女主播半夜野战(一月卖出15万，月销售翻4倍，竟然是因为店主沉迷“野战”)

在杭州阿里巴巴西溪园区访客中心的教室里，淘宝大学线下课程基本上每天都会开班。班上的同学来自全国各地不同的城市，但他们大多都是淘宝店铺店主或者运营负责人。这周刚开班的一期“玩爆运营”线下课上，我们找到了这期故事的主人公——杨梓豪，野战行爱默生自营店的负责人，来自广州。

“野战行爱默生自营店”是做户外军迷类目，属于淘宝上一个非常小众的类目。“我们老板本来一点都不看好线上这块，之前对线上一直是放养的状态，没人管没人运营，每个月的销售额也只有4万。”在杨梓豪刚加入公司的时候，线上这块儿可以说是个很棘手的活儿。

但是积累了多年代运营经验的杨梓豪觉得，公司有好的产品，线上这一块如果踩对点完全有机会可以做大。“在充分了解了公司的产品和整个行业的现状后，我们打算从品牌这一块去突破。最开始薪酬、配置都是公司最差的，但靠着一年多的摸爬滚打，从原来月销售额4万，我们已经做到了一个月15万，番了将近4倍。”

小众类目可以靠着“专业性”脱颖而出

“中国玩wargame（野战运动）的人数和国外比起来少得可怜，市场容量小，这是痛点也是优点。”杨梓豪觉得痛点在于蛋糕原本就不大，分一分就更少了；优点是在小众类目里做到足够专业，口碑会直接成为品牌和销量的助推器。

“真正的军迷一眼就能看出来东西到底好不好，够不够专业。比如说我们的裤子，从面料的选材到迷彩的颜色都有讲究，甚至我们会还原真实的战争里面需要用到的设计，但在这些的基础上，我们会进行更符合中国人身材和习惯的人性化设计。凭借着战术装备的专业度，我们品牌在军迷圈子已经形成了不小的影响力。”但杨梓豪知道，如果想要把蛋糕再做大，只靠专业是远远不够的。

不走寻常路 衍生“潮牌”打开新市场

为了找到更有发挥空间的市场，杨梓豪尝试不走寻常路，决定在户外军迷专业战术装备的定位下，把”让迷彩走进生活”这一定位运用在产品上，把专业的战术材料融入到通勤服装中去，再加入潮流元素，通过这一系列动作一改店铺的定位。

“就因为这个从来没有人做过的定位，让我们成为了淘宝上唯一一个这样定位的品牌店铺。从迷彩服、迷彩裤、迷彩背包，甚至还有女生穿的迷彩裙和迷彩化妆包，这些新产品的出现，都是我们对原有定位的打破和升级。”杨梓豪觉得，“从专业走向通勤”这一步算是走对了。可虽然思路对了，但是具体实操应该怎么去落地，这成了杨梓豪一直思考的重点。

电商玩法日新月异，一不小心没跟上就容易被赶超淘汰，杨梓豪也深知这一点，“像淘宝天猫上新的规则是很有必要去了解一下的，这对之后的运营方向也会带来一些思考。”参加淘宝大学的培训，杨梓豪已经不是第一次了，“每次培训完，思路就会得到启发，之后店铺要怎么做就变得更明确、更清晰。”

瞄准内容营销 精准定位人群

“淘宝群、微博、微信已经成了我们品牌的传播基地，甚至会有粉丝留言催我们上新。”近两年，淘宝内容生态逐渐成了流行的玩法，短视频、直播、微淘、有好货等等都成了香饽饽，这也让杨梓豪坚定了对品牌的线上推广会往内容营销上去靠。

“大约半年时间，我们的微博粉丝就已经增长到了近1万，最火的一次产品短视频有4000多次的播放量。我们产出的内容大多是把专业领域知识和产品去做一个结合，所以我们要足够专业，粉丝才会买账。”事实证明，通过在各个渠道的内容输出，也为店铺带来了可观的转化量。

“为了精准定位人群，今年4月我也参加过一次淘大孙瑜老师的自然搜索课，还非常有幸成为了淘大AL实验室的成员，和其他成员一起在课后分享实操的结果和经验。”杨梓豪在老师的方法之上加入了自己的理解，进行了宝贝标题的优化并结合数据分析。果然，店铺整体的自然流量有了明显的提升。

淘宝大学玩爆运营线下课学员合影

电商小课堂

想要在淘宝有更好的发展，一定要有自己的品牌。而想要做好品牌，首先要有明确的店铺定位，其次进行商品精细化定位。一个品牌的成长，会带动整个店铺的快速增长哦～