股票销售话术900句(市场寻底，券商话术套路解密)

5月9日，大盘继续争夺3000点。4月25日，大盘向下敲开3000点大关后，连续8个交易日激战3000点了。

北京青年报记者注意到，面对近期市场寻底，针对散户投资失利的情绪，券商投顾的话术套路也都有了用武之地——

可以分为心理按摩、授课咨询、招揽客户和实用招数等等。

话术变得谨慎和模糊

大盘击穿3000点的心理关口后，很多散户因为帐面的亏损和内心的不安，不安情绪有所上升。

与之前的乐观气氛比，券商投顾人士近期的言行都表现得比较谨慎，比如对大盘底部的判断变得模糊。其话术套路也相应地发生变化，在采访中记者发现，他们不再劝股民抄底，不再劝客户打新；同时安慰股民不要悲观，3000点之下肯定是大盘底部，至于时间和空间，他们都谨慎地表示，需要观察。

用最大优惠招揽新客户

有投顾人士认为，疫情期间最大变化在于：一是增加了和客户互动的频率，包括但不限于投资方面的沟通，还包括疫情中的加油打气和互相开解。二是在进行线上主题活动的时候会适度的加入一些健康方面的讲座，希望跟客户能产生更多的共鸣。

有客户经理告诉记者，最近他们还有一个变化，就是寻找机会招揽新客户，以她为例，希望与优秀的自媒体合作，同时向新投资者宣讲，这是在股市重新布局的绝好机会。

先后有两家券商投顾表示，因为市场冷清，所以他们对新客户的折扣力度蛮惊人的。一位南方券商投顾甚至说，“如果有新客户，我最低能达到万分之一点二，甚至就是万分之一，与之前比，也没有资金规模的限制，只要当天能入金，一万也行，十万也行。”

另据了解，许多券商最近都在推出投顾策略分享会、交流会、理财咨询服务等等，还有券商推出了健康讲座、心理讲座等活动放松客户身心。

之前坚持线下授课

一家北京券商的客户经理告诉记者，因为疫情反复，他们暂时停止了线下的课堂，之前半个月做次讲座，根据市场热点变化，请分析师或基金经理给投资者讲课，包括如何选择热门行业和公司，如何看待不同行业的估值等等。据他介绍，今年授课是从春节开始的，陆续办了五六期。每次讲课能有20人左右，大家可以在一起互动。大盘不好的时候，大家可以彼此抱团取暖。“同时通过讲座，让我们的客户增长了见识和能力，将来就会取得相应的回报，这也是我们给客户带来的价值吧”。

与之类似的还有国金证券财富委相关负责人表示，目前很多指数估值已经接近2018年的极端估值，短期投资者行为更多受到情绪面的影响。公司投顾近期加强了客户接触频率，通过投教及咨询等服务，引导客户正确认识当前市场。东海证券相关负责人表示，我们的分支机构经理及投顾人员通过电话、沙龙、洽谈会等方式与客户进行沟通交流，倾听客户的需求，做‘心理按摩师’。同时向客户倡导长期价值投资理念，提示市场积极因素，坚定客户信心。

为客户支招更加实用

据记者了解，3000点以下被认为是市场底部，也是很多投顾人士颇为一致的看法。

市场寻底时，投顾人士的招数也变得更加实用：其一不再积极建议打新。其二是鼓励股民和基民进行定投，平稳度过市场底部。

随着股市震荡，破发潮再度来袭，A股打新大军撤退，打新生态发生大变，新股上市首日破发越演越烈。

多家券商也在投教中对新股破发风险做出预警。有投顾人士告诉记者，目前建议客户不打新，是否申购新股遵从投资者个人意愿。“早些时候就不建议投资者打新股了，大盘震荡时，（打新）风险和收益可能存在不对等。”

也有投顾人士推荐这样的“定投指南”：切勿幻想一把就把抄到底，你不知道到底哪些股票贵哪些股票便宜，你也不知道市场整体会不会更便宜，所以你要定投，所以你要定投指数，因为定投指数无需选股和择时。

据记者了解，类似的“定投指南”每到大盘底部就会被翻出来，成为穿越大盘底部的神器。

文/北京青年报记者 刘慎良

编辑/田野