四年关店2000多家！出海战略能让美邦的血脉复活吗

出海成为越来越多快时尚企业发展的新方向。尤其是跨境电商独角兽SHEIN成功后，很多本土服装品牌看到了再次出海的希望。

根据Jost Sullivan的数据，中国跨境出口B2C电商服装鞋履履行行业的市场规模从2017年的1609亿元增长到2021年的7503亿元，2017-2021年复合年增长率为38.4%，预计2022年将达到9321亿元。

近日，美邦在与投资者的交流中透露，已尝试在全球速卖通跨境平台上销售，并取得初步成效，未来不排除进军亚马逊的可能。

此前，美邦在投资者互动平台上表示，公司已在尼泊尔、印度尼西亚、缅甸、蒙古、俄罗斯五个海外市场开设美邦专营店。目前跨境业务主要在俄罗斯、乌克兰等国，最近也初步接触了西欧市场。

但跨境业务在美邦整体业务中占比很小，更像是打了一张短期的“营销牌”，以凸显品牌的多元化布局。没有长期完整的出海规划的支撑，美邦可能无法依靠这项业务带动业绩快速增长。

此前，波司登在这一点上栽了跟头。

2012年，波司登宣布在伦敦南莫尔顿街28号开设旗舰店。这家店位置优越，靠近邦德街和牛津街，是梅菲尔历史保护区为数不多的被批准改造的建筑。当时，波司登以2100万英镑买下了该店的房产，并斥资1400万英镑将其改造成旗舰店，希望利用这个位于伦敦西区的黄金地段和2012年伦敦奥运会的契机，在英国打响品牌，进军国际高端男装市场，提高在中国市场的销售水平。

但运营五年后，该项目因产品风格缺失、运营方案混乱而停工。当时，公司创始人高德康之子、波司登集团副总裁高晓东表示：“波司登在伦敦的旗舰店之前只卖波司登男装，产品比较单一，短时间内可能无法满足当地消费者的需求。波司登集团必须重新调整品牌战略和产品战略，进一步完善后会重新推出。”

波司登的教训，美邦应该再走一遍吗

看美邦的财报，近几年的经营状况非常糟糕，近几年营收一直在下滑。疫情发生前，美邦服饰的营收从2018年的76.77亿下滑至2019年的54.63亿。爆发开始后，2020年和2021年的营收分别为38.19亿和26.38亿。

最新财报显示，美邦服饰2022年第三季度营收下滑49.93%至9.68亿元，归母净利润约7.59亿元。至三季度末，美邦服饰货币基金为1.08亿元，较年初下降67.31%；应收账款3.98亿元，较年初大幅下降40.98%。美邦表示，主要是由于报告期内经营活动产生的现金流量净额减少，信用损失增加。

令人担忧的盈利状况背后，与美邦陷入“倒闭潮”有关。

2008年8月，美邦在深交所上市。当时招股书披露的门店数量为2211家。2012年，其门店数量达到顶峰，为5220家(直营店和加盟店)，其中加盟店3914家，直营店1306家。

然而，从2019年开始，美邦开始陆续关店。2019年至2021年，门店数量分别减少了785家、683家和403家。2022年上半年，美邦关闭77家直营店，新开3家直营店；关闭加盟商317家，新开加盟商40家。相当于净减351家店。报告称，实体店关闭主要受合同到期和公司调整渠道结构影响，难以持续盈利的直营店关闭

在三季报发布的同一天，美邦发布了关于公司计划出售部分物业的公告。美邦服饰称，为盘活公司资产，综合交易条件等因素后，拟将公司持有的位于湖北省武汉市光谷世界城西半崖风情街B单元的店铺以现金方式出售给宁波雅戈尔服饰有限公司。根据上海灿恒资产评估有限公司出具的《估价报告》，评估基准日为2022年6月30日，经双方协商最终确定交易价格为1.9亿元。

10月30日，美邦服饰与宁波雅戈尔服饰有限公司联合签约《房屋买卖合同》。美邦表示，此次交易有利于公司盘活现有资产，符合公司战略规划。经公司财务部门初步测算，本次交易资产处置收入约为5539万元(未扣除税费)。募集资金将用于补充公司流动资金，对公司财务状况和经营成果产生积极影响。

这并不是美邦第一次“卖楼求生”。2021年4月，美邦服饰发布公告称，与上海巴克斯酒业有限公司签订了出售上海墨工实业有限公司100%股权的合同，交易总金额为4.48亿元。交易完成后，美邦可以获得约2.5亿元的税前收入。美邦控股旗下上海摩东实业拥有位于上海市浦东新区康桥东路799号的房产，也是美邦上海总部的房产之一。

当时美邦表示，此次交易是为了补充公司流动资金，帮助解决公司再生产流动性和负债率的问题。美邦还表示，将对沈阳、丹东、武汉、南昌、上饶、厦门、昆明、北京、贵阳和Xi安的物业资产进行进一步处理。

惨淡的业绩和加剧的市场竞争迫使美邦采取出售资产和控制成本的措施。同时，美邦也急需寻找新的增长点。美邦意识到，随着数字化的发展和新零售商业模式的兴起，如何基于Z世代消费者的需求优化产品和升级渠道是一个更为迫切的问题。

自2021年10月19日先锋新乡村秀在上海举办以来，半年来，美邦根据市场判断，打造了先锋酷男孩、甜美酷女孩、新乡村潮流的品牌战略，但后期的风格转变能否赶上消费者快速变化的时尚喜好美邦要多久才能走出转型的阵痛期，还是个未知数。