银行个人经营性贷款_如何营销个人经营贷款

个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告

个人经营性贷款业务发展环境与现状分析，2011年以来，国内信贷规模持续紧缩，房贷调控力度加大，而银行在个人经营贷款领域议价能力较强，利率相对较高。且发展个人经营贷款还可以带动诸如网银、日常资金结算和财务顾问费等其他中间业务收入。个人经营贷款市场盈利空间广阔。国内银行频频发力个人经营贷款市场。不仅大型国有银行提出个贷业务转型，兴业等股份制银行也开始主攻个人经营性贷款，城商行也纷纷推出个人经营贷产品品牌，甚至连外资行也来抢食这块“蛋糕”。国内个人经营贷市场竞争渐趋白热化。上市银行年报显示，2010年，工行个人经营性贷款同比增长33.2%；招行个人经营性贷款同比增长137.9%，

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我们得了解下什么是房屋抵押贷款，房屋抵押贷款分为两种，一个是个人消费贷款，另外一种就是个人经营性贷款。比如住房、电脑等等，甚至可以申请银行消费贷款去旅游度假，求学深造。面积在30平米以上，贷款申请额度不能低于10万。申请人要有备用房。以及要提供还款来源和贷款用途，比如说个人流水，发票等等。就一定能够从银行申请房屋抵押银行贷款。银行办理贷款，新房比老房要好。因为经济环境在变化，利率也是在变化，去年消费贷款还能九折优惠，但现在起码要上浮10-30%左右。个人经营性贷款就更不用说了，不然月供压力太大，会很辛苦窘迫。个人消费贷款一般是等额本息还款，10年贷款期限。个人经营性贷款分为等本息和先息后本两种。贷款期限分别为10年和1年。①个人身份证件、居住地址证明、婚姻状况证明。②个人收入证明或资产状况证明。④若申请人以他人房产作抵押，还需提供房产权属人(含共有人)身份证、婚姻状况证明、

个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告

个人经营贷款业务优化及营销策略研究报告【报告背景】近年来，国内银行对大企业客户争夺激烈，议价能力降低，已无法满足银行大规模利润需要。而国内小企业市场发展较晚，尚属“蓝海”领域，银行议价能力较高。小企业市场融资需求日益旺盛，市场空间广阔。加之近年国家高度重视小企业发展，制定多项优惠政策鼓励银行发展小企业金融服务。国内银行业务逐渐向小企业领域转型。发展个人经营性贷款，相当于银行加强“主动管理”能力。在目前信贷紧缩、看似发展个人经营性贷款是“不得已而为之”，但从银行实际出发，中小银行发展个人经营性贷款绝不是短期行为，长期看更是多赢格局。经营贷市场在当前同类产品名目繁多，产品趋同性强，如何提高核心竞争力，顺利实现零售贷款业务转型，从市场营销定位、营销渠道拓展、创建品牌，76;一部分：2011年以来，国内信贷规模持续紧缩，房贷调控力度加大,而银行在个人经营贷款领域议价能力较强，利率相对较高。

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且发展个人经营贷款还可以带动诸如网银、日常资金结算和财务顾问费等其他中间业务收入。个人经营贷款市场盈利空间广阔。另一方面，国内银行频频发力个人经营贷款市场。不仅大型国有银行提出个贷业务转型，兴业等股份制银行也开始主攻个人经营性贷款，城商行也纷纷推出个人经营贷产品品牌，甚至连外资行也来抢食这块“蛋糕”。国内个人经营贷市场竞争渐趋白热化。上市银行年报显示，2010年，工行个人经营性贷款同比增长33.2%;招行个人经营性贷款同比增长137.9%,个人经营性贷款业务营销策略分析1、大型市场商户金融营销方案该方案适用于商户在大型市场租赁或购买摊位经验商这些商户具有稳健升值、通过设计组合金融产品，为商户提供融资,包括个人循环授信贷款、商户联保贷款、存货质押贷、应收账款融资、大型批发市场经营权质押融资、市场担保融资等，同时可带动诸如财务顾问、网上银行等一揽子金融业务。大卖场供应商金融营销方案该部分客户多为长期向大型超市、从供货链上下游关系看，其资金实力较弱，票据代理贴现、通过与园区管委会或政府主管部门合作，建立平台，方案包括园区支持型融资、资产回购式融资、联保贷款、工厂标准厂房按揭、信用证等产品，采取专利权质押融资等。