当红女主播排行(广东夫妇成为抖音Top1带货主播)

超越东方甄选，广东夫妇登顶抖音带货榜

抖音电商的主播格局，终于变天了。

近日，新抖数据公布了2022年11月抖音带货主播榜单，其中广东夫妇以突破10亿的总销售额登上带货榜首，超越了连续霸榜的东方甄选和粉丝过亿的疯狂小杨哥。

要知道，由于双11的存在，11月是所有带货主播一年中最重视的月份，也是品牌合作最多的月份。在这个月主播们都会使出浑身解数冲击销售额，如此激烈的竞争下，广东夫妇的“夺冠”便显得含金量十足。

可能还有人对广东夫妇不太了解，我在此简单介绍下。2018年，广东夫妇开始在抖音上发布短视频，凭借“收租”主题的创意剧情和广东本土的地域特色在抖音迅速走红，积累了大量粉丝。

2019年10月，粉丝突破千万的广东夫妇开始直播带货。他们不像一般的主播那样每天开播“刷存在”，而是为一场直播精心准备好几天，以质取胜。2020年4月成为抖音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。

今年双11，广东夫妇更是以单场7亿的销售额刷新了抖音电商的带货纪录，惊艳了整个行业。这场直播中，他们连续出镜了13个小时，甚至一度靠吸氧坚持直播，为卖货竭尽全力。

在总结他们成功的原因时，有人说要归功于他们背后的团队，也就是签约了刘畊宏等多位当红主播的MCN公司无忧传媒。如果没有无忧传媒为其量身定做的运营方案，他们很难达到现在的高度。

同时，也有人质疑广东夫妇销售数据的含金量，因为他们为了卖货送出了大量礼物，比如iPhone 14就送出了3000台，折合人民币差不多2000万元。光成本就如此高昂，利润恐怕要比想象中要少。

然而在笔者看来，即使抛去以上因素，广东夫妇的登顶也是十分有借鉴意义的。因为他们选择了一条最能发挥他们实力的赛道，一条通往冠军宝座的捷径。

得美妆者得直播电商

广东夫妇选择的，是曾经成就了李佳琦的美妆护肤赛道。

蝉妈妈数据显示，广东夫妇破纪录的那场直播中，销售额最高的单品均是美妆护肤相关，排名第一的单品更是创造了近2亿的销售额。

新抖数据显示，广东夫妇78%的粉丝都是女性，消费人群为精致妈妈的粉丝居多，占比23%，她们是美妆护肤商品的主要受众。正因如此，广东夫妇带货类型以美妆护肤为主，并成为该品类榜单中排名第一的主播。

那么，广东夫妇为什么要选择美妆护肤赛道呢

首先，美妆护肤商品的客单价较高，这意味着更高的销售额上限。

假设你是一个卖零食的主播，在一场直播中至少要有10000个粉丝下单才能达到百万级的销售额。但如果你卖化妆品，只需要1000个粉丝就可以实现。考虑到头部主播的粉丝增长空间有限，那么客单价的优势便很显著了。

事实也是如此，在11月1日的直播中，广东夫妇销售额TOP10的商品单价均超过了1000元，其中“赫莲娜黑白绷带套装”甚至高达6960元。高昂的客单价，是其能实现单场7亿销售额的重要因素。

其次，美妆护肤商品最容易当场见效，能给主播更多的发挥空间。

新抖数据显示，整个11月直播销量最高的品类是服装鞋帽，占比32.3%；其次是食品饮料，占比19.67%，而美妆护肤只有8.96%。乍一看另外两个都比美妆护肤市场要大，但它们真的能发挥直播电商的优势吗

卖衣服，尽管可以直播间试穿，但每个人身材都不一样，参考价值有限；卖零食，尽管可以直播间试吃，但终究是主观感受，无法代表所有人；只有卖化妆品，是效果客观的、立竿见影的，完美契合直播电商这种模式。

更何况，服装和食品的带货门槛较低，没有太多技术含量，一般人都可以卖；但美妆护肤是带有技巧性的，有一定门槛，也更能彰显主播的实力。做没做功课，是很容易看出来的。这也是为什么美妆赛道能诞生李佳琦、薇娅两位超级主播。

所以，如果是刚入行的新人，选择食品、服饰赛道较容易做出成绩；但如果想做到TOP级主播，则必须深耕一个有区分度的领域，目前看来美妆护肤的确是最好的选择。

最后还有一点，美妆护肤商品的强互动性更能拉近主播和粉丝的距离，增加用户黏性。

很多看美妆带货直播的观众，是真的能在直播中学到化妆技巧的，这便给他们带来了商品以外的附加价值，从而完成观众到粉丝的身份转变。大量的忠粉，是直播间生命力的长效保证。

不信的话，去微博看看在李佳琦停播的这几天有多少人盼望他回来就知道了。

广东夫妇只是一个开始

正所谓站在风口上猪也能飞起来，广东夫妇的成功实际上是整个品类趋势的缩影。抖音电商，正在成为美妆品牌增长的新阵地。

去年以来，欧莱雅、兰蔻、资生堂、纪梵希、丝芙兰等国际知名美妆品牌均已入驻抖音电商，并取得可圈可点的成绩；今年，抖音电商又再度迎来ALBION（澳尔滨）、EltaMD（安研科）、Farmacy（法沫溪）、Augustinus Bader（奥古斯汀·巴德）、Benefit（贝玲妃）5个国际知名美妆品牌，平台品牌阵营持续扩容。

为什么越来越多的美妆品牌开始青睐抖音电商答案就在抖音独特的场域上。

如果说淘宝的优势的实用，快手的优势是生活，那么抖音的优势则是美学。凭借先进的算法，抖音能将符合用户审美的内容推送到用户面前，构成强大的内容场。有了美的内容，才有欣赏美的氛围，才有追求变美的需求，才有美妆品牌扎根的土壤。

可以说，在美妆赛道上，抖音电商找到了自己独特的竞争力。

因此，未来将有更多的主播在抖音电商美妆赛道上刷新纪录，争夺带货王的宝座。

广东夫妇，仅仅只是一个开始。

作者 | 风清