获客成本逼近千元，券商如何走出“买流量”困局

日期：2023-03-24

来源：玫瑰财经网

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每经记者陈晨

3月17日，中国结算公布2月新增投资者数量达167.68万，环比增长98.48%，而且这也是时隔4个月后，新增投资者数量再次突破100万。不言而喻，这与市场普遍认为2023年“复苏”成为中国经济的关键词密切相关。在此背景下，券商如何抓住市场契机，在线上或线下渠道精准获客，始终是业界关注的焦点。

但记者调查发现，近年来越来越多的券商加入了线上引流获客的大战中，成本急剧升高，甚至逼近千元。与此同时，券商经纪服务同质化，佣金率一杀再杀，更加释放了券商获客大战的硝烟气味。因此，如何走出差异化并在各家的成本核算内从线上渠道获取高质量线索成为了券商线上获客的一大难题。同时，证券业陷入“买流量”的困局之下，券商如何能将新客转化为有效客也是各家一直在不断探索的话题。

佣金下滑与获客成本攀升困扰拓客

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