股票销售员有前途吗(销售要有未来思维)

日期：2023-11-10

来源：玫瑰财经网

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我们很多销售人员没有未来思维。

“销售的基本法则就是明天的销售比今天的容易，今天销售出去的产品会给未来的销售铺路，这证明了产品的价值得到了用户的认可。”（理解：销售的价值是弥补产品的不足，没有十全十美的产品）更多销售金句请参考：《华为饱和攻击营销法》41金句摘录及心得

《华为饱和攻击营销法》41金句摘录及心得

看到事务发展的规律，把握未来业务的发展中人员、竞争、产品需求趋势的变化，至关重要。

精确的测算，才能预知未来

我之前一个客户，在某系统客户关系开发的非常好，和领导汇报工作都不用预约。因此有项目，总能领先于其他人。但是他忽略了办公室科员，随着时间发展，部室整合，原来的领导都退了二线，之前的科员现在都成了领导。这位朋友现在做业务，就很难了，反而是之前跟着他跑关系到另外一个小师弟和原来的小朋友打成了一片，现在业务做的风生水起。

总结，要把握客户中不同人员的关系，大王小兵要区别对待，但是要重视所有打交道的人。

是的，这就是老刘的产品世界

老刘的单位之前生产一款产品，性能优异，价格稍贵。在配套一个细分市场的时候，其中一个最大的客户要求无差别降价，老刘的老板如果答应降价就会亏损，如果不答应降价，就会丢失这个最大客户。情急之下，我老板就把行业的第二开始几大客户走访了一遍，向他们分别提出，我们以后不和老大配套的话，他们能不能支持结果其他几位老板答应全力推广我们厂的产品。后来的结果就是，原来的老大退出了第一阵营，靠吃老本才勉强保证了不退市。

总结，竞争关系是可以发生变化的，关键看我们怎么推动。

没错，说的就是他啦~

再举一个趋势的例子。那就是十几年前，巴菲特大举购买比亚迪的股票，看好的就是比亚迪在电池行业的技术和地位。直到巴菲特离场的时候，我们才佩服老人家的智慧。我们一般销售人员不一定要像巴菲特老人家那么大牛，但是我们看产品发展趋势业总得有一些见解，公司的新产品、新技术如果不加大推广力度，那么我们的业绩肯定会越来越下滑，这一点应该是毋庸置疑的吧。