近期，"小摊经济"如火如荼，相信很多人已经按耐不住、摩拳擦掌准备"操练起来"了。

可是，摆个摊儿容易，想赚到钱却很难，不仅要有营销思维，懂营销中的4P理论，还要避开练摊儿路上的4个坑。

01摆小摊需要营销知识

小摊的营销知识，主要在4个方面，产品、位置、价格、促销，也就是营销学中的4个P（product,place,price,promotion）。

这是因为，在这个年代，想通过摆小摊大赚一笔已经很难了，不要说赚大钱了，就是能赚回成本就不错了，因为时代变了。

以前还有信息不对称，现在只有你能上网，所有的信息都是透明的，而且，价格也不再有任何优势。

互联网重塑了供应链，把各个环节的水分都拧干了。比如各种直播带货，直接地板价，这样的价格甚至比小摊的进货价都便宜，堪称小摊杀手。

想通过摆小摊赚钱，这些现实你必须接受，而且要能在夹缝中找到生存之道，能赚钱，能维持下去，那该怎么办

营销思维该出场了！

首先，以营销的视角看一下，当下的小摊商业模式的核心是什么。

因为没有了信息不对称，和价格优势，那摆小摊要赚钱，凭什么

答案是：独特的产品价值或者说客户体验。通俗来说，就是在你的小摊上的东西，是不是别的地方买不到的。只有这样，你才能堵上信息差和价格敏感的缺口。

比如，你卖东西时有表演绝活儿，其他摊贩没有，你就提供了独特的客户体验；或者，你烤的羊肉串就是比别家的好吃，你每天就能卖出更多的流水，相同价格下你会赚得更多。

独特价值（Unique Value）在营销学和竞争战略中，都是非常重要的，也是当下小摊经济的核心竞争力。

有了独特价值还不够，还要懂得如何把创造价值，传递价值，获取利润，客户服务这几个环节形成闭环，良性地运转起来。

这就要涉及到具体的产品、位置、价格和促销策略了。请往下看——

02摆小摊时要用好4P理论

1P-产品，要有独特性

前面我们已经说过独特性的重要意义了。这里再说一下，大众商品，比如卖菜，帮助大家加强对独特性的理解。

不是说满大街都是的产品不能选，比如卖菜，到处都有，而且品种都一样，这也是可以的，但是要明白，这是生活必需品。

客户考虑的是方便，价格合理和安全卫生。但是卖菜适合有固定的摊位，还要全天候经营，而且客单价和利润空间都有限，所以并不适合摆小摊，除非是白天处理一下白天摊位上没卖完的。

2P-位置，要扎堆

关于位置，就是在什么地方摆小摊，其实就两个字：扎堆。

道理很简单，比如我们要吃烧烤，都会去烧烤一条街，有很多家，我们要吃小吃，回去小吃一条街，这是因为在我们的头脑里，烧烤、和小吃已经和它们所在的街道联系在一起了。

当我们想吃时，自然就想到了这个地方。这在定位理论中，被称为"占领"消费者心智。

3P-价格，要灵活

要根据不同的人，不同的场景来定价。有经验的卖菜小贩都懂得这个道理，看到经常卖菜，对菜价门儿清，还喜欢比较的老妈，往往要一个比较低的价格，以便迅速成交；如果遇到年轻人，一看就不经常买菜，有不好意思讲价的，就出比较高的价格。

价格也会根据时间变化，比如早晨价格最高，中午降价促销，到了晚上，把剩下的菜分成堆，一堆3块5块的，都拿走。

这种"随行就市"的定价策略，对地摊生意非常重要。当然，有些品类，比如烤羊肉串，就要固定价格，靠走量了。

4P-促销，线上流量

除了价格促销之外，还要考虑如何把线上流量引到你的地摊，比如通过写文章、做直播、讲课等方式，让粉丝认识你，同时了解你的小摊，引导线上的粉丝到线下买你的商品。在今天，线上引流能力，已经越来越重要了，已经成为至关重要的因素了。

当然在你的摊位上，也有很多脑筋可以动，比如用文字，装饰，直播等方式，吸引注意力。

总之，这4P要综合起来考虑，根据自己的实际情况，灵活运用，尤其是线上流量的引导，还有粉丝的互动等，对于增加销量都是非常重要的。

03要避开实操中的4个坑

1坑-辞去稳定工作摆小摊

要知道，有工作，你还可以有个节假日，多少都还能抽出点时间陪陪家人。可摆小摊，你要失去空余的时间，你会忙的团团转。

如果有稳定工作，就别来琢磨摆小摊的事了。真的很难赚钱，就算能赚点钱，付出也远远大于回报。

2坑-什么赚钱卖什么

可能有人质疑，摆小摊不就是为了赚钱吗当然什么赚钱卖什么啦！这就是大多数人的误区，前面已经分析过了，没有找到你的"独特价值定位"是赚不了钱，也走不远的。

3坑-没有持续学习提升自己

今天摆小摊，已经不是20年前了，把账算清楚就可以了，现在需要有营销思维，有线上引流能力，还要等客户服务，基本上等于与运营一家公司，至少也是一个项目。

所以需要学习的东西很多，更何况，新鲜事物层出不穷，客户需求变化多端，要摆好小摊，没有持续学习，不断提升自我的意识，迟早被边缘化，甚至淘汰。

4坑-没有真诚和善意

商业的本质是提高社会效率，创造社会价值，其中，带着真诚和善意是非常重要的，这决定了在利益诱惑面前，你是否有能力坚持底线，不犯错误。

另一个重要的事情就是坚持，"努力5分钟，躺尸2小时"的人是不适合摆小摊的，因为各种事情会非常琐碎，非常多，不但要勤奋，还有坚持不断总结优化，尤其在遇到困难的时候，更要咬牙坚持，只有经历过几次心碎，不要妄想成功的喜悦。

这么看来，其实摆小摊也不是那么容易的事情，不但需要智慧，还需要付出，不要幻想可以轻松赚钱，还是那句话，没有人能随随便便成功。

当然一定会有人赚钱的，永远有20%的人会赚钱的，相信这些人就是懂得营销知识，又避开了实操中那些坑的人。

摆小摊容易，赚钱很难。想赚钱，真的要脚踏实地，学点营销知识，同时避免摆摊路上的这4个坑。

作者简介：向金-Kimi 曾经是武警老兵，今天在闹市修行，和你一起修心，传播正能量。