映客女主播4p(人人都为流量忧愁，我们该怎么获取流量)

这年头，人人都为流量忧愁。

线下实体店抱怨流量被电商抢走了；做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”；运营微信的觉得增粉难；运营APP的觉得招引用户下载难，留存和转化更是难上加难。

有些命运好拿到本钱的，或许本来就钱多人傻的（还有钱不多人也照样傻的），用补助换来的一些初始用户，没新鲜一个礼拜就取关或许卸载了。

有些现已有必定认知根底的品牌，算是“自带流量”了，也发现自己带的这点流量在一点点的消逝，而自己却束手无策。

一则都了解的寓言

一群深受猫害的老鼠们开会，会议的主题是怎样应对猫的突然袭击。就在我们束手无策的时分，一个聪明的老鼠想出了个好主意：“给猫脖子上挂个铃铛，这样猫还没接近，我们我们就先听到了，早早跑路，不就安全了吗”我们共同拍手叫好，高度认同。但新的问题来了：谁给猫去挂铃铛呢

常常看到有领导给手下人或许效劳方下方针，我要10万+，我要跟上某个大热门，我要策划一个颤动事情，我要多少流量多少转化……

然并卵，但凡不了解流量规则，而抽象这样提要求的都没啥好下场。

见过最让老苗瞠目结舌的是，某企业期望给自己的品牌规划个形象，然后把这个形象打造成一个大IP，做成“网红”，最终再经过这个IP带动产品销售。

听了我们一头的汗，你要能规划个形象，做成“网红”，那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简略了。给猫脖子挂个铃铛，比逃避猫要困难的多。

流量的实质是用户时刻，曾经人们逛街看电视，那流量就在电视上，在实体店。现在人们把时刻都用在手机上，那么流量就会集在了移动互联，连PC都现已是过去式了。流量是全部营销的根底，没有流量的运营玩得再溜也是自己YY。

我们就拿移动端看目前的流量散布情况。

毫无疑问，腾讯是流量的王中之王，微信的日活率为85%，手机QQ为73%，在一切APP中遥遥领先，第三名的手机淘宝仅有37%。头条生长也很快，月活已达1.2亿，在新闻方面仅次于腾新新闻的2.4亿。

一切社区化使用中，QQ空间以月活5.96亿排名榜首，快手以1.5亿排名第二，注册用户也自称超过了5亿。

而文娱交际软件中，腾讯的全民K歌也以超过8%的日活遥遥领先，K歌自称注册用户4.65亿，其间90后00后算计占比54%；第二名是映客直播，也现已接近3%。

（以上数据来源于网络，老苗不对真实性负责，之所以拿出来是觉得跟感官根本相符，认为有必定参考价值。）

一方面我们觉得：争夺用户的时刻越来越难了，买流量越来越买不起了，我们“辣么优异”、“辣么牛叉”的产品在海量信息中迅速被淹没了。

另一方面却冰火两重天：有些人上直播渠道，看一个操着东北话的大妞在那闲谈、歌唱，或许爽性就是吃东西或许啥都不做，一看就看几个小时；有些人玩王者荣耀，玩到后半夜都不想睡觉；老苗身边有上全民K歌的每年花钱成千上万，有的K歌网红，随意唱首歌，哪怕跟鬼一样，也能收到几万K币（一个K币一块钱）；有些“做号者”，在网上东拼西凑内容，外加标题党，几分钟出一篇文章，一个小团队，每天出上百篇，能赚取百万的点击。

所以，最要害的是获取流量的逻辑变了，消费者要的是自动参加，要的是能互动。那种拿着教鞭，不苟言笑教育用户的逻辑，现已被消费者弃之如敝履。钱花了不少，没作用乃至是反作用。

我们先大概说一下当时的流量格式。

二三线的商圈型实体店，根本是一片惨淡，一线城市的中心商圈稍好，但也不容乐观。去跟商场谈商户入驻，如果你是做特征餐饮的或许是儿童教育的，就会大受欢迎，最不受待见的是卖服装的。

四线及以下城市的中心商圈流量不减反增，县城及乡村物价相对便宜，电商对其冲击不大，城镇化导致乡村人口向县城等级快速活动，许多县城人口几年翻番。而小地方是熟人社会，人们“赶集”、逛街的习气根深柢固，融购物、交际、文娱、八卦、吃瓜围观为一体，短时刻内不会有大的改动，电商下乡暂时不会有大作为。曾经老苗讲海澜之家事例时说过，布局三线以下城市的中心商圈，是海澜之家成功的重要原因之一。

一二线城市社区的流量在添加，这个现已是一致了，不赘述，看看社区超市、生鲜超市的喜人情况就知道了。

而线上流量，传统的BAT、三大门户早现已成过去式了，现在根本是腾讯一家独大，占有了移动端的大部分流量进口，也就是说耗费了我们大部分的时刻。

阿里依然占有了购物渠道的最大流量，这个流量最简单变现，百度查找则简单变现为广告。一个收摊位费、保护费和广告费，一个收广告费、公关费，所以看起来B和A形似还跟T有一拼，实际上在跟用户交流深度和广度方面，现已被甩一条街了。

其他如资讯的、网游的、社区的、直播的、健身的、常识付费的，各种形形色色类别也别离有自己的渠道，互联网由于信息流通性好，马太效应特别显着，传统的二元规律不太适用，一般都是只要榜首，没有第二，用科比的话来说，“亚军就是最大的失败者”。

传统营销人的思想是找“盈利”，看哪个渠道流量最便宜，然后一股脑把资源都砸在有盈利的地方。

现在这个办法的有效性是极低的，由于平权效应，渠道盈利的窗口期很短，能抓到盈利的可能性跟被雷劈到的几率差不多。像微信这样的大渠道兴起，时机窗口期现已十分长了，但几千万的运营者，可以抓到流量盈利的也是稀有的几个。

打着流量盈利旗帜的“馅饼”根本都是“圈套”。

在大环境的平权效应下，线上线下以及传统媒体的流量本钱现已相当了。前几天一个企业老板来我们益合聊，现在经过微信和电商的获客本钱是一两百块，自己前段时刻在《新民晚报》投放广告，获客本钱也是100多块。

如果你在某个信息渠道上，无法取得低本钱流量，那你换个信息渠道照样不可。用曾祥文教授的话来说，不会游水，换个游水池照样淹死。

关于营销人而言，渠道流量当然仍是要买的，只要方针人群符合，买哪家渠道并不重要，要害是自带流量。

这些年发生的新名词许多，比方“体会”、比方“自带流量”，都是强调让用户参加到你的推行中去，无论是直播，仍是游戏，仍是网络K歌，哪怕是广场舞，但凡可以自带流量特点、可以自动自发推行的，都需求用户的自动参加在里面。

作为一个喜爱京剧但没空去票房的票友，老苗偶然会在全民K歌唱戏，来听的人许多，谈论的人也许多，忠实粉丝也不少。不是由于我唱的多好，而是由于唱的有可圈可点之处，也有许多不足之处，他人能听、能谈论、能互动、能讨论，就参加进来了。如果那些戏友们仅仅为了听好戏，就直接听大师们的唱片去了。

这是一个看新闻也要发弹幕的年代，这是个营销=传达的年代，用户强烈要求参加到传达中去，关于无法参加的内容他们一概无感。

没有用户参加和互动的传达内容就是酒囊饭袋，很不幸，这样的酒囊饭袋每天都在市场上批量生产出来：YY的产品、自说自话的品牌主张、没有交流感的包装、自嗨的推行活动。还不如“做号者”东拼西凑的伪原创内容更能招引关注。

从现在开始，检视下你的营销内容：“4P皆传达”，你的每个“P”是怎样传达的，用户在里面扮演什么角色，是怎样参加进来的，你和他们怎样互动，传达中主客易位，这才是流量的要害。