女主播直播摸精油(薇娅助播琦儿“转正”抖音开播，首场直播GMV破千万)

近期，抖音直播间迎来黑马带货达人@琦儿Leo。

5月7日这一天，暌违直播间许久的琦儿选择在抖音开启首场带货直播。开播15分钟后，直播间实时在线人数逼近10万人，首场销售额轻松破千万，成为当天抖音备受瞩目的新人主播。

图片来自抖音

本次琦儿在抖音开播，是因为什么契机她的直播间主攻什么类目未来还有什么新计划让不少人都倍感好奇，也成为近期抖音带货直播界的新热点。

琦儿强势回归，抖音首场直播销售突破千万

目前，琦儿在抖音拥有170.9万粉丝。翻看这个账号可以发现，这个账号应该是琦儿自己的个人账号，所以我们能看到19年琦儿发布的视频并没有删除。近期琦儿的短视频无论从拍摄内容和风格，都有了明显的改变，为带货开播做足准备。

图片来自抖音

从4月30日开始，琦儿开始在抖音直播，并没有直接带货，而是跟粉丝朋友在直播间聊天、回答问题，为之后的带货进行预热。

蝉妈妈达人直播分析

5月7日这天，琦儿开启在抖音的首场直播。开播5分钟后，有将近20万人来观看直播，实时在线人数冲破6万，人气异常火爆。

蝉妈妈达人直播分析

蝉妈妈显示，最终这场5小时的直播累计观看人次超过600万，最高在线人数9.8万，销售额冲破1800万，位列当天抖音达人带货榜第5名。而在5月9号的直播中，琦儿则成功攀升至抖音达人带货榜第1名。

图片来自蝉妈妈

目前，近30天琦儿共开播14场，9场为带货直播，累计销售额已经突破6000万，场均销售额突破700万+，作为一个自带流量的新主播，琦儿的带货成绩非常惹眼。

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除了销售额良好，通过直播和短视频，琦儿的抖音账号涨粉飞速，近15天内账号涨粉数逼近百万，在带货首播的5月7日，单日涨粉24.5万，这样的涨粉速度堪比明星和头部大主播。

图片来自蝉妈妈

食品饮料类目表现出色，预测琦儿将专攻抖音直播

从今年4月起，琦儿开始恢复抖音、微博平台的运营，在各个社交媒体的评论区和留言板，经常可以看到粉丝问她何时回归直播的声音。

琦儿在抖音上面也正在如火如荼进行直播预告，发布短视频，在评论区及时回应粉丝，可以猜测，琦儿未来很长一段时间，将会主攻抖音平台。

图片来自抖音

目前，琦儿的开播频率保持在一周2~3场，根据蝉妈妈可以看到，在近30天内，琦儿的直播间内，食品饮料占比达到34.17%，日用百货、美妆护肤、厨卫家电、服饰内衣等类目占比差不多都在7%~10%，可以看出琦儿目前比较主攻食品类目。

图片来自蝉妈妈

在近30天的直播场次中，朵洋家纺乳胶被四件套、WEI EAST蔚伊思鲟抗皱面膜、猫和老鼠T恤、阿芙精油套装等产品，销售额都达到百万以上，最高突破500万，卖货程度火爆。

图片来自蝉妈妈

这么高的销售额和转化率，离不开高度垂直的直播间用户的支持。从蝉妈妈粉丝画像分析显示，关注琦儿抖音账号粉丝中，女性用户占比高达93%，其中31~40岁的用户群体占比达到42.75%，24~30岁用户占比37.89%。可以看出，琦儿的直播间粉丝高度精准，这部分群体正是零食饮料、美妆护肤、日用百货品类的主要受众。

图片来自蝉妈妈

小结

本次琦儿的强势回播，也证明了其在消费者心中的仍有巨大的影响力。同时，在抖音的首场直播就突破了千万大关，这样的销售额成绩足以比肩头部达人和明星达人。

临近618，选择在抖音开播带货，也让不少人期待，琦儿能够在年中大促中有精彩亮眼的表现，我们一起持续关注。