01

近日，椰树直播又上热搜了。

这次不是因为大胸美女，而是因为大胸肌帅哥。

上次，让椰树直播上热搜的，是那四位穿着紧身衣和短裤，跳舞的大胸妹。

虽然除了露出大长腿，其他地方都遮得严严实实的。

所跳的舞蹈，也是再简单不过的扭腰提臀。

就因为有人看不惯，椰树小姐姐的前凸后翘，所以被骂到关闭直播间。

但椰树很硬气，你说不让美女擦这边，那我就用帅哥擦那边。

要罚款是吧，我椰树一分都不少，但让我取消擦边的企业文化，还是省省心吧！

真应了那句话：“一直走在擦边的最前沿，将擦边进行到底”。

正所谓，男人有男人的味，女人有女人的味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味！

不得不说，椰树直播是懂流量的。

光靠这一套“擦边舞”的玩法，两个账号，美女为主的涨了140多万粉，帅哥为主的涨到了近70万粉。

开播在线人数经常都是上万。

当然人家椰树不管销售额，哪怕赚吆喝也行！

只要粉丝们高兴，所提的各种要求照单全收。

嫌男主播腿毛太多不雅观，男主播现场给你展示刮腿毛。

要上才艺，主播们现学现卖。

要穿古装，好的，立马安排。

椰树直播多次遭投诉，不管是市场监管局的提醒，还是官媒的批评。

可网友们都力挺椰树直播，甚至有的还为它喊冤。

椰树集团35年，质量一直有保证，不坑害消费者，不搞“科技与狠活”。

选的主播都是大眼睛、大胸、大长腿，就是没有尖下巴的网红脸。

这点尺度的舞蹈都要上纲上线

那其他直播间的颜值主播，低胸露背、短裙丝袜，各种大尺度舞蹈，为啥不去管

椰树直播的故事，也向网友证实了一点：品味就是流量最大的敌人。

02

广告营销人金枪大叔，曾分享过自己的故事。

他之前在抖音上发过一条“秀发更出众”的视频。

视频内容很粗暴，一个中年油腻男从浴池里爬出，然后长发慢镜头，往在屏幕前一甩。

短短几十秒，就收获5000万的播放量，涨了6万粉。

他弟弟看完视频后，直接骂他“神经病”，同行也觉得他太低俗。

金枪大枪说，你在镜头前说再有道理的观点，现在基本没啥人爱听。

只有用户觉得你有意思，才愿意停下来听你嘚啵嘚，这样你才有机会夹带私货。

你流量都没有，用户不可能看到你的干货，你说得再好再对，又有啥用呢！

这话说得，话糙理不糙！

《热点》一书中写到，现在的内容，都是以几何级增长。

而消费者的浏览需求基本没怎么变。

当大家的注意力，成了最稀缺的资源后，“博眼球”也成了一门值得钻研的学问。

在如今平台算法的时代，对于那些敢整事的人来说。

他们可以用你想都不敢想的方式，来获取你的注意力。

就像《注意力商人》中所说：你每时每刻都在花费注意力，不用在这里，就用在那里。

随时会产生，随时会花掉，既不能关闭，也不能攒起来，所以商家要争夺你的注意力。

导演王晶曾在《导演请指教》中表示，现在很多的新人导演，动不动就想学王家卫玩高雅。

结果他们拍出的那些文艺片，基本都没有人买单。

在王晶看来，电影首先是门生意，是生意就必须要了解市场，清楚观众爱看什么。

你只顾自己用镜头表达自己的情怀，观众却看得一头雾水。

即便是王家卫，他也是先拍观众爱看的，后来出名了，才有机会拍自己喜欢拍的。

你不先让投资人赚到钱，后面哪有机会玩情怀。

当投资人知道你有票房保障时，即便下次亏了，投资也愿意继续投你。

如果当初王家卫没拍出，让投资人挣钱的《旺角卡门》。

他后面根本没机会，拍什么《花样年华》、《重庆森林》。

如果斯皮尔伯格，当初没拍出《侏罗纪公园》，就不会有后来的《辛德勒的名单》。

如果陈可辛当初没拍出《金枝玉叶2》，也不会有他想拍的《甜蜜蜜》。

最怕的就是，很多自以为是的情怀，其实都是一厢情愿。

就像一位自媒体人所说：你以为自己的品味高雅，在用户看来，只不过是曲高和寡。

03

从椰树直播的流量营销中，低俗的背后，其实就是低成本理解的通俗。

罗振宇说，传播的核心，就是要最给到用户最低的理解成本。

过去什么作品比较受欢迎，就是那些深奥，让人始终保持仰望姿势的作品。

用户看不看得懂不要紧，但只要有逼格就行了。

但现在整个内容市场都变了，同样是一部影视剧，你非得跟观众摆架子，观众有一百个理由放弃你。

所以，不少博主都表示，只有跟用户拉近距离，才能得到用户的青睐。

薛兆丰还没成为“网红”知识分子时，他是在北京大学担任经济学教授。

虽然他也出过几本书，但很少有人喜欢，他那些晦涩难懂的经济学理论。

后来一次偶然的机会，与罗振宇结缘。

2017年2月，薛兆丰以经济学教授的身份，在得到平台上，开设专栏《薛兆丰的经济学讲义》。

因为讲述得通俗易懂，瞬间就吸引了很多经济学小白订阅。

而订阅用户也一度飙升到43万名，成为得到平台上最卖座的一份专栏。

就这个规模，足以抵得过他在北大课堂上10年的成绩。

得到CEO脱不花说：“你只有把枯燥难懂的深奥内容，说得上到80岁老人，下到8岁小孩，都能听得懂，这才是传播的价值”。

无独有偶，法律学教授罗翔，同样是类似的经历。

2020年疫情爆发时，老师只能通过直播授课，学生被迫在家听课。

作为法律学教授的罗翔，开始在B站跟大众普及法律。

罗翔在短短半个月时间，就涨了200万粉丝。

很多人喜欢罗翔老师，不仅是因为他是知识精英。

而是他总能用最浅显易懂、幽默的方式，讲清楚每一个枯燥的法律概念。

罗翔老师的火爆，恰恰也说明，好的内容不需要高高在上，而是直接与用户握手。

互联网里有一句话：你的产品做不到傻瓜式操作，就注定要被竞争对手打败！

苹果创始人乔布斯，小时候看到奶牛刚生下的小牛，就能学会走路，

因为这个启发，他在设计产品时，会保证每个消费者，都能直接傻瓜式操作。

这才有了风靡全球的苹果手机。

其实对于大部分消费者来说，学习知识只是顺便，解决问题才是目的。

现在是用户自我表达的时代，一味抬高自己的品味，其实是在与流量为敌。

大家对椰树直播的包容，并非是大家喜欢低俗，而是大家对曲高和寡的排斥。