联网理财产品的用户，都是中心化交易所的潜在用户。

所以我们看到FTX玩各种营销花样，但这对绝大多数crypto项目来说不值得模仿，对绝大多数去中心化的交易所也不值得。几乎没有完全遵守的中心化交易所，所以很难向主流媒体阳光。DeFi、NFT等需要连锁互动的项目明确限制了核心用户范围。

因此，有效的营销必须以这少数潜在核心用户为直接对象反复宣传，并尽可能集中讨论各种行业研究的文章、研究报告，包括与各种项目方联合分享联名、细分赛道的头部KOL(用户足够核心，所以数量不多)。他们能带来最好的过渡。

在规划营销方案时，一定要设置“可行的任务最小化”，让大象用户以最低的成本(时间或成本)体验，这样才能谈转化率。

项目方面常见的错误是，人傻钱多就直接做全套，最后数据也很漂亮，但是半天内核心用户不知道有这个项目。(一个项目，一个项目，一个项目，一个项目)。

如果KPI导向和核心目标导向项目方面已经做出了正确的定位，那么就避免了不必要的(至少优先级非常落后)营销战略，然后有一系列因素会在执行过程中大大降低最终效果。根本原因不在于核心目标导向，而在于KPI导向。

全部涵盖的营销只是效率低下，有些是有效的，但KPI指南可以有效和无效。

KPI旨在参考评估结果的量化指标，虽然绝不是成果本身，但对特定执行者来说，最佳战略是直接处理指标，而不是问题本身。

例如，寻找KOL宣传绝对有效。项目方根据预算一次性投入最看好数据的KOL，似乎触动了数万粉丝，但只是在向上汇报时数据美丽，数据不能反映粉丝的质量，数千播放量/阅读量的实际转化效果可能不如从相对正确的社区带给BATLEL的转化。

而且，虽然一次性投放，但是水太湿，市场很快就被遗忘了。针对前面说的核心用户，反复刷存在感的效果会更好。就像你关注的KOL推荐过一次的项目一样，比在多个信息频道上总能看到的项目印象深刻(即使微信集团里有人提出了一句话)。

此外，为了开展活动，例如拉人的头，保存活动，看起来很有活力，当然会有转折，但总的输入输出率不够高。

更夸张的是，本来可以用工作时间完成非常漂亮的工作。在KPI的指导下，可以再多花一份(或直接分成一半)时间做上级报告的总结。如果是队内的复盘，磨刀也不能很好地砍树，但各种修饰裁量的总结是不必要的。

如果指向核心目标，就会发生很大的变化。例如，核心目标是吸引细分赛道的深度用户，最大限度地保存。实际上，不会太在意活动举行频率、传达量等参考指标，而是根据实际效果动态调整。

KPI为中心的营销一定会带来效果投入(以及最终是否有效)，但项目的长期运营一定是品牌建设

第三方营销和自我营销提到了通过第三方进行营销，但最有效、最根本的是项目方在自我营销中构建社区。

在Crypto领域，项目方、媒体、投资机构、零售商的作用不是很明确，几乎都在走研究变革的道路。(项目方面是以研究开发为基础，其他作用是以研究投资为基础出现的。)因此，输出优质的研究内容是建立名声的最好方法，没有之一。

这很难放在其他商业领域想象。因为通常先产生知识，再转化为商业，所以总是有掌握知识的专家指导商业。但是在新兴行业，企业可能是细分领域最前沿的专家(如果真的是有潜力的优质企业)。

因此，crypto领域没有真正权威的媒体，也没有真正权威的专家。业界在飞速重复。没有人能垄断信息。大家都在雕刻，拼凑自己的业界认知地图。

用户/投资者认为项目有潜力，因此，作为项目方最前沿的探索者，输出深度的研究内容是建立信任的最佳方法，这比找到第三方进行认证要有效得多。

P & ampG用户没有研究“表面活性剂对头发力学性能的影响”，而是说有可靠的第三方权威，很容易使用，但crypto项目的用户/投资者非常担心项目的技术路线和反复思考。如果团队表现出足够的专业性，即使产品失败，团队发布的新产品仍然愿意付钱。

但是很多项目方只是以社区沟通的工作为客服，以出口内容的工作为公告。这是web 2上市公司常用的做法，放在web 3项目中非常幽默。至少这个阶段的web 3用户是项目的早期支持者和未来的同行者，不仅仅是消费者。

所以，项目方建立社区，并不像社区团购那样单纯地成群结队，而是与社区用户(不管他是实际用户还是潜在用户，无论如何对项目感兴趣的用户)建立真正的联系。这意味着项目负责人要在社区积极活动，开展多种形式的沟通活动，项目方要生产本赛道的优质研究内容。这是构建自己专业能力的最佳方法，而不是第三方PR。(阿尔伯特爱因斯坦)。

总结Crypto项目进行营销时

按照上述标准，大多数crypto项目都不合格。牛市的一些项目起飞了。不能说营销做得好。只能说没有拖脚踝。

因此，crypto市场需要新的营销解决方案来积累实际用户，支撑熊市。当然

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