日期:2023-07-25
来源:玫瑰财经网
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在杭州阿里巴巴西溪园区访客中心的教室里,淘宝大学线下课程基本上每天都会开班。班上的同学来自全国各地不同的城市,但他们大多都是淘宝店铺店主或者运营负责人。这周刚开班的一期“玩爆运营”线下课上,我们找到了这期故事的主人公——杨梓豪,野战行爱默生自营店的负责人,来自广州。
“野战行爱默生自营店”是做户外军迷类目,属于淘宝上一个非常小众的类目。“我们老板本来一点都不看好线上这块,之前对线上一直是放养的状态,没人管没人运营,每个月的销售额也只有4万。”在杨梓豪刚加入公司的时候,线上这块儿可以说是个很棘手的活儿。
但是积累了多年代运营经验的杨梓豪觉得,公司有好的产品,线上这一块如果踩对点完全有机会可以做大。“在充分了解了公司的产品和整个行业的现状后,我们打算从品牌这一块去突破。最开始薪酬、配置都是公司最差的,但靠着一年多的摸爬滚打,从原来月销售额4万,我们已经做到了一个月15万,番了将近4倍。”
小众类目可以靠着“专业性”脱颖而出
“中国玩wargame(野战运动)的人数和国外比起来少得可怜,市场容量小,这是痛点也是优点。”杨梓豪觉得痛点在于蛋糕原本就不大,分一分就更少了;优点是在小众类目里做到足够专业,口碑会直接成为品牌和销量的助推器。
“真正的军迷一眼就能看出来东西到底好不好,够不够专业。比如说我们的裤子,从面料的选材到迷彩的颜色都有讲究,甚至我们会还原真实的战争里面需要用到的设计,但在这些的基础上,我们会进行更符合中国人身材和习惯的人性化设计。凭借着战术装备的专业度,我们品牌在军迷圈子已经形成了不小的影响力。”但杨梓豪知道,如果想要把蛋糕再做大,只靠专业是远远不够的。
不走寻常路 衍生“潮牌”打开新市场
为了找到更有发挥空间的市场,杨梓豪尝试不走寻常路,决定在户外军迷专业战术装备的定位下,把”让迷彩走进生活”这一定位运用在产品上,把专业的战术材料融入到通勤服装中去,再加入潮流元素,通过这一系列动作一改店铺的定位。
“就因为这个从来没有人做过的定位,让我们成为了淘宝上唯一一个这样定位的品牌店铺。从迷彩服、迷彩裤、迷彩背包,甚至还有女生穿的迷彩裙和迷彩化妆包,这些新产品的出现,都是我们对原有定位的打破和升级。”杨梓豪觉得,“从专业走向通勤”这一步算是走对了。可虽然思路对了,但是具体实操应该怎么去落地,这成了杨梓豪一直思考的重点。
电商玩法日新月异,一不小心没跟上就容易被赶超淘汰,杨梓豪也深知这一点,“像淘宝天猫上新的规则是很有必要去了解一下的,这对之后的运营方向也会带来一些思考。”参加淘宝大学的培训,杨梓豪已经不是第一次了,“每次培训完,思路就会得到启发,之后店铺要怎么做就变得更明确、更清晰。”
瞄准内容营销 精准定位人群
“淘宝群、微博、微信已经成了我们品牌的传播基地,甚至会有粉丝留言催我们上新。”近两年,淘宝内容生态逐渐成了流行的玩法,短视频、直播、微淘、有好货等等都成了香饽饽,这也让杨梓豪坚定了对品牌的线上推广会往内容营销上去靠。
“大约半年时间,我们的微博粉丝就已经增长到了近1万,最火的一次产品短视频有4000多次的播放量。我们产出的内容大多是把专业领域知识和产品去做一个结合,所以我们要足够专业,粉丝才会买账。”事实证明,通过在各个渠道的内容输出,也为店铺带来了可观的转化量。
“为了精准定位人群,今年4月我也参加过一次淘大孙瑜老师的自然搜索课,还非常有幸成为了淘大AL实验室的成员,和其他成员一起在课后分享实操的结果和经验。”杨梓豪在老师的方法之上加入了自己的理解,进行了宝贝标题的优化并结合数据分析。果然,店铺整体的自然流量有了明显的提升。
电商小课堂
想要在淘宝有更好的发展,一定要有自己的品牌。而想要做好品牌,首先要有明确的店铺定位,其次进行商品精细化定位。一个品牌的成长,会带动整个店铺的快速增长哦~
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