一年热三年冷 世界杯后怎么办

2022年卡塔尔世界杯如火如荼的落下帷幕。虽然不是真正的足球迷，世界杯相关订单也早已“关闭”，但远在千里之外的义乌商人吴晓明还是会关注卢塞尔球场的比赛。“最终赢得世界杯的国家往往明年的足球销量会更好，世界杯冠军会带来一些效应。”

吴晓明在2022年卡塔尔世界杯期间，以“50天10万个足球”为题上了热搜。自称“不懂球”的他，在义乌体育用品行业摸爬滚打二十多年，经历了六届世界杯。从单纯拿货到拥有自己的品牌，世界杯给他带来了商机。面对没完没了的媒体采访，他经常挂在嘴边的话是：“一年热三年冷。世界杯结束后我该怎么办”

2002年世界杯华南对日本，球队历史性的进入决赛，义乌市场的足球生意一时风头正劲。“仓库卖空一点也不夸张。客人跟在后面不停要货，我只好找生产基地抢货。当时产量低，抢到几百就不错了，不够卖。”

站在世界杯的风口浪尖，外贸订单涌入，吴晓明也尝到了甜头。到2006年德国世界杯时，外贸出口订单已经占到了他全部业务的80%。随后的2008年金融危机，让他第一次真正开始思考世界杯之后要做什么。“2010年以前订单很集中，现在订单分散，大家的订单都很少。”于是他又开始布局内销，到2015年，外贸和内销的订单比例已经基本持平。

“这些世界杯之后，外贸订单量一直在萎缩。巴西卖出了150多万个足球，俄罗斯卖出了70多万个足球，本届世界杯差不多卖出了30多万个足球。”事实证明，他的判断没有错。

在义乌，你可以感受到任何风吹草动的迹象都在向市场传导。2015年，中国足球发展的纲领性文件《中国足球改革发展总体方案》正式发布。随后几个月，义乌生产球类的工厂从30家增加到60、70家。当时吴晓明已经有了自己的足球工厂，不再需要去其他仓库抢货；在我们1000多平米的仓库里，已经卖完了20多万个足球。

在销售高峰之际，吴晓明很平静。“行业门槛低，大大小小的工厂如雨后春笋般出现，导致供大于求。最后大家不是拼质量，而是拼价格。一开始一个足球的价格在10元左右，很快就只卖五六元了。”

如果不想以低价取胜，就必须找到新的赛道。吴晓明意识到，在价格战结束时，必须牺牲足球的质量，因此他进行了职业生涯以来的第二次变革。——布局标准化。“不要看一个小小的足球，比如材质，印刷，圆度，气密性，反弹高度，耐冲击，抗水性等等。每一项都按标准衡量。”吴晓明说。

2021年8月，《竞赛用成年足球》由吴晓明奥凯体育用品有限公司起草的《品字标》团体标准正式发布。2022年6月，奥凯体育用品有限公司通过浙江制造认证，获得代表浙江制造先进技术指标的“产品标签”授权。有了这个认证，公司的产品也被西班牙、韩国、日本的企业购买。今年浙江省全运会，吴晓明的产品首次成为官方指定用球。

当市场疯狂的时候，喧嚣过后会是一片冰冷的寂静。在鼎盛时期，义乌曾经有近70家球商，现在只有6家。在吴晓明看来，这是一个大浪淘沙。

“市场总是这样。一年冷三年热。最终还是要看供求关系。你要想从中脱颖而出，就必须‘专业’，让人觉得你是不可替代的，才能相信你的质量和价格。”除了自己的生意，吴晓明还是义乌市体育健身用品行业协会的会长。他认为，行业单纯的限价时代已经过去，现在是高质量的发展。希望运营商能看清自己的方向，不要被热潮裹挟。

在过去的三年里，对于义乌从事体育用品行业的企业主来说，这是一个低谷，但对于未来，吴晓明充满信心。“全球运动健身行业的需求仍在逐年增长。我觉得高质量发展才是正道，大家都应该沿着这条路走下去。”

据新华社