凯里汽车店(提销量、促升级黔东南州“以旧换新”换出汽车消费新活力)

“这次补贴力度很大，我就是冲着‘以旧换新’活动来的，与老公已经逛了好几个4S店了啦，趁着活动还没有结束，一定要提辆新车。”11月22日，正在凯里经济开发区经纬汽车城比亚迪4S店内选购新能源汽车的姜女士说道。

“近期进门咨询量明显增多，本持观望态度的消费者也逐渐进店了。”贵州宏浩天马汽车销售服务有限公司汪承双经理说，近期他们月销量达45台左右，其中通过换新活动销售出去的车辆，占总销量35%左右，月置换营业额达500万余元。

据汪承双介绍，目前门店有2种“以旧换新”政策补贴：一种是国家补贴政策（2024年4月24日至12月31日），报废本人名下汽车，并购买新能源乘用车新车的最高补贴2万元；报废本人名下汽车，并购买2.0L及以下排量燃油乘用车的最高补贴1.5万元。另一种是贵州省汽车置换更新补贴政策（2024年9月06日至12月31日），报废本人名下汽车，并购买新能源乘用车新车的最高补贴1.6万元；报废或置换本人名下汽车，并购买2.0L及以下排量燃油车或新能源二手车的最高补贴1.5万元。

目前他们店内所有车型均已参与到置换补贴中，其中最受顾客青睐的车型有秦LDM-I、秦plus、宋Pro、唐、汉等热门车型，热门车型的纳入，让他们近期的月销量直逼50台，堪比没有换新活动时期的月销量之最。

为持续做好以旧换新活动服务，提高顾客满意度，该4S店推出一站式服务，从旧车评估到新车置换再到补贴申请，顾客卖车买车不愁。如顾客在旧车评估中，有专业的评估人员或者算法模型对旧车进行全面的评估，从而让回收价更为合理；在补贴申请程序中，店内服务人员也会根据实际情况尽可能为顾客申请最高补贴额度。

在营造以旧换新氛围及普及换新政策上，记者走访了凯里经开区多家汽车4S店发现，从车展大厅到宾客休息室，再到员工办公区，处处洋溢着浓厚的换新氛围，专门的以旧换新服务咨询台、专人负责的以旧换新导购员、醒目的政策标识、定期的员工培训等，都是各大车企对此次换新活动的支持与积极响应。

望着来往不断的换新顾客在浓厚的换新氛围中与导购员商谈的热闹场景，一幅幅消费旺、市场暖的活力画卷跃然眼前。

张吉莉便是此次换新活动的受益者之一。

“店里帮我申请了1.9万元的换新补贴，相当于这辆价值20余万元的车我用不到15万元的价钱就买下来了。”新提迈腾的张吉莉兴奋地说，旧车桑塔纳帮她抵去了3万多元，店里又帮申请了1.9万元，太值啦。

据凯里经开区一汽大众4S店展厅经理杨瑞介绍，虽然大多数消费者在购车需求上对车辆的性价比、续航里程、动力、内外饰、智能化的体验等方面都会有所考量，但在当前经济环境下，消费者更加注重理性消费，而政府推出的以旧换新政策无疑为他们提供了一个既实惠又节能的换新选择，对于消费者来说是一件令人心动的事。

“我们也希望政府加大活动的力度，吸引更多的消费者进来，让越来越多的消费者感受到‘真金白银’的实惠，也让我们的汽车产品得到进一步提档升级。”杨瑞坦言，今年双十一活动期间，该店的置换率从去年的30%提升到了40%，新车月平均销量更是直逼100多台，同时也大大提高了二手车市场的活跃度，给更多的客户提供了更多的购车选择。

此外，各商家还有不同力度的促销活动和可叠加补贴的酒车联动促销活动。如在比亚迪4S店中，购买新车单台车辆发票含税金额可平价购买优质酱酒，如个人消费者购买10万元及以上—30万元以下的为6瓶，30万元及以上—50万元以下的为12瓶，50万元及以上的为18瓶。

不管是客流，还是整体销量，以旧换新政策的实施，给汽车门店销售带来了实实在在的促进作用。黔东南州商务局数据显示，截至11月23日，黔东南州消费品以旧换新已争取国家、省级资金6600万元，拉动汽车、家电家居消费4.2亿元，政策实施效果显著。

贵州日报天眼新闻记者 吴运镇

编辑 欧阳章杰

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