逗趣直播女主播视频(扮丑、撒娇在线人数超1万+，小众品牌直播间如何闯出一片天)

美妆类目在抖音竞争激烈，切入美妆细分类目的WOSADO悦瞳，凭借假睫毛产品在抖音平台销售额节节升高。蝉妈妈显示，近30天的品牌自播账号月销售额突破500万。作为一个新兴品牌，WOSADO悦瞳如何快速在抖音拓展渠道，斩获不俗战绩

直播在线人数1万+，假睫毛直播间搞笑出圈

WOSADO悦瞳在今年2月左右入驻抖音，目前共发布了219条短视频，累计获得点赞29.6万，目前粉丝数27.7万。

图片来自抖音

根据蝉妈妈显示，WOSADO悦瞳历史直播场次达258场，目前已经实现日播，月销售额突破500万。

作为一个品牌自播账号，WOSADO悦瞳短视频和直播主推的产品是零胶轻感假睫毛，每场直播上架产品数控制在10款之内，主推一款单价99元的WOSADO悦瞳零胶轻感假睫毛，再搭配上睫毛定型液、眼线液等产品，产品价格区间在39~300元之内。

图片来自抖音

除了在货盘上力求精简，在直播间内采用多位主播轮播的方式，主播清一色都是美女主播，会撒娇会“怼人”，还会跟粉丝开玩笑，同时也能兼顾看介绍产品的任务，高质量的主播吸引了一大波死忠粉来看直播。

图片来自抖音

此外，直播间内的美女主播都很豁得出去，不介意扮丑搞笑来推广产品，而直播间的搞笑录屏也被众多账号搬运进行二次发布，搞笑视频为WOSADO悦瞳增加了大量的免费自然流量，也让销售额和涨粉率一路走高。

图片来自抖音

11月起，直播间场观开始接连突破40万、60万、80万人次，最高在线人数突破1万人次。

蝉妈妈直播分析

深挖小众需求，目标对准年轻用户

随着她经济的快速崛起，大量新兴本土美妆品牌崭露头角。成立于2017年，以软磁睫毛为主推产品的WOSADO悦瞳快速在美睫市场站稳脚跟。

作为美妆赛道里的细分品类，美睫市场被行业巨头所忽视，这也给了WOSADO悦瞳快速发展的契机。据媒体报道，预计美睫行业市场规模大概在400亿左右。

WOSADO悦瞳在营销方面品牌定位和目标用户都找得较为准确。主推的磁性假睫毛就是主打化妆黑科技，对准年轻群体，观看直播的用户人群也说明了这一点。

蝉妈妈用户画像显示，89.15%用户为女性用户，其中23岁以下的用户占比达到45.22%，24~30岁用户群体占比36.07%，直播间的粉丝画像很精准，可见年轻群体更喜欢消费眼睫毛类的美妆产品。

蝉妈妈直播用户画像分析

产品所吸引来的粉丝具备一定的消费能力，59~100元的占比70.19%，100~300元价格偏好的粉丝占比达到26.94%，呈现一个相对比较健康的比例，未来仍有潜力进一步拔高。

蝉妈妈粉丝分析

同时，在代言人选择方面，他们选择了95后新生代演员周也，周也作为95后小花在年轻人群体中具备一定的号召力。精准的品牌定位让WOSADO不仅在抖音斩获好成绩，在今年的淘宝618也斩获了天猫假睫毛类目TOP1的好成绩。

图片来自微博

此外，据多家媒体报道，WOSADO悦瞳已在半年内连续完成A轮与A+轮融资，累计融资额近3亿人民币，且同步发力线下门店，品牌将在2021年在中国1-3线城市开设不少于50家自营门店。作为一个细分赛道的头部玩家，可谓是一路抢跑。

好玩、逗趣、解压，成为直播间流量密码

除了我们上述所说的假睫毛直播间，近来抖音诸多小众类目的直播间，都凭借主播和网友的搞笑互动，而走红于网络。

水产带货账号牧鲜森（海鲜）在直播间内一本正经地回答网友的搞笑评论，火得一塌糊涂。

面对网友诸如：“鱼会讲粤语吗鱼可以走对抗路吗看看鱼的胳肢窝鱼可以帮我考试吗”这类的奇怪问题，主播没有生气，反而一一逗趣回答，吸引了超过万人观看这个海鲜水产直播间。

图片来自抖音

此外，这种热闹也延续到了龙须糖直播间，直播间的粉丝经常故意“刁难”主播，面对刁难主播超级能接梗，活生生地让直播变成了笑点密集的脱口秀。

不少人表示来看这种直播间买东西已经不是目的，主要是觉得很搞笑，非常解压。

不难看出，在喊麦、逼单电商购物氛围的带货直播间内，每天轰炸的最低价，高同质化的直播间已经让不少用户审美疲劳。新颖、逗趣、好玩，是直播间爆火的不二宝典。

小结

总结一下，在抖音直播间越来越内卷的当下，挖掘小众品类的赛道，发现用户的消费需求，及时切入仍有品类红利可以把握。

此外，在主播的选择上，要尽量打造一个有人情味，懂得用户心理的主播。在越来越多人涌入的直播电商行业，主播不仅要能说好带货话术，还需要懂得随机应变，而不是一个“无情的卖货机器”。一个突然爆红的直播间，需要天时地利人和，而如何承接好突然来袭的流量，以及如何延续流量，是这些直播间需要思考的问题。