杜蕾斯股票(为什么杜蕾斯总放在收银台旁为什么一进超市就忍不住剁手)

作者：有钱君，网易有钱理财课程导师，近7年平均年化收益超50%，想了解股票、基金等理财知识的朋友可以关注我，私信回复【理财】获取股票基金理财资料，跟着我一起发点小财！

第一期

你有没有过这样的经历：

明明只是想买一瓶酱油，从超市出来时手里却多了两大袋“战利品”

为什么一进超市就忍不住剁手，越买越多，甚至买了一大堆计划外的东西

因为我们都被超市的布局和陈列套路了！

实际上，超市里的一切，从货架陈列到灯光音乐，看似随意，其实都暗含了小心机，目的只有一个

——让你掏钱。

我们先来看一个经典的问题：

为什么口香糖、避孕套总是放在收银台旁边

超市里最有利可图的地方在收银台。在那里排队的几分钟时间里，你可能会屈服于被你随手拿起的口香糖的诱惑。调查发现，等待结账队伍中的顾客购买糖果、小零食的几率高达25%。

由于收银台周围的位置有限，陈列的多为体积小且利润极高的商品。像糖果、巧克力这种包装花花绿绿、容易吸睛的商品就是一个很好的选择。

口香糖作为非必需品，人们一般很少特地关注，放在收银台附近可以让它们更容易被看见；又因为单价不高，很多时候顾客都是在排队过程中冲动消费，或者是在结账时为了使用优惠券凑单购买。

至于避孕套，一是更容易让顾客看到，其次也是为了照顾顾客的面子和隐私。对于那些害羞的顾客来说，放在收银台旁边，手起刀落，即买即走，成功避免尴尬。

除此以外，超市在商品陈列和设计上还有很多小心思。

1. 货架陈列

高明的超市一般都是右进左出，并且把最想卖的东西放在主购物通道或展柜的右侧，因为这样符合大多数人右手拿东西的习惯，还能激起顾客的购物欲，即使他们本不需要这些商品。

货架上，成年人水平视线范围内通常摆放着超市真正希望被购买的商品。比如，在粮食谷物的商品通道，大宗谷物放在最底层，健康类谷物会放在最顶层，而价格较贵的名牌加工类谷物则会被放在顾客的平均视线上。

而儿童水平视线内则摆放着各种零食和甜品，以及那些会让孩子一看到就不肯走的商品。因为儿童的消费是非理性的，并且占有欲很强，能在情绪上极大地影响父母的购买决策。

最常用的生活用品，比如洗衣液、沐浴露，有没有发现它们通常都被摆放在超市的最里面因为这样可以引导顾客在寻找的过程中逛完整间超市，同时完成了超市对顾客的预期——消费。

2. 环境烘托

暖色调的灯光会吸引顾客进店，而冷色调的装修会让顾客放慢脚步，从而延长逗留时间；吵闹的音乐会让顾客买完东西就迅速离开超市，而舒缓的音乐则会让人们去买价格更贵的商品。

鲜花和新鲜出炉的面包、熟食，通常会被放在超市入口附近，其实这是超市的“嗅觉营销”。一方面，这个时候顾客的购物车还是空的，购物欲望高涨；其次它们的香味会刺激顾客的味蕾，使人心情愉悦，即使不饿，也会不自觉地增加了对食品的购买量。

3. 包装陷阱

为什么很多商品的包装都那么夸张因为，当顾客对需要购买的商品做了十足的功课时，他们会倾向于理性选择；但当顾客不了解或是第一次购买的时候，就会趋于相信品牌。这个时候，品牌周边的装饰和包装，就是对人们信心很大的补充和支持：大品牌的商品是不可能随便装在一个塑料袋里的，浮夸的盒子能让人感到放心。

大包装有时会比小包装更贵。很多顾客都有“买得多更优惠”的思维，事实上有很多商品的大包装并不一定比小包装划算，正是利用了顾客的这种心理。这种情况大多存在于休闲食品中，比如饮料、薯片。这些商品的价格和重量往往不是整数，比如180克，458克，不仔细算一下，还真不容易发现。

为了保卫我们的钱包，最重要的就是学会反套路，高效逛超市！

反套路招式一

列一张购物清单，明确地寻找目标商品，并只买清单上的商品。

根据超市的布局，在边边角角的货架寻找性价比最高的商品。

反套路招式二

不要被“限时抢购”这种标语迷惑，在冲进特价区前仔细想一下是否真的非买不可，要知道你一时头脑发热囤的那些东西搞不好放到过期都用不完。

反套路招式三

推购物车时保持匀速，不要在某个区域停留太久。

管住自己想要拿收银台旁边那些糖果和零食的手，排队是你最没有耐心的时候，也是最容易被诱惑的时候。

掌握这几个小妙招，下次逛超市再也不怕被套路了。

学会省财才能更好生财呀！