董新尧快手女主播(papitube、洋葱视频……网红想出圈只有MCN这一条路选择)

“我们现在又签约了xxx”

短视频的爆发，不仅火了背后的网红，也带火了MCN，虽说网上唱衰MCN的声音一直存在，但却无法抵挡MCN如火如荼地前进。

艾瑞与微博联合发布的《2018 中国网红经济发展洞察报告》中数据显示，今年微博头部网红的数量增长了 23%，其中与 MCN 机构签约的比例高达 93%。

也就是说，许多百万粉丝以上的个人博主，十有八九背后有着专业的团队协助生产内容，以及实现商业化。

MCN的井喷，一方面促进了网红市场的进一步繁荣，有利于网红经济的规范化运营以及整个产业的转型升级；另一方面，对“爆款”哲学亦步亦趋的崇拜，也产生了网红人设“同质化”的隐忧。

▶被重新定义的“MCN”◀

众所周知，MCN是舶来品，全称是“Multi Channel Network”，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而实现商业的稳定变现。

虽然MCN是舶来品，但已经逐渐发展出中国模式。

在微博的生态商业化进程中，以蜂群文化为代表的账号集团吸纳了众多的的段子手、营销号，当新的平台出现时，他们开始将运营的账号更迭到微信、快手、抖音等平台。这可以看做是中国的第一批MCN。

而后移动互联网大爆发，催生了洋葱视频、贝壳视频等MCN机构。这批以PGC为内容创业的公司将主战场放在了秒拍、美拍等短视频平台。嗅到了MCN机构的优势之后，这些平台都相继推出了MCN机构扶持战略。

短视频MCN作为中间机构，对内容、受众、广告主的需求都有较为深刻的理解，有望打破短视频变现的天花板，并进一步打开内容营销的市场空间。

如今，内容行业经历了快速粗放增长，发展逐渐趋于规范化和精细化。当内容从“创业”走向“产业”，精品内容成为内容平台保持健康发展的关键，而MCN作为连接平台与内容的重要角色，在内容分发、资源整合、商业变现等方面发挥重要作用。

Papi酱和罗振宇分道扬镳之后推出了MCN机构papitube，通过大号带小号的模式，已孵化出Bigger研究所、在下杨舒惠、ACui阿崔、大脑门儿等一众账号。

除了Papitube，捧红了办公室小野的洋葱视频，专注搞笑和影视穿帮的贝壳视频，新片场旗下的魔力TV相继出现……MCN在中国短视频行业有了新的注解，就像自媒体大号带小号的流量生意，短视频CP方也不再依赖于传统意义上的MCN机构，而是转向流量矩阵模式，开始新一轮的竞争。

▶MCN风云场◀

MCN概念火了之后，谁都想要分一杯羹，也许你和他们对话听到的第一句就是“我们现在又签约了xxx”……不过，能不能分到这杯羹确实各看本事。papitube、贝壳视频、洋葱视频、新片场旗下的魔力TV算是在MCN机构中能吃到肉的那一类~

Papitube——基于头部IP的矩阵式MCN

三年前，一人分饰多角的papi酱迅速走红，2016年她成立短视频MCN机构papitube，完成自媒体个人IP向公司化运作的转变。

目前，papitube已签约超过60个视频播主，全网粉丝3.2亿。其中有一半是泛娱乐、搞笑类博主，另一半是美食、美妆、生活方式、旅行等垂直领域博主，除了视频植入广告变现外，他们也开始了电商的尝试。

而以一个热门IP打头，进而签约潜力账号，成为不少IP、网红扩展的路径。和Papitube相同成长路径的MCN，遵循一套“辅助养成”模式：通过头部账号的流量和注意力为新内容引流，并辅助运营、内容、发行和变现策略，即所谓的“大号带小号”。

在这个过程中，MCN对创作者具备一定的内容和运营的扶持力，但每个IP投入的精力有限，因为IP发掘力和把控力不足，或者缺少IP再创造力，而导致IP流失的情况也无法避免。据papitube的官方微博转发可以看到，papitube在近期签约了大量创作者，也意味着其加快了机构的新陈代谢。

洋葱视频——以商业化为出发点的内容矩阵

洋葱视频可能不少人陌生，但是旗下“办公室小野”这个年度热门短视频博主则拥有不小的影响力。在小野的走红之后，洋葱视频逐渐显现出打造流量矩阵的战略——即以“场景化”+“家族化”的方式拉长小野的生命周期，同时在“办公室视频”这一领域不断深挖。

不同于一般MCN，洋葱视频是着力于原生开发孵化内容IP，构建家族式IP矩阵。不签约成熟网红、而是建立成熟的孵化机制，自主孵化打造素人，成功孵化小野、七舅脑爷、代古拉K等素人。

洋葱视频的自研路线避开了签约型将会遇到的问题，从源头解决了机构对红人的弱控制能力，创作者与机构之间建立起强关系链，把内容抓在自己手中，从中间商直接过度到内容生产方。

但相对于签约，自研也是一个任重道远的方向，试错成本较高，变现能力难以跟上团队的规模化扩张，接下来是否能继续批量复制爆款IP，自研路线正在被洋葱视频逐步验证。

贝壳视频——何仙姑夫的“人格化短视频IP服务机构”

贝壳视频从热点创意短视频 IP 升级 MCN 已经近两年时间，在 IP 发掘、孵化及赋能方面形成了一套方法论体系。贝壳视频区别于其他 MCN 的最大特点是“赋能在人”，即针对不同的创作者，制定出差异化的运营策略。这样的运营策略源于贝壳视频以何仙姑夫起家的内容基因。

同样是内容创作者起家，贝壳视频充分积累了经验和能力，充分了解内容创作者每个阶段的困难和需求，从而“因人而异”地为他们提供包括内容管理、品牌包装、商业变现、后台保障等在内的一系列服务，打造出一套人格化IP服务体系。

目前，贝壳视频旗下，除了大连老湿王博文还有冒险雷探长、美食家大雄等30多个垂直类短视频IP，涵盖了搞笑、二次元、美食、旅行、情感、时尚、运动多个领域，这也就是贝壳视频“赋能在人”的意义所在了。

魔力TV——节目居多的新片场旗下MCN品牌

魔力TV是新片场旗下的MCN品牌，其短视频MCN业务已吸引超过380个联盟成员加入，并打造出了《造物集》《尖叫耐撕男女》《理娱打挺疼》《混剪队长》等10个头部内容。

新片场从制作、运营、发行等方面扶持旗下视频制作者和短片项目。此外，新片场还以商业合作或签约的形式引入了大量网红，帮助它们从传统网红成为视频类网红。东北花泽类、董新尧、微小微、辣目洋子、小情书LOVOTE都是其合作的红人。

“为他人做嫁衣”之时，新片场也开始制作自己的短视频内容，比如魔力系列栏目《魔力美食》、《魔力时尚》、《魔力萌宠》等。仅为项目做流量、推广等方面的扶持其实不符合新片场的内容基因，做一个拥有自身王牌视频内容的MCN才是他们的目标。

▶MCN的灯笼还不能高高挂起◀

虽然MCN的风吹得很大，但是，在 “MCN”本土化的过程中，仍要克服“水土不服”的反应。

流量越来越贵，用内容来吸纳聚集流量，抢夺用户的时间，并通过建立MCN完成商业变现的闭环，成了每一个入行者给自己画的大饼，更像迷茫中的内容创作者抓住的一根新的救命稻草。

很多红人面临着一种迷茫是，“我是否要签约，跟哪一家公司签约，以及怎样签约，MCN到底能为我带来什么”。

对MCN公司和创作者来说，他们的互相选择基本上决定了整个内容行业的趋势走向。MCN公司的签约到底是成功的捷径还是创作的束缚，里面有非常复杂的机制和原理，合作模式也是行业里无法公开的秘密。

MCN需要做到的是，在已经拥有头部IP时，合理管控双方的预期，建立彼此的强关系链，凸显自身的机构力，IP才会心甘情愿为MCN服务，且带动整个机构的创作者成长。

此外，MCN中红人之间的“马太效应”是不是会出现

由于存在大号带动，账号互推的情况，拥有更多大号的MCN更能吸引新成员加入，大号通吃的状况可能会在未来出现。

虽说现在MCN机构签约的内容创作者很多，但其实真正的头部种子选手可能并不多，而且平台更多的是把好的资源和精力放在他们身上，从而忽略了腰部选手的发展，所以“辅助养成”模式就这样衍生出来，用头部大号带动腰部作者发展，让整个MCN机构以及内容创作者能够发展的更长久、更稳定。

对于国内MCN来说，国际化是一个未来可以展望的趋势。内容上，歪果仁研究协会、毒角SHOW的成功已经说明，跨国、跨文化的内容会碰撞出非常吸引人的创意；而代理国外IP，将国外优秀网络IP引入国内，通过本土化的运营，也可以把这些国外优秀内容移植到国内，获取更多的流量。

MCN最浅层次的理解是一种想要利益最大化的抱团行为，是一种相对松散的契约关系。但当它进入到中国以后，简单的抱团明显已经满足不了国内复杂的多平台生态和用户对内容的消费形式，国内MCN需要将内容生产能力、平台运营能力的筹码加重后才能进行下一步的商业变现。

在短视频市场已经日益成熟的今天，我们可以期待看到更专业、更多元化、更垂直也更全面的“本土化MCN”。