付费女主播(一文说清楚抖音自然流主播与付费流主播的天差地别)

日期：2023-08-20

来源：玫瑰财经网

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自然流主播与付费流的主播有多大差别主要差别在什么地方自然流主播能不能做好付费流带着这些疑问我从抖音的底层逻辑来拆解二者的异同之处！

纯免费流量直播间

【1】自然流主播【以feed为例】：用户必须要经历【直播间曝光-直播间观看-商品曝光-商品点击-下单成交】这些过程才可能有转化。每两个步骤之间都有一个率值，当某个率值较低时，直播间整体转化率就会被拉低从而影响总GMV；要想每个率值【特别是直播间内的】都保持较高水准，对直播团队的能力要求就相对较高了【特别是主播】。需要通过各种玩法、节奏以及套路等去洗人群；如果最终你的各种玩法及套路被用户所认可，他才会产生停留甚至购买，否则直接划走！

场观3W-推荐feed流为主的直播间

比如：要提高商品曝光-点击这个率值，直播团队需要有稳定的直播流程【讲品流程、讲品节奏、塑品能力等等都与主播有关】；如果其中某一点做得不完美，曝光点击率都会偏低，整体转化率就会被拉低【平台考核的是看播-成交的转化率】。同时拉低整个渠道的GPM【千次曝光成交金额】，在赛马PK中降低了直播间的排位，从而影响下一波推荐feed流的获取。

【2】付费流主播【以千川为例】：直播间千川流量占比80%左右，通过千川引入直播间的流量是以商品人群为核心圈选的【购买路径：商品曝光-商品点击-下单成交】；只要你对商品了解足够深，对其用户的购买偏好、基础属性等有较强的把控能力！你圈定出来的人就不会出现太大问题，引入直播间的流量就是精准的【减少了大范围洗人群的过程】！

场观8000-付费流量直播间

比如：主播是无明显特征的中年男性，直播卖一款客单价较低且偏可爱的水杯；通过千川去圈定了18-24岁的女生群体【涉及到的人群指标较多，这里只以性别和年龄举例】；圈定的群体本身就是对水杯有强烈偏好的人；这时付费渠道的转化率就相对较高【只要产品本身展示到位】；反过来，如果我要做推荐feed渠道，中年男性主播坐在直播间去卖这种类型的水杯，辐射到的人群就不可能是18-24岁的小女生【出镜的主播在镜头下的妆容、性别以及行为举止等已经确定了你潜在的消费人群】，用户进来可能连停留都没有，接下来的转化还有吗没有转化就没有电商流量。这就是付费流与自然流之间切换时经常出现的情况【对直播间内容能力的要求截然不同】。

如果自然流为主的主播去主打付费流量还有点机会。反过来，本身就是以付费流量为主【缺少内容能力】的主播来承接自然流，那机会就渺茫了【或者需要付出特别大的精力】。

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