广告里女主播(美女变猛男，椰树的土味直播间，为什么让人上头)

国内企业界营销鬼才，椰树椰汁，又整活了。

继发布“入学就有车有房有高薪”的招聘广告、女主播边跳舞边带货后，椰树又一次上了热搜。

近10万人观看的“猛男直播”，销售额还不到1000，难怪有网友吐槽道，“收入连直播的电费都不够”。

椰树真的很夸张，在营销路线上，只要它每次出现在大众视野里，都和“争议”、“擦边”、“辣眼睛”这样的负面词语相关。

另一面，它的拳头产品椰树椰汁，几十年来都是家中常备、宴请必喝的饮料。

反差这么大，很多消费者接受不了，椰树集团也曾2次因为违背社会良好风尚被罚，但它怎么就“屡教不改”呢

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美女变猛男

去年十月，椰树在抖音推出了一个很吸人眼球的直播间，在国庆假期连播8场，涨了近30万粉。

这个直播间，靠的不是福利款低价的吆喝，也不是主播巧舌生花的直播功底，而是有四位姑娘，穿着比较紧身的衣服，直播跳舞。

图这里就不放了，椰树这波操作，在当时就引起了不小的争议，很多人批评这个操作“博人眼球”、“有物化女性之嫌”。

这回椰树听劝了，在前不久的妇女节，椰树推出了新直播间，把之前的丰满女生，换成了一群肌肉猛男，他们穿着紧身背心运动裤，拿着椰树椰汁秀肌肉。

大家又被辣眼睛了，很多人嘴上说着“好油腻”，但还是忍不住好奇心，点进了直播间。

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椰树是懂流量密码的

刚开始，这个“猛男”直播间的风评并不好，直播间用户觉得他们穿得太直男，风格恶俗，让人难以接受。

包括这些在直播间练健身操的男模特，满脸也写满了不情愿和尴尬，颇有种“逼上梁山”的味道。

本来大家都觉得，“猛男”直播和之前的“美女”直播一样，都是走擦边路线，没想到播着播着，画风又变了。

先是社交平台上，有网友说，当初她在椰树的账号下面评论说想看肌肉帅哥，被回复安排，现在还真安排上了，椰树真是会听大众心声：

也有人说，有被油到，但是嘴角控制不住地上扬，这个直播间太解压了：

很多网友觉得男模们穿着小背心跳操太油腻，留言说“我们不喜欢看这样的”，椰树还真听进去了，西装衬衫金丝眼镜安排上，又引来一阵狂欢：

也有粉丝表示，你们不必这样，我们很忠实，椰汁只认你家的：

有人还为椰树的审美正名，说它的审美其实更健康，没有网红锥子脸，是一股清流：

原本的吐槽画风变成了夸夸群，这个发展走向，椰树自己可能都没想到，毕竟它的历次营销，都反复在人们的内心防线边缘试探。

而这次试探，好像终于找到了和消费者对话的正确方式，意料之外地，让椰树掌握了流量密码。

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椰树，从未被模仿

有句话说，一直被模仿，从未被超越。

而椰树这种营销策略，连模仿者都没有，谁抄谁死。

椰树集团曾经公开表示，“我从小喝到大”的广告风波和招聘广告风波，合计引起了5亿多人次关注，提升了品牌知名度，并促进了销量增长。

而它的销量，也不靠直播间产生。大家嘲笑椰树播一场收入三位数，椰树都会大大方方承认，我连淘宝官方旗舰店都还没有，渠道全靠线下，什么直播间销量，无所谓的。

椰树的策略是，只要线上声量够大，大家能记得我，也就够了。

这跟我们常见的，强调性价比的直播带货逻辑不同，椰树直播间带的不是货，而是这个直播间本身。

或者说，它的货不是椰汁，而是猛男和美女，是一个个让人跌破眼镜的话题，以此来获得消费者的注意力。

而椰树折腾的底气，来自它的国民级产品，提到椰汁，就必然想到椰树。

要是椰树椰汁不好喝还这么整活，早就倒闭八百回了。

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好产品+被记住=无敌

送你一句话：没有椰树的命，别得椰树的病。

向椰树学习把产品做好，鲜榨椰汁，不用椰浆不加香精，成为几代人的味觉记忆。

而它的“土味”营销，是它“刷存在感”的一种方式，你我看看就好。

椰树，你能喝，但学不会。