中航电子股票牛叉(「深圳5家健身房考察报告」暂时没发现一家特亮眼的店，哎呀~)

直到现在我还是比较喜欢前海万豪酒店的健身房，五星设施，早上没人，有桑拿房，有干衣机，有柠檬水和瓶装水，前台放有苹果，当时在公司旁边，虽然项目垃圾，但锻炼了1个月好开森！及后，还没找到一家我喜欢的健身房，起点太高（捂脸）花园城中航的恢复教练也不错，但和中航有几次合作，觉得他们管理问题很严重，一个小问题可以给5个人我对接，醉了。所以，健身房的问题在于人，管理的人，做事的人，参与的人。

一切以客户为首要考虑的健身房，是不怕没有客户的

这几天，走访和参与了好几家。但直到现在，我才发现只有一家算是做对了，因为他们确实是站在消费者的角度去思考的，这家位于工业七路的领航健身馆，15年以来2年内都不用宣传，全是靠口碑积攒客户，而这里的教练也是非常稳定，最长的已经服务了4年。教练考证都会报销，我都问了考本啊进修这些报么他说不报，其实我觉得能报就更好哈。他们做企业客户也很不错，他说有些企业一次性采购700张次卡，员工报上号码就能体验健身。跟所有健身房一样这家店是1-4下班后8点后人最多，周末反而人少，我们可以好好利用周末做活动咯，嘻嘻。

他又说，上个月活动又新增了200个客户。而且，他们的会费没打折的时候是4000元。我当时走访的时候是平日下午4点，人还是不少，不少私教在专注和指导，大妈们相当享受，讲真我不知道教练那种咆哮声算不算营销手段，我这个老人渣有点受不了（尴尬捂脸）店员也说现在消费主力是大妈，所以你们懂的。其实，我很多年前去健身就发现大妈是健身主体，去唱K也是，哪里有消遣哪里就有她们。其实，也没啥，毕竟都是些有追求的闲不下来大妈，呵呵哒！

此时我的心思是怎么可以和他们合作，但现阶段我们太渺小。然后我就想，现在贸然合作的话，他们肯定会考虑很多。所以呢，我想下次试做一场“如何在健身房正确搭讪的公开课”，因为次卡一次要消费20次，所以呢活动最低门槛是20人，否则就要贴钱了。所以呢，在这里我也开始招募想参加线下活动顺便脱单滴你们，后台回复报名啦。资深活动策划，带你玩飞健身房，嘻嘻！

广告做完啦，接下来我们聊下其他发现。所以呢，既然只发现了一家稍好点的，循例也要说说其他不好的，也顺便说说他们不好的原因，凡事我们不武断，我们凭着经验和感觉去判断，但由于涉及隐私这里就不会具体说明该商户名称，也希望他们也能意识到问题，在改正的路上。

① 自high型创业，我们都是高管背景，我们很懂健身小白需求

他们是来自某W开头的连锁超市的高管，两个70后男人。言语中，无不渗透着背景的自豪。临走时，他一再强调现在有会员260人，400人就饱和了。讲真，260人我猜是体验过课程的，但会员多少我不知道，但他们说目标是把旁边两栋楼的健身小白吸引来，那就顺理成章，还一直问我有没合适的群可以推下。其实嘛，我是很喜欢帮人的，但前提是我觉得这件事，我自己觉得不错，所以这次我没帮他们。

这个主打社区健身房的项目，老板说自己很想做健身小白的普及工作，目标说是这样，但我觉得并不是最深层次的目标，在于我发现的两个小细节，他们的店里居然没厕所，他说一句厕所好难管理，我真的呵呵呵。所以，他们走访了100家健身房，还去美国考察了1个月，还说课程是核心竞争力，情况就是1种方案怎么可能适应100种人，这个都想不通。他们真的懂么还有就是他对其他人的不信任，已经开业一个月，他们两个还在店里守着，怕请的人不能带他们好好招待客户。其实我看了10分钟就知道怎么做了，但他硬是说别人不懂好难推进。我觉得深层次的原因是怕别人，也怕别人抄袭还是啥，我感觉还是觉得自己的课程牛叉，别人抄袭了，他们就什么都没有。我也顺便观察了来咨询的人，都是长得挺一般不注重打扮，有的牵着小狗，有的拿着刚去超市买完东西，我感觉其实这些人，需要的是被认同感，其实运动不是他们的深层需求，或许只是通过运动让人看起来更精神，然后自以为可以更自信。因为标榜以全天团操为主打，在这辉煌的借口下店内设施少得可怜也成为了荣耀，店很小，所以只能同时上一个操课及一个私教。这次，我也简单询问了一个准备上课的男生，其实他是那种完全没要求的人，就是是因为方便才去，而且他也觉得空间太小。我去的时候是晚上8点，落地玻璃使得外面的人都能看到，群魔乱舞的大妈，肥肉横飞，而且教练也不是帅锅美女，但课很一般。反正，我是看吐了。论装修风格，一股洗剪吹放大版的气息，设计非常十分一般。看得越久我就越觉得是，把原本跳广场舞的大妈拉到店里，或者已经跳腻了广场舞的大妈，来这里过度过度。我总有疑问为嘛社区健身房就一定是团操为主为什么会没有厕所而新鲜感过后，他们凭什么留住顾客所以，他们的宏图伟业希望模式走通后就融钱，称霸全国，请你们搞清楚健身小白需求再说吧。关键是两个老板都是矮胖型，这个形象我给50分，我觉得作为老板是应该以身作则，矮没关系至少身形也是要好一点的，对吧。

② 留学背景的老板，自认深谙健身人群需求，其实他真的不是很懂咯

这个同样做健身的，大概两年前刚成立的时候，想做晨跑还有工作人员找过我，后来就不了了之。但，我跟其中几个人还很熟，当时我有点想去他们公司干活，发了简历就不了了之。其实嘛，我猜是嫌我的年龄大，不过我倒没所谓的，被拒绝多了早已习惯了。后来，他们想找些跑团做各区活动，但不给钱只给些所谓福利。讲真，你的态度真的一开始就有问题咯。主要是，我最近特别想和健身房合作，或许520可以搞下活动。经过几方联系，找到了这个老板，我开门见山介绍自己，他说在出差，但后来几次微信反馈他都没回应，我觉得这算是态度问题，所以我对老板没好感，对这个店也一样。我到现在仍记得我第一份工的同事瓜瓜和我说，千万别看不起任何一个人。当时我觉得某个同事，一直在瞎忙然后表示不屑，她这样说我，这句话很简单却很深刻。

当晚，我和另一个妹子约去店里走访，时间是晚上8点多。妹子先到先进店，老板在看书，鸟都不鸟我朋友。当我到的时候，我看到他在看《人类简史》，直觉告诉我他在装X，那么吵杂的环境，你在学习毛爷爷在菜市场看书啊。我就简单介绍自己，然后说可以设计点心理学的东西加到课程里面，他表现地非常反感。其实，良好的沟通是建立在互相尊重的，你可以试着问为什么。不同意再反驳不迟。当晚下雨我们也赶来赴约，其实是对你们的肯定，但老板表现出的傲慢。没有简单招呼或者欢迎，老板的心胸可想而知，确实不如上一家的老男人。

然后，一直说自己很懂健身人群需求，他们只要很纯粹的健身。讲真，健身房是一个很好的社交场景，但怎么做就需要健身房来主导。他同时说，有倾诉欲望的人应该在酒吧吧。其实，真的错咯，倾诉的人一直在，只是你做到正确引导。而且，我看了下他们店的人，女生为主，穿着还算年轻，这一类应该就是传说中自我感觉不错的一类。所以，她们会觉得自己很棒，又坚持健身。每个人都感觉自己80分以上，但是同时有个问题是，他们把健身的作用看得太大了。我们试想想为嘛是女生来健身多，一方面是工作需要，形象更好，一方面是脱单需要，看起来更具吸引力，还有就是已婚的，为了让自己更年轻美好抵御小三，自己很喜欢健身的人群几乎可以忽略的。所以，来健身的人不一定多爱健身，而是爱晒一类为主。如果真的爱，就自己默默练或者转型成教练。喜欢是内在满足，而不是通过别人赞誉获得，这就是很简单的判断。所以，健身发圈圈的人，真的不见得多喜欢，除非是从事这行业或者真的非常深度爱好，但大部分是浅层而已。

③ 冷感健身房，每一处都彰显我搭讪不起的，你不要随便撩我

某天，去了一个赛事发发布会，这里真要吐槽下这个赛事。由于是捧场的关系，所以我就没参与太多。但，有好多小细节透露了这个赛事必然失败。他们是选择在很高大的希尔顿酒店，但是我一进去就看着几个瘫软着的篮球表演男生，这是门面没做好。其次，签到笔的笔迹不明显，跟拍不及时，互动不活跃，签到板设计不便留影。在他们开场后，我在和朋友聊了大半小时，然后我进去看了下他们的现场和PPT讲解，一个字“闷”。我看到签到笔的问题和负责招商的盆友说，他说不关他事。就这句话，我就知道这件事不成，团队不行，带队人不行。你要招商的前提，是否应该做好发布会对吧！我也不多说了。

然后呢，就走到附近，赫然发现了一家非常有冷感的健身房，在负一层。我跟他们店员聊了很久，他也表示一脸无奈，他说设计和老板很熟，然后他们提意见，对方就说我们不专业，然后设计一直强调自己很专业。我说你们这样的设计，也会导致里面的人都冷酷起来，不利于交流。他也认同了。健身房我都看了，我真的觉得有点太平间的感觉，冷感白为主。而且是没有任何点亮之笔，我觉得冷感是没问题，但晚上在店内走真的挺恐怖的。而且据说这里也是老外居多，那就真的很多妖魔鬼怪。我把一些看到的问题说了，然后放下了名片，但那个店员并没有加我，其实他也看出了店的问题，但永远只有一句，设计师很老板很熟的，反应不了的，最后还是那句说了也没用。我觉得作为一个老板，员工提出的任何对经营有改善价值的，应该还是会听。我觉得是这个员工沟通没做好，而如果老板没重视，那就让他在非繁忙时来看看，或者拍消费者暗访视频给他看看。让他知道，你们的店就是有这些潜在问题。很多时候，沟通不难，难在于你被拒绝一次或几次后就放弃沟通，其实整个店做不起来受伤害除了老板还有自己，整个道理很浅白，希望你懂。

④ 请问，你是山口组派来的么活脱脱把健身房找会员，化身成黑社会开片现场

某天一早赶着去和客户谈事，在地铁口附近有人在派传单，作为一个做过派单的孩子，我觉得接单是一种礼貌。当年我做派单的时候只有40块一天，而且督导会在暗处观察自己。赫然看到写着“0”元健身，现在是四月下旬，但传单背面印的居然是3月的课程。撇开这个，正面的“0”元健身，压根看不懂想表达什么。而且整张传单有一股黑道的气息，别说不害怕哈，但我就是有深入虎穴的胆子。

在去这里拜访前，我特意加了传单上的微信去问0元是什么意思，询问才知道是买一年送一年会费，哦！讲真你送三年都都不吸引人咯，鬼知道你什么时候倒闭，还是那句送再多东西还不如把服务说好。我简单提出了一些问题和看法，对方也是一种我只负责打工，决定权在老板的心态。我觉得，这样做事的人都终将被淘汰。作为管理，老板请你来不是来听课听教，而是让你根据健身房发展现状想一些应对策略去，然后我就说了海报压根看不懂。他还得意地说，那至少吸引到你关注我。我说不是，只是想说出这些看到的问题。讲真，我觉得一张海报就是企业形象输出，连这种低级错误都能犯，我也对他们未来堪忧。

闲聊中，发现他礼貌还可以，然后就约见去看看。健身房在二楼，一进去，人少，不是一般少。印象最深刻是动感单车的那个小房间，居然没有窗户，严重不好的印象。环顾四周，感觉气氛不活跃，走暗黑风格。当然，设施设备也就不过不失，但其实作为健身人群这个人少的时间段，我还是可以接受的。其实，这个店，最大问题不在于店内装修及教练，而在于他们招募的业务。他说现在手下有10个人在做销售，我现场看到了2个，一个眼睛都睁不开，整个人宿醉状态。另一个就特别胖。就看这两个业务，就知道他们有多不注重企业形象，可能他们真的用心在做这件事，但选人就没选对哦。其实，这两个员工也可以成为一个宣传输出，我当时就建议宣传时弄个健身打卡群，两个男生通过健身蜕变的过程微信直播，同时不失时机地宣传品牌。同时，也可以让大家知道这个企业是包容一切想改善自己的朋友。可以把反面做成正面的营销，也是好的营销。

不过呢，作为管理层的他，我询问得知他居然没走访过附近的健身房。呵呵！我也是服了，所以，是否专业，真的聊天就知道了。我们能给的意见再多，那也只是眼皮下问题的简单解决。更深层时候因为观念没变，诟病更难改。

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