乐视美女主播(对话乐视直播间：主播都是“老乐视人”，难忘昨日辉煌)

作者｜西西弗

“Me 单身，You 单身。什么时候在一起等我们撑起乐视那一天。

撑起乐视那天，我们直播间办这件事，怎么样能不能撑起来就靠大家了，能不能办这件事也靠大家了。哪个配这个配，还是这个配，还是我俩配”

这段相声般的CP解说来自乐视直播间。在很多人以为乐视消亡在江湖上的时候，它以直播间的形式重新回归大众视野。

9月15日，乐视被曝其抖音账号近30天直播14场，销售额为2万元，并登上微博热搜。乐视视频在热搜下按照一贯地自嘲风格回复，让大家见笑了，我们确实还需要努力，不过昨晚单场GMV终于破万了。

除了GMV的梗以外，乐视直播间简陋地装修风格以及“直播一周全员病倒”的新闻都吸引着一波又一波的关注。两个月前，乐视还因为“没有老板的神仙生活”同样被顶上热搜。

尽管直播条件艰苦，GMV也不高，但乐视不久前的秋季发布会上，相关负责人还是表示，正在努力成为下一个新东方，乐视直播间也对标东方甄选。

从“30天直播14场带货2万元”的战绩来看，乐视在直播这条路上还有很长的路要走。有网友表示，这个成绩已经比新东方起步的时候好多了。但是我们需要知道，卖货这件事上乐视理应比新东方更专业。

乐视直播间能以一己之力挽回乐视品牌么我们跟乐视直播内部人员聊了聊。

乐视直播场观转化率低，

问题出在选品上

乐视抖音直播间从去年11月就开始直播，但没有抓住时机爆发。加上缺乏人力、资金等方面的资源，乐视对直播这件事，一直犹豫不决，没有坚定信心要做。直到前一段时间，东方甄选直播间爆火，才让乐视重新对直播燃起希望。

根据飞瓜数据，在最近30天内，乐视直播带货共12场，销售了29款商品，最终完成GMV11.6万。其中有24款为乐视旗下产品，2款图书。

在1.4万GMV的直播带货场次中，一款售价579元的电视售出8台，完成了3800元GMV，另外一款9.9元的电动牙刷销量最高，售出9款；在7.7万GMV的直播场次，价值4699元的乐视电视，售出了6台，完成了2.8万GMV贡献了这场直播大约三分之一的销售额。

“刚好也是‘乐视400名员工过着没有老板的神仙日子’登上热搜，给我们带来乐很多流量和势能。我们发现，大家对乐视是关注的，在源源不断地讨论乐视。同时，我们也需要借助一些话题做产品和品牌传播。直播非常合适。”乐视直播方面相关人士称。

直到今年919乐迷节之前，有内部员工表示，为什么不能给自己的产品代言乐视内部才开始选拔主播。

在乐视有一个内部的评委会，主要由各部门领导组成。这个评委会按照一些标准，比如个人魅力、主题阐述能力，带货能力，多维度去衡量，最后选出了8位常驻直播间的轮值主播。

这些轮值主播都是老乐视人，司龄最小的也有3年多。甚至有一对CP主播在乐视已经分别待了12年和8年。

上述内部人士透露，老乐视人经历了乐视的高光时刻，乐视在最牛逼的时候发布的产品，他们都参与了。“就是这种荣誉感，一直刻在他们骨子里的，他们就是认为乐视很牛，曾经创造了那么多的行业第一，还是有一些荣誉感和认同。”

尽管负责人称要“努力成为下一个新东方”，但主播们目前还只是简单介绍商品和优惠活动，话术尚不熟练，甚至多次触碰违禁词。9月16日，乐视的抖音直播间一晚上被封了4次，弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议的声音，甚至还有乐视前员工现身加油。乐视目前带货的商品，大多是旗下的电视手机小家电以及其他品牌的水果百货等。

对此，有网友称：“让老贾回来播，数据应该会好点”“这个销售额不是很理想吧，离新东方还有点距离”“新东方也是很久才火起来的，所以不用灰心，万一突然火了呢”“别卷了，好好做你们的神仙公司吧”。

在众多用户关注下，乐视直播间还是火上了热搜。相比其他直播间，乐视直播间爆火是有迹可循的。一边是卖惨式直播，一边是炒CP。因为如果走其他电子产品直播间常规直播的老路，乐视直播间很难出头。

“火了之后最大的变化是，我们场观人数和GMV上的变化。之前GMV单日2万主要因为在919之前，直播间并没有以直播带货为主，而是以聊天为主。现在，单日GMV能达到7-10万。”内部人士称。

根据乐视官方统计，9月5日的直播时长为3小时35分，场观人数从最初直播的不到100人涨到了1万人。但GMV并没有同样倍数的增长，只从2万涨到了11万。

根据乐视方面分析，场观没有转化为购买的主要原因是，直播间卖得都是乐视的自有品牌3C电子产品，而抖音上销量最大的产品是日用品。目前，抖音平台正在跟乐视直播接触，建议其扩大直播品类。

乐视真的岁月静好么

有用户在微博上表示，围观了一下乐视直播间，因为初次尝试直播带货鬼哭狼嚎卖不出去，导致过度劳累一周内员工病倒。最终终于卖出一台电视机，看着大家手舞足蹈欢呼雀跃的样子，我真的信了，他们这些年真的过的很快乐。

在直播之前，很多人都说，乐视是靠甄嬛传版权，大楼租金来养活，员工不用996，不用内卷，活得非常滋润。

但根据上述内部人士称，其实并不是。“甄嬛传的版权收入只占到乐视网和乐融致新收入的2%，大楼租金去年占乐视网母公司收入的6%。这点收入根本就不足以支撑这个400人的工资、社保等支出。”

有媒体统计，400多位员工一年总薪酬大概得1.2亿左右。而乐视大厦的租金收入按照10000多平全部都租出去了，一年也才2000万左右租金，距离1.2亿还很遥远。

根据乐视的财报，2021年营业收入达到4.1亿，但是营业成本更高达到4.49亿。也就是说，这一年下来，乐视还亏了4000万。乐视网审计报告里还提到，截止到2021年6月30日，乐视网负债达到220亿。

有人评价道，哪有什么岁月静好，乐视员工们有好日子，是因为有乐视的债主们在负重前行。

不过，9月22日，乐视发布了一份即将搬离乐视大厦的公告。

其中提到，新业主接手大厦，刚好为自己正名，我们不靠房租，全力腾退，一切过往都是历练。“新家”可能并不完美，但不会让大家失望。

这意味着着，今后，乐视的收入又少了一部分房租。即便在如此条件下，为什么乐视的品牌能做到今天主要是因为老乐视人的坚守。

如今，开通乐视直播间的初衷也是为了让大家看到乐视人的坚持。“因为现在对乐视的误解太多了。做直播的初衷就是为了告诉大家，我们真的没有在养老。在行业比较寒冬的时候，不景气的时候，还是告诉大家自己要努力，因为躺平是躺不赢的。”

乐视直播间除了卖产品以外，还卖各种牙刷、充电宝等乐视推出的新产品。这也是乐视直播的意义。

“大部分人都不知道乐视其实做了很多生态产品，从去年518开始，我们及发布了乐视智能生态大会，除了电视以外，我们还做了智能门锁、厨房灶具等，现在通过直播，让大家直接看到我们有那么多新品。”

乐视的业务范围分为内容和硬件两方面，乐视视频和乐视电视都有传统的会员收入和广告收入。乐视视频目前还有与第三方合作的MCN、小程序等营收。乐视电视有智能硬件入电视、手机等产品收入。

今年秋季沟通会上，乐视发布了手机、移动电源、耳机、电动牙刷、空调、燃气灶等多种智能硬件产品，围绕全屋智能设备进行了布局。手机的外观跟iphone相似度非常高，但是售价直接砍了个零。例如Y2Pro手机售价范围是5999-999元。

新品的推出，从某种意义上来说意味着乐视致新的现金流还是健康的。去年，乐视还发了内部信，乐融致新和乐视网，如果不考虑债务的影响，现金流是正向的。

上述内部人员表示，融创现在对乐融致新只有资本上的关系，没有直接的管理关系，而乐融致新和乐视网的管理者还是想让乐视的品牌东山再起。“乐视从未躺平。”

2022年初，乐视在员工内部信中指出，2021年11月，电视端运营，移动端运营，广告商业化等业务均提前达成年度经营目标。在不考虑历史债务影响的前提下，最新的经营数据实现了经营利润和现金流的双平衡，这是过去数年来的第一次，意义非凡。

根据媒体报道，在发布内部信的当天，乐视一片欢腾，老乐视人都集中在一间大会议室里，有人现场连线了贾跃亭，告诉他，乐视的火苗还在。